中移動(dòng)開放遲緩：飛信遭遇用戶出走

“尊敬的客戶，您已經(jīng)長(zhǎng)時(shí)間未使用飛信業(yè)務(wù)，為了提升服務(wù)品質(zhì)，需要您在9月10日前確認(rèn)是否繼續(xù)使用飛信，如不回復(fù)將會(huì)關(guān)閉飛信業(yè)務(wù)?！蔽鋫ツ涿畹乜粗约旱氖謾C(jī)?！斑@口吻簡(jiǎn)直像一位怨婦?！憋w信用戶武偉偉抱怨說，“就好像說，你回不回來，不回來我們就離婚一樣?！倍啾仁褂肣Q、MSN和微信，她就沒有這些嘮叨的顧慮。

9月11日，2012中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，騰訊董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官馬化騰宣布微信用戶這個(gè)月可以突破2億時(shí)，一個(gè)只有598天的即時(shí)通訊工具讓業(yè)界震驚不已。

而與之相對(duì)應(yīng)的是走過4年的開心網(wǎng)，5年的飛信，7年的MSN中國(guó)，都在尋找“第二春”的路上苦苦掙扎。

飛信只是中國(guó)眾多創(chuàng)新產(chǎn)品中的一個(gè)縮影，它們出道時(shí)曾轟動(dòng)一時(shí)，當(dāng)使盡渾身解數(shù)吸引你時(shí)，卻缺乏真正的力量讓你留下來。

出走

武偉偉是一個(gè)飛信4年的用戶，幾乎伴隨飛信一路成長(zhǎng)。2008年，武偉偉大學(xué)畢業(yè)，為了能夠不耽誤工作，在電腦上下載了一個(gè)PC版的飛信客戶端，用來和朋友短信聯(lián)系?！安坏⒄`工作，又能給朋友發(fā)短信，非常方便?！?/p>

在當(dāng)時(shí)只有QQ、MSN只能在電腦聯(lián)網(wǎng)溝通交流的年代，這種一箭雙雕的玩法在武偉偉這樣的年輕白領(lǐng)中迅速擴(kuò)散開來。“飛信充當(dāng)了一個(gè)在線和離線之間的橋梁?！币子^分析師董旭表示，飛信在智能手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)的時(shí)候，可以利用移動(dòng)渠道實(shí)現(xiàn)離線的數(shù)據(jù)傳輸。這在當(dāng)時(shí)，QQ或者M(jìn)SN是無法實(shí)現(xiàn)的。

在長(zhǎng)達(dá)一年的時(shí)間里，武偉偉上班打開電腦的第一件事情就是登錄飛信和QQ或者M(jìn)SN?！爱?dāng)你每天登錄飛信，發(fā)現(xiàn)它沒有太多改變時(shí)，你肯定會(huì)厭倦?！倍绎w信只能給中國(guó)移動(dòng)的用戶開放，無法給聯(lián)通和電信的朋友發(fā)信息，這給武偉偉帶來不便。

她還發(fā)現(xiàn)，身邊的朋友開始漸漸不再登錄飛信?！芭笥讯荚陔娔X上的話，可以直接通過QQ聊天，視頻，還可以分享照片，互相傳送資料……”相比2000年就使用QQ開始，飛信幾乎沒有給她帶來什么驚喜。

事實(shí)上，玩飛信的人大致可以分為兩類：一類是公司禁止登錄QQ或MSN的人，另一類是像武偉偉這樣可以給手機(jī)發(fā)短信的人。當(dāng)?shù)谝活惾四軌驅(qū)崿F(xiàn)后，飛信不再是他們的首選。

與飛信一樣讓用戶喪失興趣的是開心網(wǎng)，這個(gè)在2008年橫空出世的產(chǎn)品，僅用了6個(gè)月的時(shí)間，吸引了包括武偉偉在內(nèi)的500萬(wàn)注冊(cè)用戶。

