手機(jī)流通模式創(chuàng)新變革：小額直供嵌入電商

當(dāng)廣東省著力推進(jìn)“廣貨網(wǎng)上行”活動(dòng)之際，廣東手機(jī)企業(yè)面向電子商務(wù)的草根探索正如火如荼展開。

一部出廠價(jià)500元的手機(jī)，到消費(fèi)者手中至少要1000元。

這不是聳人聽聞?！盎ヂ?lián)網(wǎng)2.0概念”的提出者、深圳市百分之百數(shù)碼科技有限公司（下稱百分之百公司）董事長徐國祥向記者算了一筆賬：從國代到省代，再到地市級(jí)代理，甚至區(qū)級(jí)代理，一臺(tái)手機(jī)在冗長的渠道中就有30%-50%的利潤被中間商吞噬掉了，零售環(huán)節(jié)再掙個(gè)30%-50%，到消費(fèi)者手中時(shí)，其價(jià)格已經(jīng)是出廠價(jià)的2倍之多。

渠道的層層加碼讓傳統(tǒng)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈叫苦不迭。這也解釋了，當(dāng)前，中國智能手機(jī)盡管銷量火爆，但不管是運(yùn)營商，還是手機(jī)廠商、零售商都紛紛感到自己很難賺錢。

廣東是中國乃至全球的手機(jī)制造重鎮(zhèn)，除了華為、中興、金立、酷派、OPPO等知名品牌，還有大量中小企業(yè)深耕于手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。面對(duì)電子商務(wù)新興銷售渠道以及互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)模式的沖擊，廣東手機(jī)產(chǎn)業(yè)亦在悄然謀求渠道變革。

“用互聯(lián)網(wǎng)思維做手機(jī)渠道”

今年10月，廣東手機(jī)企業(yè)金立與淘寶聯(lián)合推出購物手機(jī)，這是傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)擁抱電子商務(wù)又一案例。淘寶網(wǎng)副總裁邱昌恒表示，現(xiàn)在所有的制造業(yè)、零售業(yè)，包括手機(jī)行業(yè)，誰都沒辦法忽視電子商務(wù)，現(xiàn)在幾乎所有的國內(nèi)品牌，包括一線的品牌（除了iPhone）在淘寶上都是有自己的代理渠道。

金立集團(tuán)執(zhí)行副總裁盧偉冰則認(rèn)為，去年金立就在天貓上開了旗艦店，但如果把電商單純地看作是一個(gè)銷售渠道或者把互聯(lián)網(wǎng)看作一個(gè)傳播平臺(tái)，還是非常狹隘的想法，“電子商務(wù)是一個(gè)工具，會(huì)幫助我們?cè)鯓觾?yōu)化傳統(tǒng)模式中效率低的地方，而不是簡單地是在上面賣產(chǎn)品”。

這是一種雙向的滲透，當(dāng)一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)殺入手機(jī)市場的時(shí)候，傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)也拾起了互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的武器。

“現(xiàn)有所謂的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)，過分依靠微博論壇和電商，長遠(yuǎn)來看只是空中樓閣，不接地氣?！毙靽檎J(rèn)為，目前互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商基本都還在小眾市場耕耘，并沒有占據(jù)主流的手機(jī)銷售市場，雖然模式很創(chuàng)新，但是在渠道上沒有發(fā)力。

徐國祥表示，對(duì)于傳統(tǒng)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈來說，利用電子商務(wù)的手段可以省卻很大一部分渠道成本，“百分之百公司就是在用互聯(lián)網(wǎng)的思維做手機(jī)渠道”。

百分之百的三大業(yè)務(wù)模式中，首當(dāng)其沖的就是通過電子商務(wù)的方式實(shí)現(xiàn)手機(jī)終端直供，方式就是讓手機(jī)廠商直接為零售商供貨，省去國代、省代等中間環(huán)節(jié)，“我們通過7年的時(shí)間，構(gòu)建了一個(gè)新一代的全程交易、全程服務(wù)的電子商務(wù)平臺(tái)，主要就是解決各類型手機(jī)零售商通過這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)一站式采購，而手機(jī)廠商則可以通過這個(gè)采購門戶，把自己的手機(jī)直接放到上面供零售商采購”。

小額直供模式

徐國祥舉例說，以往三四線城市的手機(jī)零售商，要么通過國代、省代的冗長渠道拿貨，其結(jié)果是拿貨成本高，渠道成本最終還是被轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者手中；要么就是自己拿著現(xiàn)金到類似深圳華強(qiáng)北的手機(jī)集散地直接采購，由于采取現(xiàn)金現(xiàn)貨的交易方式以及貨品品質(zhì)無法保證，面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)。

而在百分之百的直供平臺(tái)上，零售商可以直接采購到一線品牌的手機(jī)。2009年，百分之百公司投入巨資，與中國電信聯(lián)合打造的“天翼終端公共采購服務(wù)平臺(tái)（佰客網(wǎng)）”上線。這是國內(nèi)首個(gè)面向中國電信、終端制造商及終端零售商提供終端直供服務(wù)的新一代電子商務(wù)平臺(tái)。2010年，該平臺(tái)陸續(xù)被中國電信重要省級(jí)分公司——廣東電信及江蘇電信正式采用，作為其指定終端直供服務(wù)平臺(tái)，率先在國內(nèi)以“A O&O（All Online and Offline）”全程線上線下融合模式提供全面的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的平臺(tái)運(yùn)營服務(wù) ，并通過全程、融合的供應(yīng)鏈創(chuàng)新和營銷服務(wù)”，開展終端直供業(yè)務(wù)。

“最早是在廣東省電信，是2009年6月3號(hào)談的，當(dāng)時(shí)我們網(wǎng)絡(luò)覆蓋不太好，在2009年年底，網(wǎng)絡(luò)覆蓋好了，正式是從2010年開始，試點(diǎn)是在廣東省韶關(guān)，一個(gè)月從40多個(gè)鎮(zhèn)協(xié)助運(yùn)營商同時(shí)開發(fā)一起拓展到70多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的門店?！毙靽橥嘎?。

“我不是中間商，百分之百公司就是提供一個(gè)平臺(tái)，以前補(bǔ)貼給中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用，現(xiàn)在全部都省掉了，整個(gè)流動(dòng)環(huán)節(jié)成本至少減少了10%?！毙靽檎f。

而在建立起鏈接手機(jī)廠家和終端零售商的電子商務(wù)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，百分之百公司還將業(yè)務(wù)模式進(jìn)一步延伸，主要包括：第一，通過將零售店的聯(lián)合和整合，構(gòu)建新型業(yè)態(tài)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)店，讓消費(fèi)者在這些移動(dòng)互聯(lián)體驗(yàn)店里獲得體驗(yàn)營銷和全方位的服務(wù)；第二，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈的上游進(jìn)行專門的定制和采購，幫廠家覆蓋到零售環(huán)節(jié)，依托于直供平臺(tái)提供供應(yīng)鏈和營銷服務(wù)公司。

來源：21世界經(jīng)濟(jì)報(bào)道

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