三大電信運(yùn)營商悄然下調(diào)手機(jī)終端補(bǔ)貼

盡管三大運(yùn)營商的手機(jī)終端補(bǔ)貼依舊在如火如荼地進(jìn)行著，但就在近期，中國聯(lián)通副總經(jīng)理李剛表示今年下半年，聯(lián)通對千元3G智能手機(jī)的補(bǔ)貼力度，將從此前最高的50%下調(diào)至20%-30%。除聯(lián)通之外，中國電信也在部分城市減少了補(bǔ)貼機(jī)型，補(bǔ)貼金額也有所降低。對于國內(nèi)手機(jī)廠商來說，這并不是一個好消息。

1、中國聯(lián)通降低補(bǔ)貼

今年來，中國聯(lián)通多位高層都在不同場合表示要降低終端補(bǔ)貼。中國聯(lián)通總經(jīng)理陸益民曾表示，隨著聯(lián)通千元機(jī)出貨規(guī)模迅速增加，聯(lián)通將逐步減少對單款千元智能機(jī)的補(bǔ)貼力度；近期，中國聯(lián)通副總經(jīng)理李剛也表示，今年以來中國聯(lián)通已逐步降低終端補(bǔ)貼，同時加強(qiáng)傳統(tǒng)開放渠道拓展。

從5.17世界電信日開始，中國聯(lián)通將補(bǔ)貼從終端轉(zhuǎn)向3G套餐，通過壓縮終端補(bǔ)貼進(jìn)一步緩解3G盈利成本壓力，由此將3G競爭的焦點轉(zhuǎn)移至3G套餐、資費(fèi)本身。按照中國聯(lián)通副總經(jīng)理李剛的說法，中國聯(lián)通對千元3G智能手機(jī)的補(bǔ)貼力度將從此前最高的50%下調(diào)至20%-30%，與此同時，聯(lián)通方面還將終端的關(guān)注焦點轉(zhuǎn)向1000-2000元區(qū)間。

此外，中國聯(lián)通先后開放了四輪20元3G套餐卡的限量銷售，最終20元3G套餐卡在聯(lián)通淘寶官方旗艦店的銷售成為了常態(tài)。業(yè)內(nèi)人士指出，從長遠(yuǎn)來看，降低終端補(bǔ)貼和降低套餐價格所起到的作用是一樣的，但成本從終端轉(zhuǎn)向套餐資費(fèi)，能夠在較短時間內(nèi)緩解壓力。

2、電信、移動重點補(bǔ)貼千元機(jī)

除了中國聯(lián)通，中國電信和中國移動均有所動作。今年3月，電信引入蘋果iPhone4S，一季度的利潤應(yīng)聲下滑，利潤的下滑和iPhone4S的高額補(bǔ)貼不無關(guān)系。在今年6月舉行的中國電信2012年天翼終端交易會上，中國電信董事長王曉初指出，2012年天翼智能手機(jī)集采的規(guī)模在4000萬部左右，智能手機(jī)采購規(guī)模擴(kuò)大、款式增多，中國電信的手機(jī)補(bǔ)貼策略逐漸向千元智能機(jī)傾斜。

與聯(lián)通電信的逐漸收縮不同，移動今年則進(jìn)一步加大終端補(bǔ)貼。中國移動總裁李躍曾表示，千元智能手機(jī)是支撐中國移動未來發(fā)展的新動力，中國移動計劃從去年的172億元提高至今年的200億元，其中大部分是千元3G智能手機(jī)。

對此，分析人士認(rèn)為，TD終端瓶頸一直是中移動3G市場拓展處處受限的一大重要因素。無論是高端明星級的終端，還是千元級別的中級終端，與電信CDMA、聯(lián)通WCDMA產(chǎn)業(yè)鏈相比，TD終端產(chǎn)業(yè)鏈顯然無法同日而語。也正是這一因素，促使中國移動要加大終端補(bǔ)貼力度，以補(bǔ)貼拉用戶。

3、補(bǔ)貼是把雙刃劍

運(yùn)營商渠道的崛起、高額補(bǔ)貼讓部分國產(chǎn)手機(jī)品牌迅速嶄露頭角。尤其是千元智能機(jī)的推出，更是讓主要的國產(chǎn)手機(jī)品牌充實了用戶群，其中，以中興、華為、聯(lián)想、酷派為代表的手機(jī)廠商更是其中的佼佼者。聯(lián)想集團(tuán)副總裁、運(yùn)營商業(yè)務(wù)總經(jīng)理馮幸今年初接受新快報記者專訪時曾透露，三大運(yùn)營商在2011年3G話費(fèi)補(bǔ)貼高達(dá)570億元到600億元。這種高額補(bǔ)貼對國產(chǎn)手機(jī)廠商的銷量提升貢獻(xiàn)巨大。

但一項調(diào)查也顯示，國產(chǎn)手機(jī)受歡迎最重要的原因在于合約下較低的價格。如此一來，運(yùn)營商對補(bǔ)貼的調(diào)整，勢必會影響到手機(jī)品牌的盈利。合約機(jī)的利潤本來就小，補(bǔ)貼的提高或?qū)⒀┥霞铀?/p>

其實，對于手機(jī)廠商來說，運(yùn)營商的補(bǔ)貼是把雙刃劍。雖然讓國產(chǎn)手機(jī)廠商迅速崛起，但運(yùn)營商的定制導(dǎo)致一些品牌的低價形象已建立，當(dāng)品牌再想建立自己中高端形象，則不太容易。而且運(yùn)營商先提貨再付錢的模式也給手機(jī)廠商帶來了運(yùn)營壓力。

來源：新快報 作 者：林佳

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