移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)有商業(yè)模式迷離：老三套面臨挑戰(zhàn)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)有商業(yè)模式不可行？

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)賺錢了沒？過(guò)去兩年，圍繞這個(gè)話題行業(yè)搖擺著演繹繁華和落寞。不過(guò)多數(shù)從業(yè)者認(rèn)定：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以賺錢，至少移植PC互聯(lián)網(wǎng)的廣告、游戲和電子商務(wù)模式不無(wú)可能。不過(guò)，行業(yè)三巨頭之一的百度CEO李彥宏近日一番擔(dān)憂，又讓移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式愈加迷離：行，還是不行？

老三套在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)面臨挑戰(zhàn)

v談移動(dòng)廣告：

變現(xiàn)能力遠(yuǎn)低PC

電子媒體屏幕大小很重要，PC時(shí)代不斷增大屏幕，廣告才是有價(jià)值的。但手機(jī)的屏幕小了很多，如果放廣告的話，幾乎沒有空間再來(lái)放內(nèi)容。并且移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)間都是碎片的時(shí)間，廣告價(jià)值呈現(xiàn)沒有PC互聯(lián)網(wǎng)那么大， 變現(xiàn)能力也被認(rèn)為是遠(yuǎn)低于PC互聯(lián)網(wǎng)。手機(jī)最初不是作為媒體，而是作為通訊工具產(chǎn)生的，大家使用的是碎片時(shí)間，是立刻要獲得反饋的狀態(tài)?，F(xiàn)在很多人都把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做新的媒體形式來(lái)看待，但是手機(jī)這種終端目前還是不適應(yīng)一般的廣告。

談移動(dòng)游戲：

收費(fèi)問(wèn)題沒解決

目前在中國(guó)，游戲的收入來(lái)源是大型客戶端游戲，用戶玩得起來(lái)，才愿意付費(fèi)。而在手機(jī)上，用戶只有一些碎片時(shí)間，必須是輕量級(jí)游戲。怎么賺錢？很多人是說(shuō)不清楚的。整個(gè)系統(tǒng)里面收錢的問(wèn)題還沒有解決，即便擁有廣大用戶群。雖然也有很多商店，iOS有部分收費(fèi)，像Android大多數(shù)都是免費(fèi)的。所有這一切都使得在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代賺錢面臨很大的挑戰(zhàn)。日本等國(guó)家的模式能不能被復(fù)制到中國(guó)市場(chǎng)，現(xiàn)在還很難說(shuō)。

談移動(dòng)電商：

成本與收益有矛盾

支付問(wèn)題是個(gè)基本問(wèn)題，除此之外，很多人說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)起來(lái)的話首先會(huì)把LBS電商帶起來(lái)。LBS的主要模式是向本地商戶收費(fèi)。而本地商戶對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)需要相當(dāng)長(zhǎng)的學(xué)習(xí)時(shí)間，當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)去找本地商戶時(shí)，銷售成本不低，很可能不低于在互聯(lián)網(wǎng)去投廣告。但是戶均消費(fèi)又比較低。這就產(chǎn)生了一個(gè)矛盾，客戶發(fā)展和客戶維護(hù)的成本不低，另外一方面戶均消費(fèi)不高，這就導(dǎo)致這個(gè)商業(yè)模式過(guò)去一直沒有能夠發(fā)展起來(lái)。

點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高

屏幕小不是缺點(diǎn)，是特點(diǎn)。每一種媒介載體都有自己的特點(diǎn)，適合的應(yīng)用場(chǎng)景和傳播內(nèi)容都由這些特點(diǎn)決定。從商業(yè)價(jià)值的角度看，PC屏幕大導(dǎo)致每屏的廣告十余條，用戶看到每條廣告的機(jī)會(huì)反而變小，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率較低。相反，手機(jī)屏幕小，廣告內(nèi)容少，每條廣告的真實(shí)到達(dá)率遠(yuǎn)大于PC，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于PC。

事實(shí)上，今天移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)化處于初級(jí)階段，類似十年前的PC互聯(lián)網(wǎng)。對(duì)比十年前的PC互聯(lián)網(wǎng)，今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化能力已經(jīng)很強(qiáng)了。例如，今天移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的廣告單價(jià)CPM每千人成本相比今天的PC互聯(lián)網(wǎng)有5倍左右的差距，但相比十年前的PC互聯(lián)網(wǎng)廣告單價(jià)CPM要高很多。

