電信運(yùn)營(yíng)商危機(jī)：民營(yíng)寬帶和虛商的隱形夾擊

　　對(duì)于中國(guó)傳統(tǒng)的電信運(yùn)營(yíng)商而言，無(wú)論是固網(wǎng)寬帶，還是移動(dòng)業(yè)務(wù)，2015年都是民資全力進(jìn)擊的一年，盡管對(duì)通信市場(chǎng)的實(shí)際影響還不明顯，但從這些民資企業(yè)身上散發(fā)出的創(chuàng)新力、執(zhí)行力和沖勁，都開(kāi)始倒逼電信運(yùn)營(yíng)商加快轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新的步伐。

　　*固網(wǎng)壓力：民營(yíng)寬帶的進(jìn)擊

　　根據(jù)工信部去年底發(fā)布的《試點(diǎn)方案》，今年3月1日起，民營(yíng)企業(yè)可以申請(qǐng)寬帶運(yùn)營(yíng)商牌照，首批試點(diǎn)城市包括哈爾濱、上海、南京等17個(gè)城市。6月，蘇寧云商、長(zhǎng)城寬帶和網(wǎng)宿科技三家民營(yíng)企業(yè)首批獲得牌照。短短半年內(nèi)，數(shù)十家公司在全國(guó)各地獲得近百?gòu)埮普?，“還有幾家正在走最后的流程，到年底，應(yīng)該會(huì)有超過(guò)百?gòu)埮普瞻l(fā)出?！编u學(xué)勇透露。

　　駐地網(wǎng)“轉(zhuǎn)正”

　　民資進(jìn)入寬帶市場(chǎng)，是國(guó)家自上而下推動(dòng)“寬帶中國(guó)”的必然戰(zhàn)略。此前寬帶市場(chǎng)的最后一公里，掌握在傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商、駐地網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商以及無(wú)數(shù)ISP增值服務(wù)提供商手中。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)有10000多家小型寬帶服務(wù)商。《試點(diǎn)方案》明確鼓勵(lì)民間資本進(jìn)入寬帶市場(chǎng)，并為此發(fā)放牌照，一方面為了給中國(guó)高速寬帶建設(shè)獲取更多的資金投入，另一方面也希望能通過(guò)牌照規(guī)范此前的“假寬帶亂象”。

　　從目前已經(jīng)獲得牌照的名單中來(lái)看，不少原先駐地網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商或ISP第一批獲得通過(guò)。長(zhǎng)城寬帶是國(guó)內(nèi)最大的寬帶網(wǎng)駐地運(yùn)營(yíng)商，盡管在國(guó)內(nèi)多個(gè)城市經(jīng)營(yíng)多年，但駐地網(wǎng)畢竟只能以居民小區(qū)或者寫(xiě)字樓為單位，開(kāi)展駐地網(wǎng)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)出租出售，但并不能將這樣的服務(wù)拓展到城域網(wǎng)范圍內(nèi)。

　　近幾年來(lái)，隨著寬帶市場(chǎng)的發(fā)展，長(zhǎng)城寬帶逐漸擴(kuò)展自己的“地盤(pán)”，在基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商的骨干網(wǎng)之外另建自己的城域網(wǎng)，但在政策上，始終屬于灰色地帶。民營(yíng)寬帶牌照的發(fā)放，意味著寬帶建設(shè)在城域網(wǎng)范圍內(nèi)開(kāi)放，長(zhǎng)寬等駐地網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商也因此得以“轉(zhuǎn)正”。

　　內(nèi)容運(yùn)營(yíng)商的殺入

　　對(duì)民營(yíng)寬帶牌照感興趣的，除了長(zhǎng)城寬帶這樣的寬帶運(yùn)營(yíng)商，還有蘇寧云商、網(wǎng)宿科技等互聯(lián)網(wǎng)起家的新型運(yùn)營(yíng)商，鄒學(xué)勇將它們稱(chēng)之為“內(nèi)容運(yùn)營(yíng)商”。12月5日，網(wǎng)宿科技宣布與上海東方明珠新媒體股份有限公司正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，這次合作，正是在南京、天津、太原等多地拿下寬帶牌照的網(wǎng)宿科技重點(diǎn)打造“社區(qū)云”落地的一個(gè)重要舉措。

　　網(wǎng)宿科技提出的社區(qū)云可以將CDN節(jié)點(diǎn)建設(shè)在自己的城域網(wǎng)中，縮短與用戶(hù)的距離，如果能將用戶(hù)所需內(nèi)容，尤其是耗費(fèi)流量的高清視頻、游戲等內(nèi)容都下沉到網(wǎng)宿的網(wǎng)絡(luò)中，那么網(wǎng)宿寬帶用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)這些內(nèi)容的速度將成倍提升。

