云計(jì)算虧損成常態(tài) 創(chuàng)業(yè)公司如何盈利？

　　幾乎沒(méi)有人會(huì)懷疑云計(jì)算市場(chǎng)規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)。

　　貝恩咨詢公司最新報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)到2020年，全球云計(jì)算市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3900億美元。這與2015年的1800億美元規(guī)模相比，意味著該市場(chǎng)年均復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到17%。

　　在許多科技巨頭近期公布的財(cái)報(bào)中，云計(jì)算業(yè)務(wù)收入也都在持續(xù)增長(zhǎng)。以阿里巴巴為例，其截止到2016年12月31日的2017財(cái)年Q3財(cái)報(bào)顯示，云計(jì)算業(yè)務(wù)營(yíng)收為人民幣17.64億元，同比增長(zhǎng)115%，這已是阿里云的營(yíng)收連續(xù)7個(gè)季度保持三位數(shù)增幅。

　　然而，與營(yíng)收增長(zhǎng)不相稱的是，行業(yè)內(nèi)盈利者寥寥。在國(guó)際市場(chǎng)，行業(yè)先驅(qū)亞馬遜AWS則通過(guò)十年運(yùn)營(yíng)，從2015年第一季度開(kāi)始實(shí)現(xiàn)了盈利。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，虧損甚至成為常態(tài)。

　　云計(jì)算行業(yè)燒錢(qián)的主要原因是什么？在中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，什么樣的公司更容易勝出，云計(jì)算市場(chǎng)還存在哪些潛在創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？

　　提高自動(dòng)化程度來(lái)降低運(yùn)維成本

　　云天使基金創(chuàng)始人秦捷對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，如果把云計(jì)算市場(chǎng)簡(jiǎn)單劃分成公有云和私有云市場(chǎng)，公有云市場(chǎng)燒錢(qián)主要是因?yàn)槠脚_(tái)的搭建需要很多資源，帶寬和運(yùn)維本身需要花費(fèi)成本。

　　此外，公有云市場(chǎng)中，企業(yè)之間的價(jià)格戰(zhàn)也比較激烈。私有云燒錢(qián)則主要是因?yàn)楣景逊桨柑岢鰜?lái)后，客戶決定采購(gòu)解決方案本身需要時(shí)間。許多客戶往往沒(méi)有非常明確的對(duì)云計(jì)算的需求，市場(chǎng)有推廣和教育的過(guò)程。

　　“目前確實(shí)還沒(méi)有大量的公司敢站出來(lái)說(shuō)自己實(shí)現(xiàn)盈利了，但相信情況會(huì)一年比一年好，逐漸有公司宣布盈虧平衡、產(chǎn)生盈利等。因?yàn)樵朴?jì)算市場(chǎng)在慢慢成熟，云服務(wù)商逐步把產(chǎn)品賣(mài)出去后，經(jīng)營(yíng)狀況在好轉(zhuǎn)?！彼f(shuō)。

　　“與2C的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)展路徑不同，2B的企業(yè)級(jí)服務(wù)領(lǐng)域公司成長(zhǎng)確實(shí)會(huì)慢一些。”青云市場(chǎng)副總裁劉靚說(shuō)。首先，技術(shù)和產(chǎn)品的完善需要時(shí)間；其次，摸索到一個(gè)正確的方向，找到差異化市場(chǎng)，并且驗(yàn)證模式的可行性，也需要時(shí)間；再次，做企業(yè)級(jí)服務(wù)尤其是云計(jì)算，除了在技術(shù)上要有積累，還需要在人員、基礎(chǔ)設(shè)施、設(shè)備、數(shù)據(jù)中心方面有很大投資，還要選擇面對(duì)未來(lái)的技術(shù)進(jìn)行投資。

　　而把公有云和私有云業(yè)務(wù)同時(shí)推進(jìn)的青云，卻率先實(shí)現(xiàn)了盈利。劉靚解釋稱，良好的成本管理是青云實(shí)現(xiàn)盈利的關(guān)鍵。成本管理并不意味著需要拼命節(jié)省開(kāi)支，而是通過(guò)技術(shù)上的努力，在底層架構(gòu)上探索投入，讓整體系統(tǒng)的效率變得很高。

　　“比如說(shuō)，只要代碼寫(xiě)得足夠好，自動(dòng)化程度足夠高，公司就不需要有龐大的運(yùn)維團(tuán)隊(duì)在機(jī)房里7×24小時(shí)值守。在每一次規(guī)模增長(zhǎng)、技術(shù)進(jìn)步帶來(lái)單位成本的下降后，青云甚至還會(huì)以降價(jià)的形式回饋給用戶。”她說(shuō)。

