國內(nèi)手機(jī)廠商覬覦千元機(jī)市場盈利難題待解

　　中高端市場是國內(nèi)手機(jī)廠商垂涎已久的高地，去年以來，華為、小米、魅族等企業(yè)紛紛進(jìn)軍這一領(lǐng)域。在2015年的國內(nèi)市場上，2000元以上的國產(chǎn)智能手機(jī)占比大幅提高，但不得不說，國產(chǎn)手機(jī)的主戰(zhàn)場至今仍在低端機(jī)市場。

　　4月6日，魅族發(fā)布魅藍(lán)note3，分為799元和999元兩個價位；360手機(jī)的f4高配版在4月7日上市，定價799元。隨著新品的陸續(xù)發(fā)布，千元上下的手機(jī)在性能、品牌上的比拼將更加激烈。

　　與此同時，在經(jīng)濟(jì)下行的形勢下，手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈去年倒閉事件不斷，到了今年，手機(jī)市場的分化現(xiàn)象依然在持續(xù)。對于大部分國產(chǎn)手機(jī)廠商而言，如何“活下去”是新的生存指標(biāo)。

　　兩大渠道激戰(zhàn)

　　根據(jù)國際統(tǒng)計機(jī)構(gòu)Counterpoint公布的2016年2月數(shù)據(jù)，中國市場中100美元至199美元約647元-1287元人民幣的價格段，排名第一的小米的市場占比為30%；華為占比21%，排名第二；OPPO以9%排名第三；Vivo、三星、魅族緊隨其后，占比分別為6%、5%和4%。從數(shù)據(jù)可以看出，小米和華為在千元機(jī)中一馬當(dāng)先，其中華為主打榮耀品牌。

　　Counterpoint研究總監(jiān)閆占孟告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者，“目前國內(nèi)市場上，1500元以下的手機(jī)占據(jù)著60%左右的銷量。這兩年的競爭都特別激烈，今年的千元機(jī)更多地采用金屬機(jī)身，同時功能也在增加，如VoLTE。”在閆占孟看來，中國移動在大力推動VoLTE功能，并且實(shí)施了補(bǔ)貼，接下來會廣泛地應(yīng)用到手機(jī)中，對于低端手機(jī)銷量有促進(jìn)作用。

　　2015年，一眾互聯(lián)網(wǎng)品牌的闖入讓價格戰(zhàn)廝殺得更加兇猛，其中，線上渠道的千元機(jī)競爭尤為猛烈——原先在電商渠道上一統(tǒng)天下的小米遇到了正面競爭。在去年雙十二的戰(zhàn)場中，根據(jù)天貓公布的數(shù)據(jù)，1000元以下的手機(jī)銷量排名前三的廠商是小米、奇酷和魅族；1000-2000元價位的手機(jī)中，排名前三的是樂視、華為和魅藍(lán)。

　　另一渠道戰(zhàn)場則是線下的運(yùn)營商渠道。運(yùn)營商爭奪“4G+”用戶，提升補(bǔ)貼，千元機(jī)也是必爭之地。以聯(lián)通為例，2016年，其在終端上將向用戶補(bǔ)貼450億。

　　手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長老杳表示，千元機(jī)主要的競爭在電商和運(yùn)營商渠道。特別是對于電商渠道來說，千元機(jī)的占比很大。而運(yùn)營商補(bǔ)貼更多的是走線下渠道，年底的時候千元機(jī)的銷量會比較大。而線下的公開市場價格一般高于電商渠道。

　　盈利難題

　　盡管千元機(jī)屬于低端市場，但其性能越來越高，更像是一款日常用品。手機(jī)廠商們也從早年的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，轉(zhuǎn)變?yōu)樘嵘a(chǎn)品性能，走精品路線的思路。在轟轟烈烈突圍高端市場的同時，對于占據(jù)大部分銷量的低端市場，手機(jī)廠商也不會輕視。

　　小米之后，華為榮耀、魅族、奇酷、樂視等后起之秀紛紛搶食“性價比”市場，依托各自所長制定相應(yīng)策略。老杳告訴記者，“今年在第一季度，有些廠商的銷量下滑。例如，小米、魅族同比均有下降，對于魅族來說，一方面是新機(jī)推得比較少，另一方面和策略變化有關(guān)，魅藍(lán)note3推出后會帶動業(yè)績。樂視增長較快，第一季度的銷售量有400多萬臺。”

　　在千元機(jī)中，小米仍是大佬地位，其他廠商則多處于增量階段。

　　魅族去年的銷量超過了2000萬臺，增速迅猛。通過魅藍(lán)品牌的擴(kuò)張，完成了量的升級，是市場的“攪局者”。去年沖量之后，魅族在供應(yīng)商以及行業(yè)中的地位都得到了提升，今年，魅族為自己定的目標(biāo)是增加500萬臺。

　　而樂視則在今年異軍突起，樂1S以高性價比取得了銷量增長?！皹芬暿墙衲甑臄嚲终撸悬c(diǎn)像去年的魅族，以1000元以下的手機(jī)為主，同時內(nèi)容收費(fèi)補(bǔ)貼手機(jī)?！崩翔萌绱嗽u價。樂視控股高級副總裁、樂視移動總裁馮幸在年初時就宣布，2016年樂視移動將樂視超級手機(jī)的國內(nèi)出貨量目標(biāo)鎖定在1500萬臺。在閆占孟看來，“樂視手機(jī)是后起之秀，主打生態(tài)。魅族有自己的特定群體，實(shí)際用戶更年輕一些，尤其在學(xué)生市場?！?/br>

　　和樂視相似的是，360旗下的手機(jī)也正處在增長用戶的階段，樂視有其獨(dú)家的視頻資源，360有安全方面的經(jīng)驗(yàn)，各有推廣的側(cè)重點(diǎn)。但是在性價比背后，這些手機(jī)廠商不約而同地還是面臨著盈利難題。

　　老杳認(rèn)為，“國內(nèi)市場中，千元機(jī)價格是敏感市場，除了華為、小米、OPPO、Vivo四家公司占了國內(nèi)市場一半以上的份額，別的公司想要進(jìn)入主流市場，主要的競爭方式還是降價。沖量后還要解決盈利的問題。高端市場大家都想進(jìn)入，但是十分困難。目前對于2500元以上的國產(chǎn)手機(jī)，消費(fèi)者認(rèn)的可能只有華為、Vivo、OPPO這三家?！?/br>

　　對于大廠商來說，盈利問題不大。閆占孟分析道，“大廠商有自己的供應(yīng)鏈，產(chǎn)品研發(fā)體系。同時高端市場利潤補(bǔ)貼低端。樂視和魅族的利潤比較低，更小的品牌會虧損?！?/br>

　　事實(shí)上，在華為、Vivo、OPPO三家廠商的帶動下，國產(chǎn)手機(jī)均價在上升。在換機(jī)的過程中，用戶也從價格的考慮轉(zhuǎn)向品牌的因素。小廠商要在銷量、利潤、品牌等各方面做到平衡實(shí)為不易，大廠商們在不斷完善從低端到高端的產(chǎn)品線的同時，市場份額的集中愈發(fā)明顯。從千元機(jī)市場中如何廝殺出銷量和知名度的企業(yè)，如何成功地進(jìn)入中高端市場，是各大國產(chǎn)手機(jī)廠商當(dāng)下面臨的課題。

來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道

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