當(dāng)“搶車位”、“偷菜”、“買賣朋友”這些組建的產(chǎn)品被玩了幾年之后，剩下的就是離開?！爱?dāng)你翻來覆去玩一種游戲，它又沒有太多改變的時(shí)候，你肯定會(huì)厭倦?！蔽鋫フf。

飛信推出后不久也推出了具有社交功能的飛信空間，然后這個(gè)產(chǎn)品體驗(yàn)很差加上功能不完善，“總是小問題不斷?！币晃磺帮w信開發(fā)工程師表示。

“飛信總是讓用戶適應(yīng)他們，而QQ在想辦法適應(yīng)用戶?！敝鸌T評(píng)論人士賈敬華說。飛信和開心網(wǎng)都缺乏真正的互動(dòng)和社交。

相比美國(guó)的SNS（社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)）網(wǎng)站Facebook，它已經(jīng)將現(xiàn)實(shí)生活中的諸多社交行為融入到線上，并形成了線上和線下的互動(dòng)。而另一個(gè)直觀的數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)acebook的80％營(yíng)收來自廣告，游戲貢獻(xiàn)不到兩成的收入。它的中國(guó)學(xué)徒們恰好相反。

可是互聯(lián)網(wǎng)從來不缺乏創(chuàng)新。此時(shí)微博、米聊、微信等正風(fēng)生水起。武偉偉們的注意力從飛信上開始轉(zhuǎn)移。

亡羊補(bǔ)牢

改變已發(fā)生，如何讓用戶留下來？

2006年，神州泰岳承建中國(guó)移動(dòng)飛信項(xiàng)目，但運(yùn)營(yíng)權(quán)由中國(guó)移動(dòng)控股的卓望信息技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱卓望）來負(fù)責(zé)。這也給日后三家公司的利益糾葛埋下了伏筆。

直到去年年初，中國(guó)移動(dòng)才收回了卓望的飛信運(yùn)營(yíng)權(quán)，交付廣東南方基地來負(fù)責(zé)?！白畛跎裰萏┰篮捅本┮苿?dòng)一起開發(fā)了飛信項(xiàng)目，而中國(guó)移動(dòng)看好這個(gè)項(xiàng)目后，將卓望拉了進(jìn)來?！币晃蛔客畔?nèi)部人士表示。

2007年5月正式上線后的飛信，在短時(shí)間內(nèi)完成了用戶增長(zhǎng)奇跡，主要?dú)w功于兩個(gè)方面，首先在于卓望既有的推廣渠道，通過移動(dòng)發(fā)送短信，病毒式推廣方式讓飛信迅速擴(kuò)大知名度；其次，歸功于用戶多樣化的需求，市面上除了QQ和到處BUG的MSN，用戶需要一個(gè)能夠串聯(lián)電腦和手機(jī)的IM（即時(shí)通訊）。

產(chǎn)品引發(fā)的用戶爆發(fā)式增長(zhǎng)后，神州泰岳就一致沒有放緩開發(fā)的腳步。2009年4月，飛信推出了PC手機(jī)無縫溝的飛信企業(yè)版。同年10月，飛信PC端和手機(jī)端整體注冊(cè)賬戶數(shù)達(dá)1.8億左右，彼時(shí)QQ的用戶數(shù)才剛達(dá)5億。

2010年開始，神州泰岳殺入大熱的電子商務(wù)領(lǐng)域，上線特產(chǎn)購(gòu)物B2C網(wǎng)站千騰網(wǎng)；而在飛信上，泰岳希望通過增加應(yīng)用的方式來獲取更多的用戶，翻東西、飛信空間等層出不窮。

