手機(jī)市場流行圍城理論 國產(chǎn)手機(jī)跨海需先跨欄

最近，手機(jī)市場上流行一種“圍城理論”——國外廠商要“走進(jìn)來”，國內(nèi)廠商要“走出去”。無論是與全球頂尖運(yùn)營商的合作，還是在新興市場的開拓，國內(nèi)廠商都有不小的進(jìn)展。日本最大的移動運(yùn)營商N(yùn)TTDoCoMo于日前發(fā)布了預(yù)定今年9－12月上市的5款智能手機(jī)和平板終端新機(jī)型，其中包括NTT DoCoMo首次引進(jìn)的中國華為技術(shù)生產(chǎn)的智能手機(jī)；宇龍酷派進(jìn)軍4G手機(jī)市場也傳出捷報(bào)，首款長程演進(jìn)智慧型手機(jī)獲得美國MetroPCS采購，近期將以Coolpad Quattro 4G名稱上市；還有消息稱，小米手機(jī)第二代將會登陸歐洲市場……

在國內(nèi)市場份額被“洋品牌”嚴(yán)重打壓之下，國產(chǎn)手機(jī)包括很多山寨機(jī)在海外市場出口一直比較活躍，“墻內(nèi)開花墻外香”是最真實(shí)的寫照。但國內(nèi)廠商不能忽視，渠道、創(chuàng)新、利潤這三道檻依舊矗立，尤其隨著國產(chǎn)手機(jī)品牌逐步加快海外市場的開拓力度，并且逐漸轉(zhuǎn)戰(zhàn)利潤豐厚的中高端產(chǎn)品市場，遭遇蘋果或者其他廠商專利大棒狙擊的可能性將會增加。因此，國內(nèi)手機(jī)廠商在國外成長必須時(shí)刻警惕。

“中國制造”在國際市場頑強(qiáng)成長

在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟后，知名國產(chǎn)手機(jī)品牌紛紛進(jìn)軍海外，并取得不錯(cuò)的戰(zhàn)績。

前有標(biāo)兵?！爸信d海外市場已完成全面布局”。中興通訊股份有限公司半年度財(cái)報(bào)顯示，2012年上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入426.42億元人民幣，同比增長15.21%，其中，國際市場實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入217.57億元人民幣，占整體營業(yè)收入的51.02%，同比增長6.20%。據(jù)了解，目前中興通訊已為19個(gè)國家的33個(gè)全球領(lǐng)先運(yùn)營商建設(shè)TD-LTE實(shí)驗(yàn)局和商用網(wǎng)絡(luò)，其中9個(gè)為商用網(wǎng)絡(luò)。終端方面，其入門級智能手機(jī)在美國和拉美地區(qū)的表現(xiàn)都相當(dāng)搶眼。

后有追兵。華為以卓越性能和快速研發(fā)贏得海外運(yùn)營商青睞。除了NTT DoCoMo首次引進(jìn)華為智能手機(jī)“Ascend HW-01E”外，日本軟銀在2011年9月就已引進(jìn)了華為的智能手機(jī)。另據(jù)尼日利亞當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，日前華為公司在尼日利亞拉各斯召開當(dāng)?shù)匾苿釉O(shè)備銷售商研討會，并借此將對尼移動手機(jī)銷售重點(diǎn)由普通手機(jī)轉(zhuǎn)向智能手機(jī)，推動尼日利亞進(jìn)行手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)市場變革。預(yù)計(jì)到2015年，華為在尼智能手機(jī)市場增長率將達(dá)到358%?？崤梢惨詮?qiáng)大的創(chuàng)新能力“破冰”價(jià)值市場。繼拓展了印度、印尼、非洲等一些國際市場后，酷派近日與美國的運(yùn)營商MetroPCS建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，聯(lián)合MetroPCS在美國正式發(fā)布首款LTE 4G手機(jī)，這是中國手機(jī)企業(yè)首次以自有品牌的方式進(jìn)駐美國市場。

還有正在迎頭趕上的實(shí)力競爭者。聯(lián)想海外計(jì)劃正在籌備中。聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁劉軍日前透露，聯(lián)想已經(jīng)開始了對海外市場的布局?！敖衲甑闹攸c(diǎn)市場是俄羅斯、印度、印度尼西亞、越南等市場，”劉軍表示，未來聯(lián)想有可能會在海外擴(kuò)展的過程中展開一些收購和兼并，來加快拓展市場的速度。小米手機(jī)全球化的決心也逐漸顯現(xiàn)：新近“MI2即將進(jìn)軍歐洲市場”的消息被曝光，其意圖可見一斑。

