運(yùn)營商發(fā)力3G手機(jī) 警惕補(bǔ)貼過度落入利潤泥淖

　　我國移動(dòng)通信的發(fā)展水平與三大運(yùn)營商的移動(dòng)終端的推廣政策有著千絲萬縷的聯(lián)系。近期，據(jù)中國電信知情人士透露，今后中電信在終端補(bǔ)貼政策上，只補(bǔ)貼3G手機(jī)不補(bǔ)貼2G手機(jī)，并向智能手機(jī)傾斜，加快引領(lǐng)市場向中高端遷移。

　　眼下，2G轉(zhuǎn)向3G早已是大勢所趨，而智能手機(jī)將為運(yùn)營商的后續(xù)發(fā)展特別是流量經(jīng)營時(shí)代鋪就道路。運(yùn)營商資源轉(zhuǎn)移蓄力發(fā)展3G智能機(jī)，有助于增加了用戶的粘性，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　中電信調(diào)整終端補(bǔ)貼政策，加速發(fā)展3G智能機(jī)

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)熱潮來襲，智能終端已經(jīng)成市場發(fā)展主流。此次中電信對(duì)2G手機(jī)或?qū)⑼Ｖ拐哐a(bǔ)貼，集中力量大比例資金投向3G智能機(jī)尤其是對(duì)于iPhone等高端機(jī)的政策，也是順應(yīng)市場發(fā)展潮流之舉。

　　實(shí)際上，中電信此項(xiàng)補(bǔ)貼政策的轉(zhuǎn)變并非空穴來風(fēng)。據(jù)悉，中國電信山東分公司早在3月8日召開的合作伙伴大會(huì)上就已發(fā)布消息，提出了一個(gè)驚人的舉措：全面支持3G，取消對(duì)2G智能機(jī)用戶的補(bǔ)貼。以此管窺見豹，中電信似乎漸漸轉(zhuǎn)變其手機(jī)終端補(bǔ)貼政策，或意味著購智能機(jī)入2G網(wǎng)絡(luò)不再享受補(bǔ)貼，而中電信此中改變可能也是迎接3G時(shí)代到來的首個(gè)類似舉措。

　　誠如中國電信董事長王曉初曾指出，2012年天翼智能手機(jī)集采的規(guī)模在4000萬部左右，智能手機(jī)采購規(guī)模擴(kuò)大、款式增多，中國電信的手機(jī)補(bǔ)貼策略逐漸向千元智能機(jī)傾斜。而這一發(fā)展戰(zhàn)略，從中電信下半年度的智能手機(jī)終端采集及優(yōu)惠補(bǔ)貼政策便可見端倪。

　　就目前而言，中電信終端產(chǎn)業(yè)鏈布局已基本完成，與全球幾乎所有主流手機(jī)廠商達(dá)成深度合作，全面覆蓋三大主流操作系統(tǒng)。中電信將聚焦商務(wù)精英、年輕群體、城市家庭、農(nóng)村客戶四類主要客戶市場，有節(jié)奏、分層次地持續(xù)拓展移動(dòng)用戶規(guī)模。同時(shí)，通過對(duì)例如iPhone高端機(jī)和千元智能手機(jī)持續(xù)發(fā)力，鼓勵(lì)推出更高性價(jià)比的入門級(jí)3G智能終端，降低用戶步入3G的門檻，進(jìn)一步吸收新的3G用戶。

　　運(yùn)營商轉(zhuǎn)戰(zhàn)3G手機(jī)，高性價(jià)比智能終端成重點(diǎn)

　　千元智能機(jī)作為推動(dòng)2G用戶向3G遷移的有力推手，成為運(yùn)營商終端戰(zhàn)略的布局重點(diǎn)，千元以內(nèi)的智能手機(jī)尤被運(yùn)營商重視。不僅如此，運(yùn)營商不只重視到了對(duì)于資費(fèi)的補(bǔ)貼，更加重視到了對(duì)于3G智能機(jī)的質(zhì)的提高。

　　近兩年來，中國聯(lián)通不斷加大對(duì)iPhone之外的其它3G智能手機(jī)的推廣力度，并重點(diǎn)提高了對(duì)千元3G智能手機(jī)的補(bǔ)貼額度。高額補(bǔ)貼所帶來的直接好處是，中國聯(lián)通3G用戶增速明顯提高。而中聯(lián)通對(duì)于智能手機(jī)的補(bǔ)貼也以50%的補(bǔ)貼率居于三家運(yùn)營商中最高者。然而目前，中國聯(lián)通多位高層都在不同場合表示要降低終端補(bǔ)貼。中國聯(lián)通某高層領(lǐng)導(dǎo)曾表示，隨著聯(lián)通千元機(jī)出貨規(guī)模迅速增加，聯(lián)通將逐步減少對(duì)單款千元智能機(jī)的補(bǔ)貼力度，而是提高對(duì)于智能手機(jī)品質(zhì)的提高。

