中國(guó)電信基地改制結(jié)果：手機(jī)視頻業(yè)務(wù)率先贏利

自今年年初開始八大產(chǎn)品基地的改制以來(lái)，中國(guó)電信這一號(hào)稱“互聯(lián)網(wǎng)化”的改革備受關(guān)注，而最新的信息顯示，通過(guò)兩年多時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，八大基地之一的天翼視訊公司用戶已達(dá)到7000萬(wàn)，率先實(shí)現(xiàn)盈利，完成首輪私募后，公司估值19億元人民幣。

八大產(chǎn)品基地前所未有的改制

10月29日下午，位于上海金橋的中國(guó)電信旗下天翼視訊傳媒公司的辦公樓外飄起來(lái)了小雨，屋內(nèi)到處懸掛的電視屏幕及播出的節(jié)目卻顯得工作氣氛濃烈。一年多前，這里并不叫公司，而是叫中國(guó)電信視訊運(yùn)營(yíng)中心，“天翼視訊”是這個(gè)基地的產(chǎn)品平臺(tái)名稱，而眼下成了這個(gè)公司的名字。

“這就是改制的結(jié)果”，天翼視訊傳媒公司總經(jīng)理康劍介紹說(shuō)，他原本是中國(guó)電信上海公司的中層干部，最初帶了20名下屬來(lái)創(chuàng)辦這個(gè)基地，這些原本都是上海電信正式編制的員工如今與康劍一起，直接與天翼視訊傳媒公司簽署工作合同，相當(dāng)于脫離中國(guó)電信的體制。

這是因?yàn)槿ツ?月，天翼視訊運(yùn)營(yíng)中心已由上海電信管理變成吸收了外來(lái)資本的天翼視訊傳媒有限公司。

這可能不是簡(jiǎn)單的變革。股權(quán)上，天翼視訊傳媒有限公司已完成首輪私募，公司估值19億，出讓20%股權(quán)，融資總額達(dá)3.8億。

而體制上，天翼視訊公司員工無(wú)論原來(lái)是電信編制，還是外部招聘，目前全部與天翼視訊公司簽約，人事關(guān)系與上海電信脫鉤，完全實(shí)行了市場(chǎng)化和社會(huì)化運(yùn)營(yíng)。

而管理機(jī)制上，之前包括天翼視訊運(yùn)營(yíng)中心在內(nèi)的八個(gè)基地都向中國(guó)電信集團(tuán)創(chuàng)新部和各省公司雙重匯報(bào)工作，而中國(guó)電信創(chuàng)新部和各省公司每年會(huì)對(duì)八個(gè)基地進(jìn)行不同數(shù)額的運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)撥款，并要求每個(gè)基地不定期匯報(bào)費(fèi)用申請(qǐng)和用途，這不僅加大了中國(guó)電信的成本支出，同時(shí)層層審批的企業(yè)機(jī)制，也在很大程度上耽誤了產(chǎn)品推進(jìn)和營(yíng)銷的最佳時(shí)機(jī)。

用戶增至7000萬(wàn)

“現(xiàn)在公司已經(jīng)有400名員工了，我們的辦公樓有7000平米，但人員增長(zhǎng)太快，這里都快坐不下了”，康劍的話顯示了天翼視訊運(yùn)營(yíng)中心的增長(zhǎng)速度。

天翼視訊作為中國(guó)電信旗下唯一的全國(guó)視訊業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，業(yè)務(wù)涵蓋手機(jī)、PC、PAD等跨屏終端。這實(shí)際上就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，與中國(guó)電信原有業(yè)務(wù)沒(méi)有太大關(guān)系。

在過(guò)去的2011年中，中國(guó)在線視頻市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到62.7億，年同比增長(zhǎng)99.9%。而實(shí)際上，在這個(gè)光鮮的數(shù)字背后，視頻行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得前所未有的激烈。從各個(gè)視頻網(wǎng)站企業(yè)的“抱團(tuán)取暖”，到土豆退市、優(yōu)酷收購(gòu)，互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)梯隊(duì)正在逐步形成，行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)正在變得越來(lái)越殘酷。

不過(guò)，現(xiàn)在，天翼視訊用戶數(shù)從最初10萬(wàn)一躍發(fā)展至7000余萬(wàn)，1至9月累計(jì)拉動(dòng)流量超1100T，已經(jīng)成為中國(guó)最大的付費(fèi)視頻服務(wù)平臺(tái)之一。