由此來看，國產(chǎn)手機(jī)在海外市場已獲得一定認(rèn)可，甚至在中東等地區(qū)享受著在國內(nèi)可望而不可及的“名牌”地位，“成長情況”良好。

國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)軍海外喜中有憂

國內(nèi)手機(jī)廠商頻頻出手海外市場，所獲得的喜人收獲除了各種終端產(chǎn)品的推出、國外消費(fèi)者的認(rèn)可外，還有國產(chǎn)手機(jī)在全球市場占據(jù)的越來越醒目的位置以及不斷上升的手機(jī)數(shù)量。

全球手機(jī)十強(qiáng)國產(chǎn)占三席。據(jù)國際市場研究公司Gartner報(bào)告顯示，今年二季度全球手機(jī)廠商按銷量來計(jì)算，三星和諾基亞分列前兩名，蘋果公司為第三；而中國廠商有三家進(jìn)入前十名，中興排名第四，華為第六，TCL通訊第七。

中國智能手機(jī)出貨量不斷攀升。據(jù)工信部電信研究院的報(bào)告顯示，2012年7月份我國手機(jī)市場出貨總量達(dá)到了3875萬部，同比增長了28.6%；其中國產(chǎn)手機(jī)出貨量3182.6萬部，占手機(jī)總出貨量的82.1%。以銷量增幅最大的TCL為例，上半年其在國內(nèi)市場的手機(jī)及其他產(chǎn)品銷售達(dá)280萬部，同比增加67%。

但喜中不能自滿，我們應(yīng)清醒地認(rèn)識到：國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)軍海外市場一半是海水，一半是火焰。國產(chǎn)手機(jī)在海外市場份額的提升，并不代表其核心競爭力有所提高——高端缺技術(shù)，低端價(jià)格優(yōu)勢正喪失，增量不增收，或許預(yù)示著國產(chǎn)手機(jī)的海外成績只是“暫時(shí)繁榮”。

走出囧境需要“跨欄”

國產(chǎn)手機(jī)撼動全球市場，借智能終端浪潮崛起。用業(yè)內(nèi)人士的話來說，“國產(chǎn)手機(jī)能夠?qū)⑦@幾年來在國內(nèi)市場上累積下來的技術(shù)和市場經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用于其他新興市場，再加上部分企業(yè)本身就有一定的國際化基礎(chǔ)，因此國產(chǎn)手機(jī)在海外市場的成功也就并非偶然?！辈贿^，國內(nèi)廠商始終面臨集體囧境——渠道、創(chuàng)新、利潤的缺失。國產(chǎn)手機(jī)要想占領(lǐng)國際市場制高點(diǎn)，還有一些坎兒必須邁過：

其一，渠道困境。隨著國內(nèi)電信運(yùn)營商對終端補(bǔ)貼的減少，國產(chǎn)品牌過于依賴運(yùn)營商渠道的短板將更加凸顯。如此情況下，廠商開拓海外市場還需做好自有渠道特別是線上渠道的布局，打造新銷售模式。

其二，自主創(chuàng)新，這是一直困擾我國絕大多數(shù)手機(jī)企業(yè)的煩惱。近期引發(fā)熱議的蘋果與三星的專利戰(zhàn)產(chǎn)生的深遠(yuǎn)影響不僅僅對于企業(yè)，還延伸至整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)，同時(shí)意味著國產(chǎn)手機(jī)廠商“出?！憋L(fēng)險(xiǎn)加劇。具體而言，國內(nèi)龐大的安卓陣營正被敲響警鐘：Android智能手機(jī)在外觀設(shè)計(jì)、界面交互上同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，正在Android產(chǎn)品線上全面發(fā)力的國產(chǎn)手機(jī)也可能會身陷其中。國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)應(yīng)該打破盲目跟風(fēng)國外手機(jī)的慣性模式，走創(chuàng)新之路。

其三，利潤困境：國產(chǎn)手機(jī)一直以性價(jià)比取勝，但利潤卻是致命傷。從市場競爭力來看，國產(chǎn)品牌競爭力與國外品牌依舊相距甚遠(yuǎn)。在市場競爭激烈的大背景下，如何在不斷提升市場份額的同時(shí)，打破“增量不增收”的瓶頸，成為國內(nèi)手機(jī)廠商亟需解決的問題。

來源：通信信息報(bào)

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