終端廠商需增強互聯(lián)網(wǎng)手機產(chǎn)業(yè)話語權(quán)

　　移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中，能否掌握入口至關(guān)重要。目前國內(nèi)一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始推出定制終端，企圖將入口徹底掌握在自己手中，但互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)這一愿景必須依靠終端廠商的支持。

　　對終端廠商而言，如果采用慣用的貼牌生產(chǎn)的模式，對其而言并無任何問題，令他們糾結(jié)的是，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)希望換一種模式運營，即生產(chǎn)環(huán)節(jié)的利潤更低，甚至虧損，而在未來運營的過程中，在應(yīng)用與服務(wù)收益方面與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進行分成。這樣就存在三個方面的問題。

　　第一個問題，終端廠商是否適應(yīng)這樣的模式？目前終端生產(chǎn)環(huán)節(jié)利潤已經(jīng)很薄，如果再讓終端廠商承受前期虧損，從后期運營中獲利，其可能難以承受資金上的壓力。

　　第二個問題，單客戶的價值獲取時間有多久？對互聯(lián)網(wǎng)公司而言，一個客戶價值是其終生，畢竟，用戶即便換了手機還會再使用相關(guān)應(yīng)用，這樣價值可能會很大。而對于終端廠商而言，當用戶換了手機之后，就可能意味著客戶生命周期的結(jié)束，加之互聯(lián)網(wǎng)公司也很難給予終端廠商長時間的補貼，那么在有限的時間內(nèi)，終端廠商能否收回硬件生產(chǎn)成本并獲取相應(yīng)利潤存在疑問。

　　第三個問題，終端廠商承擔市場風(fēng)險有無好處？品牌是貼互聯(lián)網(wǎng)公司的，風(fēng)險要與互聯(lián)網(wǎng)公司一起共擔，而獲得的利潤估計也并非十分可觀。正是出于這樣的考慮，終端廠商對于互聯(lián)網(wǎng)手機的態(tài)度已由去年的較為積極轉(zhuǎn)為今年的較為糾結(jié)。

　　與運營商必須轉(zhuǎn)型為智能管道類似，終端廠商如果要做互聯(lián)網(wǎng)手機，也不能單純做一個默默無聞的奉獻者，其也應(yīng)提升自己的話語權(quán)，從而持續(xù)參與其中。尤其對于華為等國內(nèi)知名終端廠商而言，增強話語權(quán)顯得更為必要與急迫。

　　作為終端廠商而言，他們可以要求手機是雙品牌手機；他們可以要求保留一定的預(yù)置應(yīng)用位；他們可以要求在前期終端生產(chǎn)環(huán)節(jié)中必須保留利潤；他們甚至可以去主動尋找一家互聯(lián)網(wǎng)公司，由其主導(dǎo)生產(chǎn)一款深度定制的互聯(lián)網(wǎng)手機。只有這樣，互聯(lián)網(wǎng)手機產(chǎn)業(yè)才能健康、有序、持續(xù)發(fā)展。

來源：通信世界網(wǎng)

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