云計算推動供應商尋求新的IT價值鏈中的角色

云計算帶來了很大的變化，最終IT用戶的重點是對供應商的角色在這個新世界的定位。這并不意味著，云計算將帶來同樣重大改變供應商的方程；其實，這些變化將是加給他們一個平等的轉(zhuǎn)型與云計算相關的特點。

采用云計算是指，企業(yè)正越來越多地簽訂隨收隨付的SLA和租用服務器。這意味著傳統(tǒng)的軟件和硬件供應商必須大幅度重新考慮自己的商業(yè)模式，美國專欄作家Bernard Golden如此說。很顯然，云計算在IT組織內(nèi)施加很大的變化。Bernard Golden曾寫了關于這個話題，如成本分配，就業(yè)機會，自動化的要求，安全性和應用程序之間的關系和業(yè)務組。

云計算代表計算，該行業(yè)已見過的最深刻的變化。原因很簡單。云計算不只是一個平臺，實現(xiàn)一個更好的價格/性能的能力，根據(jù)摩爾定律變化。它表示，此舉是為了一個自動化的計算能力。

從這個意義上說，它是類似于大規(guī)模生產(chǎn)，汽車制造，變化如此深刻，我們整個社會是完全不同的，比以前亨利?福特嫁給了一個標準化生產(chǎn)組裝線。

隨著云不斷的替換，需頻繁采購

云計算帶來了很大的變化，最終IT用戶的重點是對供應商的角色在這個新世界的定位。這并不意味著，云計算將帶來同樣重大改變供應商的方程;其實，這些變化將是加給他們一個平等的轉(zhuǎn)型與云計算相關的特點。

基礎的變化可以概括為簡單。云計算替代小的，就需頻繁的，漸進的采購，當大批量采購和交付時會從中獲利，前者比后者需要不同的技能和組織。

造成最終用戶的這種轉(zhuǎn)變是因為越來越多地采用“付費”或“按次付費使用”。而不是購買一臺服務器運行一個應用程序，用戶可以租用一臺服務器運行時，他需要它。在許多情況下，他甚至不會需要租用一臺服務器，而不是支付服務只是離開的服務器所有權和管理權的供應商，無論是IaaS云服務提供商，如亞馬遜網(wǎng)絡服務或SaaS供應商作為銷售團隊。

亞馬遜面臨商品的云競爭

顯而易見這將導致更小的購買。此外，它通常會導致支付的訂閱模式，每月支付。雖然整體收入可能是顯著的，可過一段時間看，就不是在時間協(xié)議內(nèi)一個單一的支付了。

這有幾個含意。對于初學者來說，收入可以更容易預測。訂閱重新訂閱率90%以上。想想多么有吸引力，這可以比喻為每個季度找到了一套全新的客戶。這也是少得多的工作，得到客戶同意，而不是一個大的一次性支付一小筆費用的承諾。雖然總的整個生命周期的認購費用甚至可能比一次性付款的，規(guī)模較小的首期付款可以更容易地獲得客戶的同意。

新的云計算商業(yè)模式的特點

另一方面，此舉更小，增量交易挑戰(zhàn)開展業(yè)務的方式。供應商需要制定新的作戰(zhàn)方法與工資的現(xiàn)實，你去或申購款。順便說一下，購房者需要了解這些影響和準備工作，按照以下操作方法與供應商。

這里只是一些元素的新的云計算商業(yè)模式：

標準化的產(chǎn)品。認購并支付你的產(chǎn)品配備了幾下，標準化的產(chǎn)品，就像一個快餐店菜單。訂閱為導向的產(chǎn)品需要體積，以產(chǎn)生顯著的收入。這意味著要找出誰是滿意的標準產(chǎn)品，而不是自定義，以滿足一些客戶提供了大量的客戶。麥當勞的錢，靠賣幾個類型的漢堡數(shù)十億倍，而不是的一些富裕的客戶提供特殊膳食。

下觸控銷售。企業(yè)的銷售方法，涉及大量的互動，實地考察，定制的計劃和顧問式銷售，而是云計算廠商希望客戶自助服務方面的教育，選拔，并經(jīng)常購買。

在這種情況下，銷售互動通常專注于電話銷售驅(qū)動的基于Web的演示。如果你想探索的整合的云計算產(chǎn)品與公司內(nèi)部的系統(tǒng)或過程，你可能會需要聘請顧問，無論是從供應商或第三方。此外，少了這么多的收入，早在產(chǎn)品或服務的生命周期中，供應商可以在銷售過程中有能力投資，所以不感到驚訝，如果你的顧客，必須采取更多的評估工作。

更豐富的生態(tài)系統(tǒng)。如前所述，云計算供應商不能負擔銷售過程中投入了大量的資金，最重要的是，使用由供應商提供，并吸收部分的銷售成本可以不再一組服務由供應商進行補貼。

從用戶的角度來看，這些服務將提供在線網(wǎng)站提供的產(chǎn)品或服務的描述和評估，顧問，提供技術的整合和合作伙伴的供應商，提供互補功能。（作為一個客戶，你可以期待更豐富的生態(tài)系統(tǒng)施加額外功能集成的復雜性和成本）。

一個不同的生態(tài)系統(tǒng)。會被打亂，雖然目前生態(tài)系統(tǒng)。無論是硬件和軟件供應商已經(jīng)建立了詳細的合作伙伴計劃，充分利用系統(tǒng)集成商（SI）和增值經(jīng)銷商（VAR）渠道將產(chǎn)品推向客戶。

SI和VAR都是云計算的挑戰(zhàn)，需要尋找新的商業(yè)模式，以滿足不斷變化的市場。絕大多數(shù)都通過采取削減（保證金或點）的供應商的產(chǎn)品銷售給客戶，供應商不能或不會直接出售給蓬勃發(fā)展的。有少了很多在銷售時是一個更小的認購保證金，因此，SI和VAR的攻擊下找到他們的收入來源。

自然的反應是把服務或咨詢，以取代失去的收入，但那些比賣標準化的硬件設備需要不同的技能。這是安全地說，“通道”，在未來的幾年里將發(fā)生顯著的變化，作為移動云計算了。

云計算給硬件廠商檸檬，才能做出檸檬水嗎？

軟件供應商已強烈影響云計算的興起，許多人認為采用SaaS產(chǎn)品的客戶，在地方建立的套裝軟件產(chǎn)品。他們目前的客戶或潛在客戶發(fā)現(xiàn)自己的錢包更加協(xié)調(diào)的隨收隨付即付模式。

同樣重要的是，或許是易于采用。而不是冗長，復雜和困難的安裝和配置過程與內(nèi)部部署的套裝軟件，SaaS服務通過瀏覽器，允許快速訪問所有的后端留給廠商頭痛。

然而，所有受影響的各方，也許是受災最嚴重的是硬件廠商，他們發(fā)現(xiàn)很多他們的客戶減少他們的硬件預算支持的SaaS和IaaS云服務。這已經(jīng)不是什么秘密，一些主要的硬件廠商都受到財務業(yè)績不佳，因為他們?nèi)ネㄟ^這個市場減員事件。

當然，硬件的公司，如EMC和惠普正在擠他們的檸檬。有幾個國家已宣布自己的IaaS的產(chǎn)品。如果用戶更喜歡訪問硬件通過云提供的，他們的身影，更好地提供比硬件供應商的銷售嗎？這讓供應商找到一個出口，同時還提供了市場的需求，為他們的硬件。

來源：IT專家網(wǎng)

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