當(dāng)廣東省著力推進(jìn)“廣貨網(wǎng)上行”活動之際,廣東手機(jī)企業(yè)面向電子商務(wù)的草根探索正如火如荼展開。
一部出廠價(jià)500元的手機(jī),到消費(fèi)者手中至少要1000元。
這不是聳人聽聞?!盎ヂ?lián)網(wǎng)2.0概念”的提出者、深圳市百分之百數(shù)碼科技有限公司(下稱百分之百公司)董事長徐國祥向記者算了一筆賬:從國代到省代,再到地市級代理,甚至區(qū)級代理,一臺手機(jī)在冗長的渠道中就有30%-50%的利潤被中間商吞噬掉了,零售環(huán)節(jié)再掙個(gè)30%-50%,到消費(fèi)者手中時(shí),其價(jià)格已經(jīng)是出廠價(jià)的2倍之多。
渠道的層層加碼讓傳統(tǒng)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈叫苦不迭。這也解釋了,當(dāng)前,中國智能手機(jī)盡管銷量火爆,但不管是運(yùn)營商,還是手機(jī)廠商、零售商都紛紛感到自己很難賺錢。
廣東是中國乃至全球的手機(jī)制造重鎮(zhèn),除了華為、中興、金立、酷派、OPPO等知名品牌,還有大量中小企業(yè)深耕于手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。面對電子商務(wù)新興銷售渠道以及互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)模式的沖擊,廣東手機(jī)產(chǎn)業(yè)亦在悄然謀求渠道變革。
“用互聯(lián)網(wǎng)思維做手機(jī)渠道”
今年10月,廣東手機(jī)企業(yè)金立與淘寶聯(lián)合推出購物手機(jī),這是傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)擁抱電子商務(wù)又一案例。淘寶網(wǎng)副總裁邱昌恒表示,現(xiàn)在所有的制造業(yè)、零售業(yè),包括手機(jī)行業(yè),誰都沒辦法忽視電子商務(wù),現(xiàn)在幾乎所有的國內(nèi)品牌,包括一線的品牌(除了iPhone)在淘寶上都是有自己的代理渠道。
金立集團(tuán)執(zhí)行副總裁盧偉冰則認(rèn)為,去年金立就在天貓上開了旗艦店,但如果把電商單純地看作是一個(gè)銷售渠道或者把互聯(lián)網(wǎng)看作一個(gè)傳播平臺,還是非常狹隘的想法,“電子商務(wù)是一個(gè)工具,會幫助我們怎樣優(yōu)化傳統(tǒng)模式中效率低的地方,而不是簡單地是在上面賣產(chǎn)品”。
這是一種雙向的滲透,當(dāng)一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)殺入手機(jī)市場的時(shí)候,傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)也拾起了互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的武器。
“現(xiàn)有所謂的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī),過分依靠微博論壇和電商,長遠(yuǎn)來看只是空中樓閣,不接地氣?!毙靽檎J(rèn)為,目前互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商基本都還在小眾市場耕耘,并沒有占據(jù)主流的手機(jī)銷售市場,雖然模式很創(chuàng)新,但是在渠道上沒有發(fā)力。
徐國祥表示,對于傳統(tǒng)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈來說,利用電子商務(wù)的手段可以省卻很大一部分渠道成本,“百分之百公司就是在用互聯(lián)網(wǎng)的思維做手機(jī)渠道”。
百分之百的三大業(yè)務(wù)模式中,首當(dāng)其沖的就是通過電子商務(wù)的方式實(shí)現(xiàn)手機(jī)終端直供,方式就是讓手機(jī)廠商直接為零售商供貨,省去國代、省代等中間環(huán)節(jié),“我們通過7年的時(shí)間,構(gòu)建了一個(gè)新一代的全程交易、全程服務(wù)的電子商務(wù)平臺,主要就是解決各類型手機(jī)零售商通過這個(gè)平臺實(shí)現(xiàn)一站式采購,而手機(jī)廠商則可以通過這個(gè)采購門戶,把自己的手機(jī)直接放到上面供零售商采購”。
小額直供模式
徐國祥舉例說,以往三四線城市的手機(jī)零售商,要么通過國代、省代的冗長渠道拿貨,其結(jié)果是拿貨成本高,渠道成本最終還是被轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者手中;要么就是自己拿著現(xiàn)金到類似深圳華強(qiáng)北的手機(jī)集散地直接采購,由于采取現(xiàn)金現(xiàn)貨的交易方式以及貨品品質(zhì)無法保證,面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)。
而在百分之百的直供平臺上,零售商可以直接采購到一線品牌的手機(jī)。2009年,百分之百公司投入巨資,與中國電信聯(lián)合打造的“天翼終端公共采購服務(wù)平臺(佰客網(wǎng))”上線。這是國內(nèi)首個(gè)面向中國電信、終端制造商及終端零售商提供終端直供服務(wù)的新一代電子商務(wù)平臺。2010年,該平臺陸續(xù)被中國電信重要省級分公司——廣東電信及江蘇電信正式采用,作為其指定終端直供服務(wù)平臺,率先在國內(nèi)以“A O&O(All Online and Offline)”全程線上線下融合模式提供全面的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的平臺運(yùn)營服務(wù) ,并通過全程、融合的供應(yīng)鏈創(chuàng)新和營銷服務(wù)”,開展終端直供業(yè)務(wù)。
“最早是在廣東省電信,是2009年6月3號談的,當(dāng)時(shí)我們網(wǎng)絡(luò)覆蓋不太好,在2009年年底,網(wǎng)絡(luò)覆蓋好了,正式是從2010年開始,試點(diǎn)是在廣東省韶關(guān),一個(gè)月從40多個(gè)鎮(zhèn)協(xié)助運(yùn)營商同時(shí)開發(fā)一起拓展到70多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的門店?!毙靽橥嘎?。
“我不是中間商,百分之百公司就是提供一個(gè)平臺,以前補(bǔ)貼給中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用,現(xiàn)在全部都省掉了,整個(gè)流動環(huán)節(jié)成本至少減少了10%?!毙靽檎f。
而在建立起鏈接手機(jī)廠家和終端零售商的電子商務(wù)平臺的基礎(chǔ)上,百分之百公司還將業(yè)務(wù)模式進(jìn)一步延伸,主要包括:第一,通過將零售店的聯(lián)合和整合,構(gòu)建新型業(yè)態(tài)的移動互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)店,讓消費(fèi)者在這些移動互聯(lián)體驗(yàn)店里獲得體驗(yàn)營銷和全方位的服務(wù);第二,圍繞產(chǎn)業(yè)鏈的上游進(jìn)行專門的定制和采購,幫廠家覆蓋到零售環(huán)節(jié),依托于直供平臺提供供應(yīng)鏈和營銷服務(wù)公司。
來源:21世界經(jīng)濟(jì)報(bào)道
版權(quán)及免責(zé)聲明:凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品,轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”,違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章,不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系:010-65363056。
延伸閱讀
版權(quán)所有:中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)京ICP備11041399號-2京公網(wǎng)安備11010502003583