窩窩團：從廣告投放角度看未來團購變局

市場經(jīng)濟環(huán)境下，廣告投放幾乎是所有商家的剛性需求，無論是廣播、電視、報紙、雜志還是今天的互聯(lián)網(wǎng)，AD幾乎無所不在。而internet發(fā)展至今，逐漸地搶食了其他媒介的大餐。更多的廣告主學著順勢而為，更加青睞于線上投放。這一切與近日在團購市場發(fā)生的變局如出一轍。窩窩團力圖扭轉(zhuǎn)團購業(yè)整體格局，全力打造生活服務(wù)電商平臺，將線下商家推到線上，亦是有此番味道。

互聯(lián)網(wǎng)整合碎片化廣告投放

有數(shù)據(jù)顯示，最近以來各類媒體可接觸用戶數(shù)字比例：電視為99%，互聯(lián)網(wǎng)是80%，有線為91%，報紙為56%，雜志為80%，廣播為93%，戶外廣告為100%，視頻游戲為72%，電影為73%。在接觸用戶數(shù)字方面，互聯(lián)網(wǎng)與電視相比仍有19%的差距，但在市場經(jīng)濟高度發(fā)展的中國，隨著更多的用戶使用智能手機，他們有能力接入在線，因此，這一差距可能會更小。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，如今的線下商家之于網(wǎng)上生活服務(wù)平臺的剛性需求，就像廣告主逐漸脫離線下，選擇做互聯(lián)網(wǎng)AD投放的趨勢。將經(jīng)營注意力集中到線上，只有這樣才是大勢所趨，在如林的競爭對手之中實現(xiàn)盈利。

團購造變局，勢在必行

目前，很多生活服務(wù)商家已經(jīng)認識到團購僅是一種廣告，它可以短時間內(nèi)帶來大量客流，但商家不可能天天做廣告，比如晚餐時間是最火的時候，他不希望有團購客人，但做團購單的時候難以規(guī)定如此之細，這種反差使商家急迫尋找一種新的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式：既能滿足商家日常銷售需求又能做廣告，并且可以根據(jù)商家需求隨時調(diào)整，充分利用好剩余服務(wù)能力。

對此，團800也有相關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，2012年一季度，餐飲團購累計成交額達18.6億元。餐飲業(yè)這種高折扣促銷方式，盡管成交額很高，但也有商家發(fā)現(xiàn)，到頭了可能只是“賺了吆喝”，改善經(jīng)營，提高利潤的初衷并沒有實現(xiàn)。因為團購僅是限時、限量的活動，商家不可能天天做團購，團購不能給商家?guī)黹L期的效果。

生活服務(wù)平臺整合碎片化吃喝玩樂

與此同時有消息稱，正在籌備上市的俏江南，其在窩窩團開設(shè)的專賣店上線不到半個月，就吸引了近2萬人參與，預(yù)計能為其帶去超過10萬的客流量。此外，眉州東坡酒樓、味千拉面、西蜀豆花莊等知名餐飲企業(yè)也紛紛入駐窩窩生活商城。

窩窩團董事長特別助理楊國強向記者承認：“如果商家僅是活動，無法滿足其日常營銷需求，窩窩團將在團購模式之上搭建新的本地化生活服務(wù)商城模式，大量建設(shè)商家專賣店，團購將與窩窩商城中的商家專賣店形成互補，幫商家拉回客流?！?/br>

業(yè)內(nèi)人士分析，無論是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，還是移動終端，都是未來商家競爭的主要陣地。這其中，包括廣告投放，也包含商戶經(jīng)營。淘寶的天貓主要是將實物類交易轉(zhuǎn)移至電子商務(wù)平臺，而窩窩團的生活服務(wù)商城，則是將更多的吃喝玩樂業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交O2O+B2C平臺處理，為線下市場資源提供線上無縫整合。

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