移動互聯(lián)網(wǎng)APP營銷縱橫談

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的增長以及移動應用的下載普及，各種各樣的APP像趕集一樣涌入大眾的生活圈，基于移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷也因此打開了一片藍海。

2012年1月6日，由《廣告主》雜志社主辦，科寶博洛尼協(xié)辦的APP營銷沙龍在一片激烈的討論聲中舉行。
話題圍繞“為什么要做移動APP營銷”、“怎么來做移動APP營銷”、“移動APP營銷效果如何監(jiān)測”等全面展開。嘉賓們就自己所在的行業(yè)的經(jīng)驗、案例與看法和現(xiàn)場來賓進行了分享和討論。

以下為現(xiàn)場嘉賓們主要精彩的觀點和看法（排名不分先后）。

張艷（科寶博洛尼）

對于移動互聯(lián)網(wǎng)，我有一個美好的暢想。博洛尼一直崇尚的是一種美好的生活方式。我特別希望我們的APP做出來以后，它的內容也可以體現(xiàn)我們客戶群的一種生活方式。打開APP，看到博洛尼的家具，看到我們的設計方案，進而能選擇博洛尼的生活方式與客戶群產(chǎn)生共鳴，從而潤物細無聲地來推廣博洛尼的品牌。

張毅（科寶博洛尼）

移動營銷成功與否的評判標準就是“能否主動吸引用戶關注與參與”，這也意味著，移動營銷變“被動接收”為“主動吸引”，傳播信息的可靠度、信息的互動價值、信息的個性化特征要比傳統(tǒng)廣告形式更高，從而也有效地改善了消費者被動接受信息所產(chǎn)生的反感和抗拒。比如說，消費者是否會拍攝戶外廣告中的二維碼，是否愿意下載一款APP來跟進了解企業(yè)信息，都是由他們的主觀意志決定的，從而營銷體驗的感覺也會相應提升。

郭洪波（京世紀平安汽車租賃有限公司）

蘋果和安卓的應用商店都已擁有了幾十萬的應用程序，并不是每個應用軟件都會下載到用戶的手機上，如果應用軟件沒有裝到用戶手機上那就沒有什么媒介價值了，所以要使應用軟件能夠下載到手機上，企業(yè)要采取一系列措施來保證用戶能夠知曉這個APP，并引導其下載到自己的手機。

伏文均（多盟手機廣告平臺銷售總監(jiān)）

今天，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來以及大屏觸控移動終端的流行，各類移動應用APP成為移動廣告新的載體。受益于移動互聯(lián)網(wǎng)整體產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展和移動終端的更新迭代，移動應用廣告被行業(yè)視為新的藍海，具備重要的戰(zhàn)略意義。

張楓蕾（百分通聯(lián)市場總監(jiān)）

百分通聯(lián)致力于成為移動營銷整合的專家，不僅要跨界打通傳統(tǒng)媒體，還要用移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)意去激發(fā)消費者的體驗升級。2011年，我們對國內和國外各個細分行業(yè)做了很多橫向和縱向的掃描，發(fā)現(xiàn)用戶的行為正在快速發(fā)生變化，用戶越來越不喜歡被動推送的內容，需求的個性化提高了用戶自主尋找信息的可能性。有人說，手機是人的器官的延伸，是觸發(fā)營銷行為至關重要的環(huán)節(jié)，那么APP則無疑是整個整合營銷的中樞。百分通聯(lián)也在這方面做出了很多探索，比如我們剛剛做完的時光膠囊，就利用APP融合了LBS、二維碼、人臉識別等多元化技術，實現(xiàn)了手機與互聯(lián)網(wǎng)廣告的互通，得到了廣告主和消費者的一致好評。

郭旭（易傳媒移動廣告平臺副總監(jiān)）

作為廣告通路，移動互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)是你中有我，我中有你的關系。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)給移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展提供借鑒藍本，移動互聯(lián)網(wǎng)也是對傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的有力補充。我覺得現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)更像是一種生活方式，每個人被越來越多的APP應用所包圍。在移動互聯(lián)網(wǎng)上做營銷，要么自己開發(fā)APP，要么在別的APP上做推廣。這兩種方式都需要平臺，平臺能更好地銜接起各方面的資源，做到最優(yōu)配置，以最少的成本獲取最大的收益。

楊向華（愛奇藝新業(yè)務拓展事業(yè)部總經(jīng)理）

現(xiàn)階段廣告主做移動互聯(lián)網(wǎng)營銷，可能更主要的是看中使用iPhone或者安卓手機的人群的消費力。營銷工作的很重要一步就是找到你的目標人群，現(xiàn)階段智能手機的使用可能能幫我們完成一次簡單的分類。對于營銷人來說，智能手機的主流用戶群體可能普遍擁有較強的經(jīng)濟購買實力，思想活躍，將廣告促銷或品牌信息投放到APP上效果可能會比較顯著。

王旭東（安沃傳媒創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官）

移動營銷發(fā)展的時間并不是很長，行業(yè)才剛剛開始發(fā)展。怎樣說服廣告主嘗試移動營銷呢？我覺得首先要說服其使用iPhone。智能手機的價值或者說與傳統(tǒng)手機的差別其實更多的在于APP。如果只是打打電話或者發(fā)發(fā)短信，那么智能手機的功能可能只用了10%不到，而APP應用才是智能手機的核心價值，當廣告主們的管理層使用APP的時間多了，就自然會認可這里的廣告價值。

