聯(lián)通電信3G新增用戶此消彼長 中移動虎視固網(wǎng)

電信運營商的市場競爭向來都是不乏火藥味。跑馬圈地，各出奇招，為的都只是進(jìn)一步拓展新增用戶市場。近期，三大運營商陸續(xù)公布的今年5月份運營數(shù)據(jù)顯示，中聯(lián)通和中電信新增用戶此消彼長。同時，三家運營商的3G新增用戶數(shù)均比歷史高峰時大為減少，“5月黃金周”的效果未顯現(xiàn)。

運營商競爭此消彼長，3G行業(yè)競爭加劇

3G技術(shù)的持續(xù)進(jìn)步以及智能手機(jī)價格快速降低使得3G成為移動通信的主流。圍繞著2G轉(zhuǎn)3G，以及3G的爆發(fā)增長，運營商之間的競爭不斷深入。

近日，三大運營商相繼公布5月運營數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，中國電信微博新增3G用戶數(shù)大起大落，3月份時，3G用戶增長240萬戶，4月份時新增3G用戶數(shù)降至201萬戶，創(chuàng)下11個以來新低，而5月份3G用戶凈增260萬，環(huán)比增長30%；盡管中國聯(lián)通微博新增3G用戶數(shù)最多，牢牢占據(jù)增量第一的位置，但在20元3G卡等大規(guī)模促銷的情況下，較4月少，為去年9月以來最低增長；中國移動微博今年5月新增TD用戶數(shù)239萬，比4月份時的231萬戶略高。

同時，三家運營商的3G用戶增速均比歷史最高時下降不少，中聯(lián)通去年11月曾新增338萬3G用戶；中移動去年12月份新增3G用戶曾達(dá)320.5萬，中電信去年12月3G用戶凈增294萬。東方證券的報告認(rèn)為，這顯示3G行業(yè)競爭加劇。

從3G用戶率來看，移動、聯(lián)通和電信5月份新增3G用戶分別占當(dāng)月新增移動用戶的47.7%、88%和91%。聯(lián)通數(shù)據(jù)低于預(yù)期。中電信表現(xiàn)優(yōu)于市場。整體而言，3G用戶正在成為新增移動用戶的主流。

聯(lián)通電信組合拳出招，以期搶占3G份額

作為移動通信市場的后生力量——中國電信和中國聯(lián)通來說，如何從市場大佬中國移動的手中爭取到更多的市場份額，也是頗下了一番苦心。

為了提振3G市場，各家運營商不約而同地進(jìn)行了策略調(diào)整。從“5.17”開始，中國聯(lián)通將補貼從終端轉(zhuǎn)向3G套餐，通過壓縮終端補貼進(jìn)一步緩解3G盈利成本壓力，由此將3G競爭的焦點轉(zhuǎn)移至3G套餐、資費本身。按照中聯(lián)通副總經(jīng)理李剛的說法，中聯(lián)通對千元3G智能手機(jī)的補貼力度將從此前最高的50%下調(diào)至20%-30%，與此同時，聯(lián)通方面還將終端的關(guān)注焦點轉(zhuǎn)向1000-2000元區(qū)間。此外，中聯(lián)通先后開放了四輪20元3G套餐卡的限量銷售，最終20元3G套餐卡在聯(lián)通淘寶官方旗艦店的銷售成為了常態(tài)。

而中國電信為了達(dá)到今年3G超2G的目標(biāo)，針對高端終端市場推出iPhone4S；針對年輕群體市場推出新品牌天翼飛Young。同時，以終端策略促3G發(fā)展也成為今年的重要策略之一。中電信集團(tuán)公司董事長王曉初表示，今年天翼智能手機(jī)集采的規(guī)模在4000萬部左右，從整體上講，中電信2012年智能手機(jī)采購規(guī)模擴(kuò)大、款式增多，重點在智能手機(jī)，今年將增強(qiáng)千元智能手機(jī)補貼力度。目前，中電信終端產(chǎn)業(yè)鏈布局完成，與全球幾乎所有主流手機(jī)廠商達(dá)成深度合作，全面覆蓋三大主流操作系統(tǒng)。

相比之下，中移動以WiFi補短3G網(wǎng)絡(luò)劣勢，實施GSM、TD-SCDMA、WLAN和TD-LTE四網(wǎng)協(xié)同發(fā)展。借平臺開放吸引開發(fā)者和異網(wǎng)用戶，發(fā)展數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。可以看出，三大運營商的市場策略各不相同，并開始走向多元化，這也是運營商3G發(fā)展避免同質(zhì)化尷尬的必然。

聯(lián)通電信穩(wěn)固競爭籌碼，王牌不可弱化

事實上，對于中電信和中聯(lián)通而言，在中移動業(yè)務(wù)青黃不接的情況下，迅速達(dá)到3G規(guī)模效應(yīng)至關(guān)重要。這不僅是為了增加3G投資的回報，更是為了在中移動4G成熟前站穩(wěn)腳跟。

不過，面對聯(lián)通電信在移動市場的分食，中國移動也并未忽視固網(wǎng)市場。據(jù)消息人士透露，中國移動已經(jīng)明確向工信部提出了固定電話和寬帶的運營牌照的相關(guān)申請，“考慮到現(xiàn)在聯(lián)通和電信都已經(jīng)實現(xiàn)了全業(yè)務(wù)運營，而且在3G業(yè)務(wù)上已經(jīng)呈現(xiàn)出了移動分庭抗禮的勢頭，這次工信部松綁移動的可能性很大?！痹撊耸糠Q，一旦移動獲得固網(wǎng)牌照，寬帶市場將點燃新的烽煙。

因此，面對中國移動對固網(wǎng)牌照虎視眈眈，無論是中國聯(lián)通還是中國電信，都需要圍繞固網(wǎng)優(yōu)勢，挖掘?qū)拵I(yè)務(wù)新增市場，穩(wěn)固手中的王牌也很關(guān)鍵。

來源：通信信息報 作 者：鄒奕萍

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