中移動(dòng)加大TD終端社會(huì)銷售比重 力爭明年占比過半

9月27日消息，中國移動(dòng)市場部總經(jīng)理高念書今日公開表示，將加大TD終端銷售社會(huì)公開渠道比重，實(shí)現(xiàn)2013年TD終端銷量過億部，其中社會(huì)渠道占比突破50%，裸機(jī)銷量達(dá)4000萬部。

近幾年，由于網(wǎng)絡(luò)帶寬以及應(yīng)用的發(fā)展，終端更新?lián)Q代空前加快。中國移動(dòng)市場部總經(jīng)理高念書在今日“中國移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)鏈大會(huì)”上表示，從中國移動(dòng)流量增長來看，智能終端目前只占52%，希望到明年占比將達(dá)到80%。

據(jù)了解，目前中國移動(dòng)TD終端通過公開渠道銷售占比較低不足6%。對此，高念書表示，將會(huì)提升社會(huì)渠道的覆蓋廣度和深度，引導(dǎo)社會(huì)渠道銷售TD公開版手機(jī)。

據(jù)悉，除了TD定制終端，中國移動(dòng)還將在TD非定制版（公開版）加大力度，以降低終端廠商生產(chǎn)成本，加速產(chǎn)品上市時(shí)間，最終實(shí)現(xiàn)2013年TD終端銷量過億的目標(biāo)，其中裸機(jī)銷量達(dá)4000萬部，社會(huì)渠道占比突破50%。

從銷售模式上，對于TD終端定制版，“所有的渠道，無論是自有渠道還是社會(huì)渠道，實(shí)體渠道還是電子渠道，都在銷售定制版的終端”，高念書表示，除此之外，“明年將加大TD公開版的銷售力度，從測試角度看，希望完成工信部測試后就可以上市的銷售，以加速上市的時(shí)間?！?/p>

據(jù)了解，對于TD終端定制版銷售激勵(lì)政策，高念書透露，“無論是合約計(jì)劃、裸機(jī)銷售，還是業(yè)務(wù)和卡的銷售，中國移動(dòng)明年將執(zhí)行全國相對統(tǒng)一的新政策。公開版銷量總量希望能夠突破40%。”，而在公開版渠道上，“按照達(dá)量以后的銷售量以及客戶產(chǎn)生的流量來做后項(xiàng)激勵(lì)?！?/p>

另據(jù)了解，目前中國移動(dòng)正在進(jìn)行渠道改造，目前已完成2萬家門店核心銷售渠道的改造；同時(shí)還將加強(qiáng)自有電子渠道建設(shè)，加強(qiáng)線上線下協(xié)同銷售。鼓勵(lì)所有有意愿銷售TD公開版的渠道都參與手機(jī)銷售中。

來源：CCTIME飛象網(wǎng)

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