中國最大手機零售商出海第一年要在尼日利亞開100家店

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　　中國手機出海迎來了新伙伴。

　　12月10日，連鎖零售商迪信通正式宣布啟動全球化戰(zhàn)略。五年內(nèi)要覆蓋至少10個國家、開設(shè)3000家門店、銷售3000萬臺手機，并逐步擴張到整個非洲、東南亞和拉美等地區(qū)，布局全球海外市場。第一站從印度和尼日利亞開始。

　　迪信通創(chuàng)始人劉東海表示，中國手機目前已經(jīng)具備了全面超越國際主流品牌的實力，迪信通作為中國手機零售渠道應(yīng)該和國產(chǎn)手機廠商一起進入國際市場。

　　“不管是互聯(lián)網(wǎng)手機廠商，還是尋求轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)手機廠商，最大的特點是他們對于渠道的認(rèn)識和理解在發(fā)生深刻變化?！眲|海告訴界面新聞記者，“一方面，線上渠道仍是手機廠商爭奪的重點，另一方面，今年以來，樂視、魅族、酷派等多家公司今年都與迪信通簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同擴展線下渠道。”他認(rèn)為未來手機銷售必須線上線下全面結(jié)合。

　　目前，迪信通已經(jīng)在尼日利亞最大城市拉各斯開設(shè)了門店，并將逐步擴展至哈克特港、阿布賈及其他城市。第一年的目標(biāo)是要在尼日利亞開設(shè)100家門店、至少銷售100萬臺手機。

　　與非洲市場同步開啟的還有東南亞市場，印度新德里是迪信通布局東南亞市場的第一步。未來一年，迪信通將從新德里輻射至印度全境，開辦300家門店、銷售100萬臺手機，之后還將繼續(xù)向孟加拉、越南等國家擴散。

　　和蜂擁出海的國產(chǎn)手機廠商相比，迪信通在海外的策略顯得更加明確。

　　劉東海將這個計劃總結(jié)為“一三五”規(guī)劃：印度和尼日利亞只是國際化戰(zhàn)略實施的第一步；第三年，迪信通將至少進軍5個國家，開辦1000家門店、銷售1000萬臺手機；到第五年則至少覆蓋10個國家、開辦3000家門店、銷售3000萬臺手機。

　　界面新聞曾報道過，今年7月19日劉東海就曾和集團其他高層對非洲市場進行考察，主要對拉各斯、阿布賈等重要城市各個商業(yè)地產(chǎn)、手機集市和手機批發(fā)市場進行調(diào)研，研究當(dāng)?shù)厥謾C零售市場的機會。調(diào)研結(jié)果發(fā)現(xiàn)，尼日利亞手機零售行業(yè)整體水平不高，運營能力也不強，但是門店和人員成本不高，這讓他們看到了改造的空間。

　　就尼日利亞來看，該國人口超過1.7億，是非洲大陸人口最多的國家，同時也是非洲最大的經(jīng)濟體，當(dāng)?shù)刂两襁€有不少2G用戶，年輕消費群體對于3G、4G智能手機也有著強烈的需求。

　　而非洲市場的高端手機主要是三星、Lumia和華為等品牌，但卻少見蘋果手機。主流市場被600-1200元人民幣區(qū)間的中低端手機占據(jù)，主要品牌為Tecno、Infinix和Lenovo等。換句話說，中低價位的手機是非洲手機市場的主流產(chǎn)品，最受歡迎。

　　迪信通總裁金鑫告訴界面新聞記者，迪信通國際化戰(zhàn)略其實經(jīng)過了長時間的調(diào)研，主要原因是，國內(nèi)許多手機制造商都開始走出國門成為世界企業(yè)，“通訊業(yè)零售商也應(yīng)跟上潮流走向國際市場，與手機制造商‘一同出?！?，可以減少溝通成本，增加競爭力。”

　　他認(rèn)為，東南亞和非洲的通訊零售市場比中國落后至少四五年，市場大有可為。

　　根據(jù)市場研究機構(gòu)Gartner發(fā)布的今年上半年發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2015年第一季度全球智能手機終端銷售量達(dá)3.36億部，增長19.3%。增長原因主要來自新興市場不含中國的強勁智能手機銷售表現(xiàn)，其中增長最快的地區(qū)為亞太、東歐、中東與北非等新興市場。這些地區(qū)優(yōu)異的表現(xiàn)使得新興市場在2015年第一季度的銷售量增長40%。

　　劉東海進一步解釋了迪信通海外戰(zhàn)略的主要兩種運營模式：一種是以合作、并購的方式與當(dāng)?shù)亓闶凵踢M行業(yè)務(wù)拓展，另一種是聯(lián)合手機制造商一起開拓海外市場，具體采取哪一種形式要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅木唧w情況而定。

　　迪信通還公布，此次海外化策略將與華為、酷派、金立、小米、vivo、OPPO、魅族、樂視、聯(lián)想、中興、TCL[]等國產(chǎn)手機品牌合作，保證信息共享、產(chǎn)品共商、渠道共建、風(fēng)險共擔(dān)、利益共享。

　　具體來說：迪信通在第一時間及時給合作廠商反饋當(dāng)?shù)叵M者意見，同時參與國產(chǎn)手機產(chǎn)品定制過程，并利用自身渠道優(yōu)勢為中國手機軍團保留足夠的市場渠道空間。

　　在風(fēng)險共擔(dān)方面，當(dāng)海外市場格局不明時，迪信通將聯(lián)合國[微博]產(chǎn)手機品牌實施“渠道先行”策略，為國產(chǎn)手機廠商培育市場。同時迪信通還將和合作廠商建立利益分享機制，保證相關(guān)利益能在渠道和品牌之間進行合理分配，共同培育和做大智能手機海外零售市場。

來源：界面

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