廣告的商業(yè)價(jià)值還是符合“眼球定律”的，即時(shí)長(zhǎng)是最關(guān)鍵的衡量標(biāo)準(zhǔn)，我們每個(gè)人一天都只有24小時(shí)，不多一秒不少一秒。過(guò)去十年用戶花在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間逐漸變長(zhǎng)，所以互聯(lián)網(wǎng)的廣告價(jià)值被逐步提升；未來(lái)十年用戶花在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間將逐步變長(zhǎng)，我相信移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的廣告價(jià)值也會(huì)一天天提高。

有玩家早晚掙錢

游戲生命周期與收費(fèi)模式?jīng)]太大關(guān)系，關(guān)鍵是好不好玩，從業(yè)者要先踏踏實(shí)實(shí)做好游戲、做好玩的游戲。 我也確實(shí)見過(guò)一些網(wǎng)游公司的人，天天只知道拉玩家ARPU人均付費(fèi)值，恨不得讓每一個(gè)玩家交10萬(wàn)元。但對(duì)初創(chuàng)者而言，這些不用考慮，先要玩家，有了海量玩家，掙錢只是早晚的事情。

傳統(tǒng)網(wǎng)游是用時(shí)間和數(shù)值從用戶手中收費(fèi)，現(xiàn)在越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)公司也在嘗試用同樣的方法在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上收費(fèi)，還是有效果的。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)同樣一個(gè)道理，正在做移動(dòng)游戲的兄弟，不要著急，最終整個(gè)移動(dòng)內(nèi)容提供商要靠你來(lái)給他們變現(xiàn)。過(guò)去我們?cè)趲椭形木W(wǎng)站變現(xiàn)，今天，我們有能力幫世界上所有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用變現(xiàn)。在這個(gè)領(lǐng)域，進(jìn)，則成為全球級(jí)運(yùn)營(yíng)商；退，則踏踏實(shí)實(shí)做好玩的游戲，成為優(yōu)秀內(nèi)容提供商。

不過(guò)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中文運(yùn)營(yíng)平臺(tái)前五中一定有騰訊、雷軍系、360、人人網(wǎng)，其他所有人在爭(zhēng)最后一個(gè)名額。對(duì)普通開發(fā)者而言，這是一個(gè)抱大腿的時(shí)代。

成本無(wú)憂支付沒問(wèn)題

移動(dòng)電商雖然受展示面積等物理限制，但依然有滿足應(yīng)急購(gòu)物、沖動(dòng)性購(gòu)物以及熟客、回頭客購(gòu)物行為的特點(diǎn)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端的多樣化和打通，移動(dòng)電商的發(fā)展將進(jìn)入爆發(fā)期。

移動(dòng)電子商務(wù)必然在未來(lái)三五年快速擴(kuò)張，這是PC電商發(fā)展的自然移植，以各類APP應(yīng)用面目出現(xiàn)的移動(dòng)電商首先要搶占先機(jī)，獲取了大規(guī)模用戶裝機(jī)量之后，就能開始進(jìn)入穩(wěn)定增長(zhǎng)階段。

移動(dòng)電商相當(dāng)于多了直接到達(dá)用戶的手段，一家電商裝機(jī)的APP越多，意味著這家電商可以省去無(wú)數(shù)的市場(chǎng)成本直接到達(dá)用戶，也意味著睡覺8小時(shí)之外隨時(shí)可做的促銷送達(dá)，其爆發(fā)力將是相當(dāng)恐怖的，機(jī)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于PC，特別是在APP端對(duì)拓展電子商務(wù)中高端用戶、網(wǎng)購(gòu)老用戶的作用很好，順勢(shì)發(fā)展能取得較好的客單價(jià)。

而支付寶等支付行業(yè)的成熟發(fā)展使得支付不成為大問(wèn)題，貨到付款以及時(shí)興的POS刷卡也能很好地補(bǔ)充支付渠道。

來(lái)源：北京商報(bào)

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