流量經(jīng)營進(jìn)入打造流量新生態(tài)的關(guān)鍵期

　　據(jù)悉，以“流量+新生態(tài)”為主題的2016流量開放合作大會將于2016年8月19日在北京千禧大酒店舉辦。屆時，國內(nèi)三大運(yùn)營商、虛擬運(yùn)營商、包括BAT等在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司、第三方渠道商以及行業(yè)專家代表將齊聚一堂，共同探討在商業(yè)與技術(shù)雙重驅(qū)動下流量生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建與合作。流量經(jīng)營是近年來電信運(yùn)營商進(jìn)行業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新的一個關(guān)鍵工作，當(dāng)傳統(tǒng)的以語音為主收入已經(jīng)持續(xù)走低的情況下，基于流量經(jīng)營的收入占比在持續(xù)提升在這種情況下，電信運(yùn)營商如何更加有效的開展流量經(jīng)營是一個關(guān)鍵。可以說，這也決定了電信運(yùn)營商發(fā)展前景的至關(guān)重要的一環(huán)。

　　因此，對于電信運(yùn)營商而言，在流量資費(fèi)價格同時處于持續(xù)走低通道下，如何更加有效開展流量經(jīng)營工作，讓流量產(chǎn)生更高的附加值，這已經(jīng)成為流量經(jīng)營創(chuàng)新工作首要解決的問題。

　　電信運(yùn)營商擁有最基礎(chǔ)最為剛需的移動流量入口資源，這些資源和內(nèi)容進(jìn)行疊加、融合，還是可以基于電信運(yùn)營商的特殊能力去推動新的模式的，同時結(jié)合更加靈活市場化的組織架構(gòu)和考核激勵方式，在全流量經(jīng)營時代，還是有機(jī)會開拓獲得新商機(jī)的。這個新的商機(jī)，在筆者看來，就是在流量經(jīng)營時代，要學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)的開放、共享、協(xié)作等的精神，以打造流量業(yè)務(wù)生態(tài)為根本?？梢哉f，電信運(yùn)營商已經(jīng)處于打造流量經(jīng)營新生態(tài)的關(guān)鍵時期。

　　從三大基礎(chǔ)電信運(yùn)營商在流量經(jīng)營創(chuàng)新方面的工作成效來看，顯然，中國電信在流量經(jīng)營的生態(tài)體系構(gòu)建上，已經(jīng)走在了同行的前面。2013年8月份，中國電信就成立了以流量后向經(jīng)營為主要創(chuàng)新點(diǎn)之一的機(jī)構(gòu)——中國電信綜合平臺開發(fā)運(yùn)營中心。該中心在成立不到兩年的時間，就先后推出了流量寶、流量800等一系列基于流量后向模式創(chuàng)新的產(chǎn)品，在流量的可交易、可轉(zhuǎn)讓、可轉(zhuǎn)贈、三網(wǎng)流量通行通兌、流量貨幣化等方面都具有開拓性的創(chuàng)新。同時，依托中國電信的統(tǒng)一帳號體系和流量能力開放體系，與包括BAT等在內(nèi)的上千家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開展了各類基于流量內(nèi)容一體化的融合營銷創(chuàng)新等活動，從而獲得了高于基礎(chǔ)流量的增值服務(wù)收入。與此同時，包括快消行業(yè)、房地產(chǎn)、銀行金融行業(yè)等一批傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)，也都開始依托基于移動流量入口的精準(zhǔn)營銷合作。

　　與此同時，綜合平臺開發(fā)運(yùn)營中心基于多年對基礎(chǔ)電信網(wǎng)絡(luò)能力的整合，具備了一點(diǎn)接入，中國電信全網(wǎng)乃至中國移動、中國聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的同時接入服務(wù)的系統(tǒng)能力整合工作，從而能夠?yàn)榈谌搅髁繝I銷平臺提供更加有效的對接服務(wù)。進(jìn)而進(jìn)一步延伸了流量經(jīng)營生態(tài)構(gòu)建的面。

　　而8月19日的流量合作開放大會，主辦方也是中國電信綜合平臺開發(fā)運(yùn)營中心。而且這已經(jīng)是該行業(yè)領(lǐng)域的第二次合作大會。因此，個人完全有理由相信，在各方的積極努力下，流量經(jīng)營的新生態(tài)一定會得到包括中國移動、中國聯(lián)通等基礎(chǔ)電信服務(wù)商以及全行業(yè)的更多重視。進(jìn)而把新生態(tài)工作推向一個新的階段。

　　隨著移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用普及的全面深入，僅僅是微博和微信兩大應(yīng)用，就已經(jīng)催生了兩大基本的業(yè)務(wù)生態(tài)體系。，微博一個設(shè)置的改變，就給電信運(yùn)營商帶來巨大收入，這就是把微博的視頻從只能看到截圖，改變?yōu)樽詣硬シ艡C(jī)制。以前我們看到一個微博上視頻，這個視頻是一個截圖，用戶想看，必須要去點(diǎn)，事實(shí)上絕大多數(shù)用戶都不會自己去點(diǎn)的，所以微博上的視頻很少有人打開。但是換成了自動播放機(jī)制時，只要打開微博視頻就自動播放，我們都知道，一個視頻的流量有多少？而微信的出現(xiàn)，更是革命性的拉高了流量。不僅是我們現(xiàn)在每個人都在用微信，微信和大量其它應(yīng)用不同的機(jī)制是，它不是讓你上網(wǎng)去訪問某個網(wǎng)站，查看內(nèi)容，比如微博就是上網(wǎng)訪問，前面有人發(fā)的內(nèi)容，你沒看到，就可以被頂過去，你永遠(yuǎn)不會看到了。微信的機(jī)制是，把所有的內(nèi)容，都推送到你的手機(jī)上，如果你是一個社交達(dá)人，已經(jīng)裝了數(shù)百個群的話，毫無疑問，每天被推到你的手機(jī)上信息就有幾萬條，甚至幾十萬條之多，這些信息都是什么？都是流量，它帶來的流量提升，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過電信運(yùn)營商自身的基地。