　　據(jù)了解，目前青云團(tuán)隊(duì)只有200人，與青云同期成立的做云服務(wù)的初創(chuàng)公司人員規(guī)模則大多在500人以上。青云的員工中只有不到100位工程師，他們負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)和線上維護(hù)等，高度自動(dòng)化的云管理平臺(tái)可以讓一個(gè)人同時(shí)做多件事。

　　疊加增值服務(wù)或成企業(yè)決勝關(guān)鍵

　　劉靚認(rèn)為，亞馬遜當(dāng)年的盈利給全球云計(jì)算市場(chǎng)打了一針強(qiáng)心劑，因?yàn)樵诖酥?，很多?guó)內(nèi)巨頭還在猶豫，云計(jì)算到底是真命題還是偽命題，它能否實(shí)現(xiàn)健康正向的商業(yè)模式。青云此次實(shí)現(xiàn)盈利，首先驗(yàn)證了公司產(chǎn)品和技術(shù)方向的可行性，云計(jì)算服務(wù)在給客戶帶來(lái)價(jià)值的同時(shí)，本身也富有商業(yè)價(jià)值。另外，公司的造血能力也提振了資本市場(chǎng)對(duì)行業(yè)的信心。

　　關(guān)于云計(jì)算業(yè)務(wù)的盈利話題，阿里云方面對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道表示，阿里云目前并不著急盈利。公司現(xiàn)在還是在繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模的階段，普惠云計(jì)算的價(jià)值，讓更多的企業(yè)和機(jī)構(gòu)向云轉(zhuǎn)型。

　　雖然目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利，青云在上市前還會(huì)進(jìn)行新一輪的融資，來(lái)支持公司業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。據(jù)了解，青云此前已經(jīng)完成了三輪融資，最近一輪是2016年年初的C輪1億美元融資。

　　“2016年我們完成了產(chǎn)品布局和架構(gòu)升級(jí)，接下來(lái)青云除了做生態(tài)外，還要做覆蓋。除了北上廣深等一線城市，杭州、重慶、武漢等二線城市外，我們還會(huì)逐漸向三、四線城市下沉?！眲㈧n解釋說(shuō)，規(guī)模的擴(kuò)張和覆蓋的擴(kuò)大，以及青云對(duì)未來(lái)三五年技術(shù)的長(zhǎng)線投資，需要有比較穩(wěn)妥的現(xiàn)金儲(chǔ)備。不出意外的話，青云在上市前只會(huì)做一輪融資了。

　　“青云2016年的收入增長(zhǎng)確實(shí)很快，超出了我們的預(yù)料?！彼{(lán)馳創(chuàng)投合伙人陳維廣告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者。他認(rèn)為，中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)的基數(shù)比較低，不像美國(guó)云計(jì)算使用那么普遍。在這個(gè)足夠大并且在持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)中，最終會(huì)留下幾家做得比較好的服務(wù)商。決定競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的因素有三點(diǎn)，一是覆蓋用戶的數(shù)量和收入規(guī)模，二是公司能否產(chǎn)生盈利，三是公司不能只做底層的云計(jì)算，還應(yīng)該在云計(jì)算上面疊加增值服務(wù)，把它做成生態(tài)，這也是關(guān)鍵所在。

　　陳維廣還補(bǔ)充道，2016年藍(lán)馳創(chuàng)投還投資了云計(jì)算領(lǐng)域SaaS層的行業(yè)軟件，主要集中在醫(yī)療、金融、零售等行業(yè)，也投了做數(shù)據(jù)分析等的部門(mén)應(yīng)用軟件。在2017年，藍(lán)馳創(chuàng)投則會(huì)更多地關(guān)注一些人工智能、大數(shù)據(jù)相關(guān)的項(xiàng)目。

　　秦捷認(rèn)為，在公有云市場(chǎng)基本已經(jīng)出現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)公司，也有BAT等巨頭參與。這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)兩三年或?qū)⒋_定最終的格局，有三四家公司勝出。但私有云市場(chǎng)被幾家公司所瓜分的信號(hào)卻沒(méi)有那么強(qiáng)，因?yàn)樗接性菩枰蛻絷P(guān)系，每個(gè)公司在不同行業(yè)的資源不盡相同，這其中的壁壘很大。所以私有云市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局在未來(lái)幾年，都不一定能夠很確定。

來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道

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