天翼視訊副總經(jīng)理蔡利民說(shuō)，“天翼視訊平臺(tái)具備兩個(gè)優(yōu)勢(shì)。第一是內(nèi)容聚合，因?yàn)楹献鞣殖傻纳虡I(yè)模式吸引了很多伙伴合作，如優(yōu)酷、樂(lè)視、奇藝等，這就決定了平臺(tái)在內(nèi)容數(shù)量上、質(zhì)量上已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站。其次，在收費(fèi)便利上，中國(guó)電信自有的平臺(tái)結(jié)算由于第三方的支付。所以，以上兩個(gè)優(yōu)勢(shì)是平臺(tái)能夠生存且快速發(fā)展的重要因素?！?/p>

培養(yǎng)用戶付費(fèi)觀看視頻的商業(yè)模式

“我們基本都是收費(fèi)模式”，天翼視訊傳媒公司總經(jīng)理康劍如此透露。他認(rèn)為，這也是天翼視訊的成功原因之一。

要做出這個(gè)創(chuàng)舉不容易。在商業(yè)模式上，絕大多數(shù)國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站都是免費(fèi)看視頻模式，即便上千萬(wàn)買來(lái)的電視劇也由用戶免費(fèi)下載觀看。

但康劍認(rèn)為，這不足取，因?yàn)榫痈卟幌碌倪\(yùn)營(yíng)成本使大多視頻網(wǎng)站無(wú)力無(wú)法承受市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，“免費(fèi)+廣告”的商業(yè)模式必被徹底打破。因此，中國(guó)電信的視頻業(yè)務(wù)基本都是收費(fèi)的，只是有些電視劇或節(jié)目最低只要1元，有些甚至包月，價(jià)格并不貴。

“價(jià)格可以不貴，但必須收費(fèi)”，康劍認(rèn)為借助運(yùn)營(yíng)商的通道，應(yīng)該走“正版+收費(fèi)”的媒體經(jīng)營(yíng)模式，使視頻業(yè)務(wù)走出依賴單一的廣告收入，實(shí)現(xiàn)了用戶付費(fèi)觀看的商業(yè)模式。這種運(yùn)營(yíng)模式主要是采用點(diǎn)播收費(fèi)，然后與內(nèi)容合作伙伴進(jìn)行收入分成。

而今年天翼視訊的收入可能將增到10億元，這顯示經(jīng)過(guò)近三年發(fā)展，已經(jīng)逐步培養(yǎng)起用戶付費(fèi)觀看的習(xí)慣，并證明了用戶是愿意為其所喜歡的內(nèi)容付費(fèi)的。

目前天翼視訊公司能提供的內(nèi)容涵蓋新聞、電影、電視劇、綜藝、娛樂(lè)、紀(jì)實(shí)、游戲、原創(chuàng)等熱門領(lǐng)域，還聚集了近百家衛(wèi)視直播頻道和數(shù)家國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)視頻合作方內(nèi)容，覆蓋了國(guó)內(nèi)近80%的視頻內(nèi)容。

打造互聯(lián)網(wǎng)基因

對(duì)于改革的變化，天翼視訊副總經(jīng)理蔡利民認(rèn)為，整個(gè)公司已經(jīng)像一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，“天翼視訊主要是依托中國(guó)電信領(lǐng)先的智能化網(wǎng)絡(luò)，努力打造網(wǎng)絡(luò)視頻綜合服務(wù)平臺(tái)，成為互聯(lián)網(wǎng)視訊內(nèi)容應(yīng)用的重要參與者”。

不僅是人事、業(yè)務(wù)，在融資方面天翼視訊也已走出關(guān)鍵一步。2012年6月，天翼視訊完成首輪私募，公司估值19億，此次出讓20%股權(quán)，融資總額達(dá)3.8億。多元化股權(quán)的引入打破了中國(guó)電信100%控股的格局。

康劍認(rèn)為，這一方面增強(qiáng)了企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，另一方面有效提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和決策的科學(xué)化水平。通過(guò)私募，天翼視訊市場(chǎng)化運(yùn)作步伐進(jìn)一步加快，以便迎接互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

“天翼視訊已經(jīng)成為中國(guó)最大的付費(fèi)視頻服務(wù)平臺(tái)之一，移動(dòng)視頻業(yè)務(wù)也已經(jīng)率先實(shí)現(xiàn)盈利”，康劍認(rèn)為在天翼視訊自身的血液中已成功植入了互聯(lián)網(wǎng)基因。

來(lái)源：新浪科技 康釗

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