　　不難看出，在過去兩年里，中國聯(lián)通不斷加大對(duì)千元智能手機(jī)的補(bǔ)貼力度，在高額終端補(bǔ)貼的推動(dòng)下，聯(lián)通3G用戶快速增長，3G業(yè)務(wù)發(fā)展成為推動(dòng)其收入增長的第一驅(qū)動(dòng)力。中國聯(lián)通、中國電信已經(jīng)驗(yàn)證的行之有效的3G終端運(yùn)營策略，也正在被中國移動(dòng)效仿。

　　即便是坐有龐大2G用戶使用量的中移動(dòng)，在巨大的市場攻勢面前，也在不斷加大對(duì)智能終端的補(bǔ)貼。中國移動(dòng)總裁李躍曾表示，千元智能手機(jī)是支撐中國移動(dòng)未來發(fā)展的新動(dòng)力據(jù)了解，中國移動(dòng)上半年用于TD手機(jī)的補(bǔ)貼約為113億元，全年補(bǔ)貼金額目標(biāo)約為200億元，但由于TD業(yè)務(wù)質(zhì)量要提高，因此，中國移動(dòng)將把TD手機(jī)的補(bǔ)貼金額調(diào)高至260億元，其中大部分是千元3G智能手機(jī)。

　　3G手機(jī)補(bǔ)貼政策應(yīng)“討巧” ，打破價(jià)格混戰(zhàn)局勢

　　3G智能機(jī)可謂是運(yùn)營商們一個(gè)新辟的戰(zhàn)場，在2G轉(zhuǎn)3G的趨勢推動(dòng)下，3G智能機(jī)可謂帶動(dòng)了3G網(wǎng)絡(luò)的加速到來。中移動(dòng)為更好地籠絡(luò)2G用戶，中聯(lián)通、中電信為了更好地拓展3G市場分流2G用戶，各運(yùn)營商便不約而同地轉(zhuǎn)戰(zhàn)3G智能手機(jī)市場，并推出了不同比例的補(bǔ)貼政策。

　　事實(shí)上，3G的逐漸普及，使得運(yùn)營商清楚地認(rèn)識(shí)到，一味地降價(jià)補(bǔ)貼顯然并不是明智之舉。隨著第三季度財(cái)報(bào)的發(fā)布，利潤增長的下滑無不證明了大力補(bǔ)貼并非“討巧”行為。對(duì)此，中國聯(lián)通逆勢而行逐步降低千元智能機(jī)的話費(fèi)補(bǔ)貼，從目前最高的50%，調(diào)低至20%-30%之間，專注于提高智能機(jī)的品質(zhì)。從聯(lián)通的角度來看，縮減終端補(bǔ)貼的角度和力度正在逐漸深入，縮減補(bǔ)貼的方向正逐漸傾向于全面覆蓋的方式。從大局出發(fā)，整體縮減，似乎這是一種“討巧”的舉措，從而打破了低價(jià)智能機(jī)競爭市場價(jià)格“混戰(zhàn)”的局勢。

　　高端智能手機(jī)對(duì)于優(yōu)質(zhì)用戶具有聚攏作用，中低端智能機(jī)在不斷優(yōu)化提升智能應(yīng)用之后逐漸覆蓋到低中各個(gè)機(jī)型群體的用戶，這對(duì)運(yùn)營商發(fā)展增值業(yè)務(wù)、開拓流量經(jīng)營意義重大。3G手機(jī)取代2G手機(jī)已經(jīng)成趨勢，運(yùn)營商的做法是順勢而為。不過，定期出爐的財(cái)報(bào)數(shù)字一次次敲打著運(yùn)營商狂熱的神經(jīng)，最近風(fēng)行業(yè)界的終端補(bǔ)貼政策終于有了一絲松動(dòng)，補(bǔ)貼也要有度，尤其是對(duì)明星終端的補(bǔ)貼，如果過度，很容易讓運(yùn)營商自身陷入利潤泥淖。當(dāng)然，這也是我們不愿見到的。

來源：通信信息報(bào) 趙天新

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