　　因此，我們也可以注意到，隨著微博、微信等移動應(yīng)用的出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用已經(jīng)深刻改變了我們的生活。但是，改變的越深刻，我們對于電信運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)接入的流量的依賴也就越重。對于電信運(yùn)營商而言，學(xué)習(xí)微博和微信兩大平臺，電信運(yùn)營商圍繞網(wǎng)絡(luò)管道，提升網(wǎng)絡(luò)的智能化水平，按照綜合平臺這種更加互聯(lián)網(wǎng)化和市場化的架構(gòu)，對內(nèi)把各種能力匯聚，對外將匯聚的能力開放輸出，這樣就可以打造一個更大更基礎(chǔ)的新業(yè)務(wù)生態(tài)。而這，也應(yīng)該是流量開放合作大會，需要首先倡導(dǎo)的。尤其是當(dāng)三大運(yùn)營商還處于比較激烈的競爭沖突關(guān)系下，更需要有這樣更加有高度的前瞻性設(shè)計去推動流量新生態(tài)的發(fā)展。

　　據(jù)中國信息通信研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)，2016年4G用戶預(yù)計將超過7億戶，占移動用戶比例將突破50%；與此同時，移動數(shù)據(jù)流量也迎來了爆發(fā)式的增長，無論是從使用頻次、占用時間、對工作和生活重要性來看，數(shù)據(jù)流量業(yè)務(wù)都已超過語音和短信等業(yè)務(wù)，成為手機(jī)用戶的第一需求。工信部監(jiān)測的數(shù)據(jù)顯示，2016年6月當(dāng)月戶均移動互聯(lián)網(wǎng)接入流量已達(dá)到707.3M，比上年年末提高了140.2M。移動互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展給運(yùn)營商開拓了流量經(jīng)營這片藍(lán)海。

　　今年7月15日召開的“2016年天翼智能終端交易博覽會”上，中國電信董事長楊杰先生透露，中國電信將率先推出全流量計費(fèi)（語音、短信折合為流量，統(tǒng)一計費(fèi)）。毋庸置疑，隨著運(yùn)營商提速降費(fèi)進(jìn)程的推進(jìn)和5G時代日益臨近，流量經(jīng)營將迎來井噴式的增長點(diǎn)。

　　綜上，對于運(yùn)營商，深挖渠道與內(nèi)容的價值，打造流量新業(yè)態(tài)重要性日益浮現(xiàn)。作為國內(nèi)三大運(yùn)營商之一，流量經(jīng)營創(chuàng)新的先行者，中國電信在過去的幾年里，率先嘗試流量經(jīng)營創(chuàng)新，通過流量紅包等移動互聯(lián)網(wǎng)方式挖掘流量的開放價值。2016年，中國電信深耕流量經(jīng)營，依托流量寶、天翼流量800等產(chǎn)品，打通B端和C端的服務(wù)渠道，積極向后向流量業(yè)務(wù)生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建邁進(jìn)。

　　中國電信綜合平臺負(fù)責(zé)人表示，“流量經(jīng)營”已成為移動互聯(lián)網(wǎng)形勢下，行業(yè)爭搶的一個巨大風(fēng)口，中國電信綜合平臺開發(fā)運(yùn)營中心著力建設(shè)以智能管道為基礎(chǔ)、以統(tǒng)一帳號為核心，整合通信、支付、定位、內(nèi)容和應(yīng)用等能力，融合國內(nèi)外知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)優(yōu)勢資源的創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)綜合平臺，并且在新平臺的基礎(chǔ)上，試水流量后向經(jīng)營、賬號經(jīng)營等新業(yè)務(wù)模式，且日益受到了業(yè)界的關(guān)注和響應(yīng)。隨著 “互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，對互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用創(chuàng)新的拉動必將更加迅猛，新的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品生態(tài)圈不斷形成，各類互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將開發(fā)更多、更新的產(chǎn)品。要想全面滿足他們的流量需求，就需要互聯(lián)網(wǎng)通信行業(yè)與各行業(yè)的相互融合、協(xié)同創(chuàng)新。這就是我們所說的“新生態(tài)”，其核心理念是“分享經(jīng)濟(jì)”。國家在這個時候提出發(fā)展“分享經(jīng)濟(jì)”，跟我們“流量+新生態(tài)”的中心思想是一致的，作為運(yùn)營商，不僅會在流量產(chǎn)生、加工服務(wù)、增值輸出3 等各個環(huán)節(jié)中幫助企業(yè)客戶和用戶實(shí)現(xiàn)更高的價值變現(xiàn)，也會進(jìn)一步借助多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)向生態(tài)化邁進(jìn)。這也是中國電信舉辦2016流量開放合作大會，并倡導(dǎo)“流量+新生態(tài)”的意義所在。

　　如此利好背景下，運(yùn)營商提出 “大流量新生態(tài)”的大跨步發(fā)展著實(shí)有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。（項(xiàng)立剛）

來源：飛象網(wǎng)

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