變成多面手后的神州泰岳，其飛信活躍用戶量增速卻在放緩。艾瑞公布的7月數(shù)據(jù)顯示，飛信日均覆蓋用戶數(shù)為1671，環(huán)比下降15%。在中國(guó)移動(dòng)公布的2012年半年報(bào)里，飛信活躍用戶達(dá)到9000萬(wàn)，注冊(cè)用戶2.7億。而在2011年，飛信月均覆蓋人數(shù)已達(dá)7879萬(wàn)人，活躍用戶數(shù)增長(zhǎng)12％。

騰訊第二季度財(cái)報(bào)里，QQ通信服務(wù)月活躍用戶數(shù)達(dá)到7.836億。按照活躍用戶數(shù)計(jì)算，飛信活躍用戶只是QQ活躍用戶的11.49%。

值得注意的是，中國(guó)移動(dòng)也在今年改變了和神州泰岳的合同方案：由原來的三年一簽改為一年一簽。更為重要的是，中國(guó)移動(dòng)基于活躍用戶的考核改為依據(jù)核定的實(shí)際工作量考核。

“飛信業(yè)務(wù)的收入規(guī)模進(jìn)入了相對(duì)穩(wěn)定期?！鄙裰萏┰缿?zhàn)略投資與證券管理事業(yè)部總經(jīng)理張黔山曾接受本報(bào)采訪時(shí)如此解釋。

2011年12月份，小米公司推出手機(jī)用戶間使用的即時(shí)通訊工具米聊，420天后，米聊注冊(cè)用戶達(dá)到300萬(wàn)；就在米聊推出后的一個(gè)月，騰訊推出了微信。后者只用了433天時(shí)間，注冊(cè)用戶就突破了1億。

“從微信的案例我們可以看出，沒有一款軟件是無堅(jiān)不摧的?！泵琢墓P(guān)部負(fù)責(zé)人李曉光稱，“必須要找到可以撬動(dòng)用戶的點(diǎn)。”

此時(shí)，神州泰岳開始回歸飛信?！叭ツ觑w信開發(fā)團(tuán)隊(duì)開始加快更新版本的速度，平均每一個(gè)月就更新一次版本，并重點(diǎn)建設(shè)飛信社區(qū)。”上述飛信開發(fā)工程師表示。

2012年4月，神州泰岳將原有的飛信空間更名為飛信同窗，并主打校園SNS概念的同學(xué)社區(qū)，其功能玩法及人人網(wǎng)和開心網(wǎng)類似，游戲更多地成為這些網(wǎng)站粘住用戶的重要手段。

微博的迅速崛起，讓人人和開心措手不及?！叭巳撕臀⒉┲皇情_心網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一，但大家的定位不同?！遍_心網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)趙旭說，“不是誰(shuí)搶走誰(shuí)的用戶，而是誰(shuí)更有能力吸引用戶，這是特別核心的問題?！?/p>

5月16日，飛信邁出重要意義的一步，中國(guó)移動(dòng)允許飛信用戶開始向非移動(dòng)用戶開放注冊(cè)。這個(gè)決定，飛信用了5年時(shí)間?！斑\(yùn)營(yíng)商自身業(yè)務(wù)體系復(fù)雜，需要在新增業(yè)務(wù)之間互相平衡?！倍癖硎?。相比微信，騰訊可以集中QQ所有優(yōu)勢(shì)資源推廣并打通旗下所有的服務(wù)?！斑@樣用戶體驗(yàn)也會(huì)更好?！?/p>

然而，中國(guó)移動(dòng)根本不愿意做這樣的開放，投入產(chǎn)出比太低。“這么多相關(guān)的網(wǎng)元，短信網(wǎng)關(guān)、短信中心等需要改造?！鄙鲜鲎客畔?nèi)部人士分析，“飛信放開給電信和聯(lián)通的用戶量并不會(huì)很大?！?/p>

即便如此，互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)通訊市場(chǎng)已經(jīng)群雄并起?！帮w信意識(shí)到已經(jīng)太遲了，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)基本被目前的互聯(lián)網(wǎng)公司占住位置了?！敝袊?guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)李易說。

來源：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)

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