　　鄒學(xué)勇認(rèn)為，此類(lèi)從內(nèi)容端殺入的民營(yíng)寬帶商的殺傷力要高于傳統(tǒng)管道類(lèi)運(yùn)營(yíng)商，“提速降費(fèi)戰(zhàn)略意味著，管道運(yùn)營(yíng)商要提高網(wǎng)絡(luò)投入，降低寬帶的價(jià)格，這勢(shì)必會(huì)擠壓管道商的利潤(rùn)空間，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，寬帶增值服務(wù)帶來(lái)的市場(chǎng)前景不可估量?！?/br>

　　*移動(dòng)市場(chǎng)：虛擬運(yùn)營(yíng)商的創(chuàng)新

　　經(jīng)過(guò)兩年的試點(diǎn)，42家虛擬運(yùn)營(yíng)商即將交出答卷。根據(jù)中國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，截止到2015年底，中國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商的用戶(hù)規(guī)模為1800萬(wàn)，與兩年前發(fā)牌時(shí)預(yù)估的2000萬(wàn)用戶(hù)數(shù)相比，基本達(dá)標(biāo)。

　　對(duì)于傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，盡管試點(diǎn)期的虛擬運(yùn)營(yíng)商并未在營(yíng)收上帶來(lái)太大威脅，但積極尋找創(chuàng)新模式和嘗鮮新技術(shù)、并具有一定實(shí)力的虛擬運(yùn)營(yíng)商，未必不是未來(lái)的對(duì)手。

　　虛擬運(yùn)營(yíng)商的二八分化

　　在拿到虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照十個(gè)月后，小米虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)忽然啟動(dòng)。2015年10月，互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)作下的“小米移動(dòng)”推出電話(huà)卡產(chǎn)品，“任我行”和“吃到飽”兩種電話(huà)卡產(chǎn)品，電話(huà)、短信和上網(wǎng)資費(fèi)低至0.1元，而且免月租費(fèi)，用多少付多少。

　　如果以為這就是小米移動(dòng)的目的，以低價(jià)賣(mài)卡吸引自己的通信用戶(hù)，恐怕低估了小米的野心。截止到2015年10月，小米在手機(jī)、電視、智能家居上全面布局，通過(guò)投資的方式入股了39家公司，有1.5億聯(lián)網(wǎng)激活用戶(hù)，如果再將這些用戶(hù)的電話(huà)業(yè)務(wù)收歸旗下，在更深層次的服務(wù)體系和用戶(hù)價(jià)值上，小米無(wú)疑將走得更遠(yuǎn)。

　　“虛擬運(yùn)營(yíng)商對(duì)于通信產(chǎn)業(yè)的作用，并不僅僅在于打破通信套餐的壟斷，而在于通過(guò)更多的內(nèi)容創(chuàng)新和服務(wù)，倒逼傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型?！编u學(xué)勇認(rèn)為。

　　在兩年的試點(diǎn)中，虛擬運(yùn)營(yíng)商并未如預(yù)想中一樣，對(duì)傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)實(shí)質(zhì)性威脅。根據(jù)鄒學(xué)勇提供的數(shù)據(jù)，42家虛商中，只有前十名虛商有明確的業(yè)務(wù)發(fā)展，1800萬(wàn)用戶(hù)也基本都屬于它們，其中僅蝸牛移動(dòng)、分享通信、遠(yuǎn)特通信三強(qiáng)就發(fā)展了1000萬(wàn)戶(hù)。但隨著2016年正式牌照的全面放開(kāi)，虛擬運(yùn)營(yíng)商的二八規(guī)律也將逐漸顯現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)公司所擁有的巨大用戶(hù)潛力已經(jīng)顯現(xiàn)。

　　作為目前用戶(hù)發(fā)展最好的虛擬運(yùn)營(yíng)商，蝸牛移動(dòng)的秘訣是通信游戲一體化，通過(guò)游戲這個(gè)最成熟的后向收費(fèi)產(chǎn)品，將產(chǎn)品、內(nèi)容、渠道、運(yùn)營(yíng)進(jìn)行深入融合，打造最會(huì)賣(mài)內(nèi)容的虛擬運(yùn)營(yíng)商，目前蝸牛移動(dòng)的用戶(hù)數(shù)是400萬(wàn)，而明年的目標(biāo)是2000萬(wàn)。分享通信則走的是差異化路線(xiàn)，它面向企業(yè)用戶(hù)，針對(duì)集團(tuán)公司員工定制服務(wù)，ARPU值高達(dá)97元，而上半年中國(guó)移動(dòng)的ARPU值才只有62元。

