國內(nèi)電信市場為何價格戰(zhàn)火重燃？

自2008年至今，中國電信業(yè)改革重組進入第四個年頭，中國聯(lián)通地方諸侯為何在此執(zhí)著的首發(fā)價格戰(zhàn)，并在其集團公司的默許和鼓勵下，大有蔓延全國之勢？

我們要問的第一個問題是，在移動通信市場，資費價格是否還繼續(xù)成為或者說曾經(jīng)成為用戶增長的攔路虎？

這要從絕對價格和用戶消費支出的相對比例兩個角度看。

以三大運營商的當(dāng)前APRU值來看，中國聯(lián)通在今年的一季度的綜合移動ARPU值為47.7元，2G的ARPU值為34.9元，中國電信約為人民幣51.7元；中國移動為65元。

2012年全國平均工資最高的深圳超過6000元，最低的西寧不超過1200元。

比較這兩項數(shù)據(jù)，是不是能夠得出價格敏感度是否是影響用戶增長的因素，無論從絕對價格還是相對支出比例都是顯而易見的。

第二個問題是，蘋果的技術(shù)利好窗口期是不是已經(jīng)過了？

中國電信在今年3月份正式引入了iPhone，中國聯(lián)通顯然面臨著不小的壓力；而另一方面，安卓系的智能機大規(guī)模普及，即打擊了蘋果的市場，也帶來了智能手機價格的大幅度降低，是不是還有必要在蘋果上做大文章演重頭戲，也是一個值得觀察的現(xiàn)象

在其他智能機都不能擔(dān)當(dāng)機王，只能依靠機海戰(zhàn)術(shù)群狼策略圍攻的情況，能否得出依靠iphone終端吸引新增用戶已經(jīng)后繼乏力的結(jié)論？

第三個問題，中國電信市場增長是否已經(jīng)提前進入一個挖墻腳的階段？

挖墻腳，既包括挖競爭對手的墻角，從存量用戶市場獲取自己的新增用戶，也包括挖自己的墻角，從2G用戶市場獲取自己的3G新用戶。

根據(jù)工信部公布的數(shù)據(jù)，在2012年第一季度，移動電話用戶數(shù)已經(jīng)超過10億，達到103005.2萬戶。根據(jù)最新的全國人口普查主要數(shù)據(jù)顯示：中國目前總?cè)丝谑?37053.69萬人。

比較這兩組數(shù)字，能得出什么結(jié)論？

在北京等地移動電話普及率已經(jīng)超過120%，飽和市場競爭是不是血拼價格是一種沖動的管理，而不是營銷藝術(shù)的管理，否則就無需科特勒洋洋灑灑萬言出一本市場營銷教程了。

發(fā)起價格戰(zhàn)的，恐怕也不會真的認(rèn)為將來能夠把已經(jīng)習(xí)慣了低價消費的用戶教育成為優(yōu)質(zhì)用戶，但是依然執(zhí)著的發(fā)起價格戰(zhàn)，恐怕只是為了迎合一種社會心理基礎(chǔ)以及掩飾自己好牌出盡的尷尬。

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