張志遠（安沃傳媒公關市場總監(jiān)）

現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)的廣告形式可能需要創(chuàng)新，因為現(xiàn)在大部分移動互聯(lián)網(wǎng)的呈現(xiàn)方式是傳統(tǒng)Banner條，很簡單的頁面呈現(xiàn)形式，可能未來的廣告會根據(jù)廣告主的特質以獨特的廣告形式呈現(xiàn)，當然這對移動互聯(lián)網(wǎng)營銷公司的技術力量、策劃團隊、創(chuàng)意團隊也提出了更多的要求。

王善偉（艾德思奇移動廣告平臺客戶總監(jiān)）

用戶在各種場景下使用手機上網(wǎng)的比例都超過50%，其中八成手機網(wǎng)民在家中利用手機上網(wǎng)，六成手機網(wǎng)民在乘坐交通工具的時候使用手機上網(wǎng)，手機屏的重要性日益上升。當用戶大量的時間和精力用于移動互聯(lián)網(wǎng)時，渠道的營銷價值將日益凸顯。

郭昭昭（艾德思奇客戶經(jīng)理）

現(xiàn)在廣告主在選擇廣告投放的時候，電視可能會占80%左右的預算，互聯(lián)網(wǎng)占20%左右的預算。央視招標、百度漲價，我們需要尋找新的企業(yè)品牌傳播的方式，利用較少的成本來達到較大的傳播效果。智能手機及APP這種應用程序的出現(xiàn)，使手機成為一個很好的廣告載體，企業(yè)如果能夠利用好這個媒體將會達到意想不到的傳播效果。

陳鄂（力美廣告策劃總監(jiān)）

媒體環(huán)境很重要。在一二線城市，用戶每天接觸的媒體形式多種多樣，比如上班途中有公交電視、上班的時候有樓宇電視、在電腦前有互聯(lián)網(wǎng)廣告、出租車中有觸控傳媒、地鐵上也有各種廣告媒體，他們能接觸到的媒體形式數(shù)不勝數(shù)，那么就不可過分地夸大移動營銷的作用。但對于三四線城市人群來說，比如保安或者服務員，他們不看報紙、不上網(wǎng)、不打車、不看樓宇電視，很多時候手機甚至成為了他們接觸資訊的唯一通路，那么對于這部分差異化的用戶，對于需要向三四線城市下沉的人群，移動營銷的價值可能會放得非常大。

福星（績效合作部客戶總監(jiān)）

開發(fā)者創(chuàng)造內容的時代已經(jīng)到來，并且在廣告業(yè)掀起了一股熱潮。要保持大量有黏性的用戶是不現(xiàn)實的，高質APP市場缺口非常大。對于移動廣告平臺來說，應用的整體質量直接影響著品牌廣告主的投放熱情。

張曉陽（第一視頻鄰訊事業(yè)部負責人）

相對PC互聯(lián)網(wǎng)廣告而言，移動廣告依托移動設備的便攜性和隨身性，更容易滲透到消費者的生活中，從而達到更精準的營銷目的。智能手機時代到來后，移動廣告隨之進入了“用戶信息”時代，手機型號識別、運營商識別、地理位置等等，都能成為幫助廣告商為廣告主提供精準營銷的有力信息。

趙翔（Adview商務負責人）

APP營銷不只是讓用戶了解企業(yè)的產(chǎn)品信息，后續(xù)的服務也很重要，良好的服務讓用戶能夠在第一時間內購買企業(yè)的商品，增加對品牌的信心。移動廣告作為全新的營銷形式必將獲得廣告界的矚目與認可。當移動互聯(lián)網(wǎng)成為每個人工作、生活當中不可或缺的一部分時，移動營銷將變成一片新的熱土。

何國宏（網(wǎng)易移動中心產(chǎn)品運營）

對于未來來說，變化太快了，可做的方向太多了。智能手機和平板電腦在快速普及，大屏幕、高分辨率、觸摸屏、GPS、拍照以及重力、光線等感應器的預制……一項項技術的演進，都正在觸動著營銷變革的神經(jīng)。未來，心有多大，舞臺就有多大。

凌丹（隨視傳媒華北營銷中心客戶總監(jiān)）

移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的用戶體驗很重要，你的產(chǎn)品口碑的好壞不在于你的產(chǎn)品賣多少，而在于你的產(chǎn)品能不能做好用戶體驗。利用手機和網(wǎng)絡，易于開展企業(yè)和消費者之間的交流。這對企業(yè)具有重要意義，也能加強消費者口碑的形成。

方立軍（天成傳播機構總經(jīng)理）

移動互聯(lián)網(wǎng)大潮剛剛來襲，前期進入者必定伴隨著各種不確定性。但是創(chuàng)業(yè)需要初戀般的熱情和宗教般的執(zhí)著，我們要從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的路徑中吸取教訓，一步一步腳踏實地，控制好步伐，做好探路者和領頭人。

曹禮財（《廣告主》雜志副主編）

APP是什么？它是一種媒介，但它又超越了媒介。因為它的屬性涵蓋了付費媒介、免費媒介、自有媒介、劫持媒介、出售媒介等五大麥肯錫媒介類型。而與此同時，它又突破了傳統(tǒng)媒體的線性交互方式，通過AR、LBS、Siri、移動支付等創(chuàng)新技術正構建起人機交互、人地交互、人品（牌）交互、人人交互等泛信息交互網(wǎng)絡。在4月6日本刊主辦的“第四屆中國廣告主峰會”上專門設置了移動營銷分論壇，期待各位朋友更加精彩的觀點。

來源：《廣告主》作者：悉星

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