　　鄒學(xué)勇預(yù)測(cè)，虛擬運(yùn)營(yíng)商將迎來(lái)高速發(fā)展期，3~5年后，預(yù)計(jì)將占領(lǐng)8%~10%左右的移動(dòng)市場(chǎng)份額，用戶(hù)數(shù)將達(dá)到8000萬(wàn)。

　　嘗鮮新技術(shù)尋找新藍(lán)海

　　對(duì)新技術(shù)、新商業(yè)模式的渴望，使虛擬運(yùn)營(yíng)商有著遠(yuǎn)比傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商敏銳的嗅覺(jué)，而這種嗅覺(jué)，很有可能讓虛擬運(yùn)營(yíng)商在某些特定領(lǐng)域提前布局，進(jìn)而搶食蛋糕。

　　8月13日，雷軍在小米MIUI7的發(fā)布會(huì)上，推出了“小米漫游”。所謂小米漫游，是指小米手機(jī)用戶(hù)出國(guó)時(shí)，不再需要使用三大運(yùn)營(yíng)商的國(guó)際漫游服務(wù)，而是自動(dòng)選擇當(dāng)?shù)仉娦胚\(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)，由此節(jié)約高額的國(guó)際漫游費(fèi)。

　　“對(duì)我們的國(guó)際漫游業(yè)務(wù)，肯定會(huì)有沖擊?！币幻娦胚\(yùn)營(yíng)商國(guó)際漫游業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人士對(duì)記者表示。

　　另一種新的技術(shù)，也被中國(guó)的虛擬運(yùn)營(yíng)商所關(guān)注。飽受三大運(yùn)營(yíng)商批零倒掛掣肘的中國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商，希望通過(guò)將免費(fèi)Wi-Fi和蜂窩網(wǎng)絡(luò)3G、4G融合組網(wǎng)，大幅降低了手機(jī)資費(fèi)，甚至可以免費(fèi)使用，用戶(hù)量因此獲得快速增長(zhǎng)。這樣一來(lái)，虛擬運(yùn)營(yíng)商將在與傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)時(shí)更有底氣。

　　據(jù)記者了解，分享通信等國(guó)內(nèi)虛擬運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)在對(duì)此組網(wǎng)方案進(jìn)行測(cè)試。

　　記者觀察

　　通信“小弟們”的逆襲

　　國(guó)家一直推動(dòng)的民間資本進(jìn)入通信領(lǐng)域，在這兩年間獲得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，尤其是2015年，虛擬運(yùn)營(yíng)商和民營(yíng)寬帶商先后開(kāi)始試點(diǎn)，讓三大運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始直面民企的挑戰(zhàn)。但在最初的緊張之后，運(yùn)營(yíng)商們似乎放下心來(lái)，這些通信行業(yè)的“小弟們”，好像很難徹底撼動(dòng)自己目前的地位。

　　的確如此嗎？事實(shí)上，寬帶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日趨白熱化。在某地的寬帶市場(chǎng)中，新增市場(chǎng)的50%以上被鵬博士拿下，而電信、聯(lián)通傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商只能靠不斷降價(jià)維系客戶(hù)。而網(wǎng)宿科技所走的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)商之路，對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商的沖擊將更大。一旦其形成自己的城域網(wǎng)，用戶(hù)相當(dāng)于在一個(gè)足夠大的局域網(wǎng)中獲得自己所需的內(nèi)容，而通過(guò)增值內(nèi)容獲得的收益足夠大后，“免費(fèi)寬帶”并非不可能。這種在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中常見(jiàn)的免費(fèi)甚至補(bǔ)貼模式，將對(duì)以管道為生的傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)更為致命的沖擊。

　　移動(dòng)業(yè)務(wù)的虛擬運(yùn)營(yíng)商盡管沒(méi)能在盈利上有令人滿(mǎn)意的答卷，但在業(yè)務(wù)創(chuàng)新上的能力不容小覷。無(wú)月租、流量不清零的資費(fèi)模式，雖然簡(jiǎn)單，但卻直擊用戶(hù)痛點(diǎn)，并倒逼電信運(yùn)營(yíng)商不得不跟隨，而來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)公司、家電企業(yè)、服裝領(lǐng)域等不同行業(yè)的虛擬運(yùn)營(yíng)商，在物聯(lián)網(wǎng)、Wi-Fi連接等領(lǐng)域的創(chuàng)新模式，將推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)格局創(chuàng)新，從而蠶食運(yùn)營(yíng)商所寄予厚望的新增市場(chǎng)。

來(lái)源：IT時(shí)報(bào)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