國(guó)產(chǎn)手機(jī)想超越三星、蘋(píng)果還需長(zhǎng)征

不得不說(shuō)今年的國(guó)產(chǎn)品牌發(fā)展極其迅速，尤其以華為等廠商表現(xiàn)的尤為搶眼，不過(guò)也能注意到的是，目前國(guó)產(chǎn)品牌包括華為在內(nèi)，基本已經(jīng)放棄了對(duì)高端手機(jī)的堅(jiān)持。重心已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了中端和中高端。品牌的溢價(jià)能力在這個(gè)時(shí)候表現(xiàn)的一覽無(wú)余。

對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)而言，追上和超過(guò)三星、蘋(píng)果并不是不可能，但是卻有著“長(zhǎng)征”一般的路要走。

品牌度和用戶體驗(yàn)是高端的必選項(xiàng)

全球手機(jī)的利潤(rùn)基本都集中在三星和蘋(píng)果這兩家。之所以這樣，是因?yàn)槎咴谄放拼蛟焐舷碌墓Ψ驂蜃悖呀?jīng)形成了一定的品牌溢價(jià)。提升品牌美譽(yù)度的方法很多，既需要重金投入，也需要在公益、廣告等多方面加大力度，持續(xù)曝光、深度曝光。

營(yíng)銷(xiāo)的事情，學(xué)習(xí)起來(lái)比較容易，只要舍得投入，困難和核心還是在產(chǎn)品上。三星有自己的芯片、存儲(chǔ)、屏幕。蘋(píng)果在軟件體驗(yàn)上深耕，通過(guò)iOS操作系統(tǒng)和APP生態(tài)位用戶提供更好的服務(wù)。三星在硬件上創(chuàng)新力度最大，有最新的工藝，最快的存儲(chǔ)，在屏幕的形狀、材質(zhì)等方面，也都是三星在引領(lǐng)潮流。

國(guó)產(chǎn)品牌學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，不過(guò)目前學(xué)習(xí)的都是外觀設(shè)計(jì)，表面功夫，實(shí)際在品牌打造和用戶體驗(yàn)上是最需要學(xué)習(xí)的，這才是做高端機(jī)的根本，也是走向可持續(xù)盈利之道。

相比之下，三星是更好的對(duì)標(biāo)樣板

兩者都可以去對(duì)標(biāo)，但應(yīng)該有所側(cè)重，為什么是三星優(yōu)先呢?主要考慮三個(gè)方面:

第一，產(chǎn)品布局上，國(guó)產(chǎn)品牌與三星最相似。蘋(píng)果聚焦關(guān)鍵價(jià)位，每年推出一到兩款產(chǎn)品，針對(duì)固定用戶群做文章。三星全產(chǎn)品線布局，從千元機(jī)到萬(wàn)元機(jī)，滿足不同用戶的差異化需求。國(guó)產(chǎn)手機(jī)的思路與三星是非常相似的。

第二，作為安卓之王，三星引領(lǐng)方向。從操作系統(tǒng)來(lái)看，三星和國(guó)產(chǎn)品牌一樣，大部分使用的都是安卓系統(tǒng)，在軟硬件兼容、用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)等方面，學(xué)習(xí)起來(lái)更加容易。

第三，在高端的身份標(biāo)簽上，三星的屬性更強(qiáng)。一個(gè)很明顯的例子是，使用三星高端機(jī)的用戶，大部分都是有身份、有地位的成功人士，而使用蘋(píng)果手機(jī)的用戶，則各種情況的都有。當(dāng)然這與產(chǎn)品布局及調(diào)性打造有很大關(guān)系，兩者努力方向不同。國(guó)產(chǎn)品牌向三星模式發(fā)展更容易一些。

以三星S6 edge+為例，談一談該向三星學(xué)點(diǎn)什么

三星S6 edge+上個(gè)月發(fā)布，好評(píng)如潮。屏幕領(lǐng)先，獨(dú)創(chuàng)雙曲面?zhèn)绕?，使得?huà)面感質(zhì)感更強(qiáng)，使用起來(lái)更加得心應(yīng)手。芯片領(lǐng)先，S6 edge+搭載的Exynos 7420處理器采用14nm FINFet制程工藝，在能耗比及發(fā)熱控制上優(yōu)勢(shì)明顯，而一半旗艦機(jī)型搭載的高通驍龍810與蘋(píng)果A8都采用20nm工藝。三星在內(nèi)存、拍照、續(xù)航等方面均有領(lǐng)先之處，不再一一介紹。

從它領(lǐng)先的配置為出發(fā)點(diǎn)，探究背后的東西，提煉出值得學(xué)習(xí)之處。短期內(nèi)可以學(xué)到的是:用心做產(chǎn)品。不是簡(jiǎn)單的看用戶關(guān)心什么做什么，用戶能看到什么做什么，而是在每一處都做的精致，不放過(guò)任何一個(gè)細(xì)節(jié)，真正的全方位體驗(yàn)，就是從每一個(gè)細(xì)微之處做起來(lái)的。用心做品牌。不是簡(jiǎn)單的進(jìn)行炒作營(yíng)銷(xiāo)，更不是讓水軍去營(yíng)造暢銷(xiāo)氛圍，而是通過(guò)打動(dòng)人心的廣告、活動(dòng)來(lái)吸引用戶，為用戶打上標(biāo)簽，強(qiáng)化身份屬性。

從長(zhǎng)期來(lái)看，三星高端產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在以下三個(gè)方面，需要資源和時(shí)間去修煉。

一是對(duì)于核心資源的控制。三星手機(jī)的核心資源都由自己的控制，包括芯片、存儲(chǔ)、屏幕等，在這幾個(gè)方面都能夠做到行業(yè)領(lǐng)先，而且能夠保證在量產(chǎn)的時(shí)候不會(huì)受限于人。蘋(píng)果和華為的策略也是如此，小米也通過(guò)投資的方式，加大資源控制力度。

二是對(duì)于核心技術(shù)的研發(fā)。2012年至2014年，三星公司的研發(fā)投入分別為107億、133億、138億美元，西雅圖Sqoop公司發(fā)布報(bào)告顯示，2015年1月至5月，三星公司有3052件專(zhuān)利申請(qǐng)獲得授權(quán)，是蘋(píng)果的四倍。掌握核心技術(shù)不僅能夠具有獨(dú)一無(wú)二的創(chuàng)新，而且在全球化過(guò)程中，可以在專(zhuān)利戰(zhàn)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。

三是對(duì)于持續(xù)創(chuàng)新的堅(jiān)持。既有上面提到的技術(shù)創(chuàng)新，也有在外觀等方面的不斷變化，最簡(jiǎn)單的例子，在屏幕的材質(zhì)、形狀上，三星每一代產(chǎn)品都有創(chuàng)新，給用戶越來(lái)越多超出意料的感受。

三星的優(yōu)勢(shì)不是一天形成的，國(guó)產(chǎn)品牌走向高端也不是能一蹴而就的，加強(qiáng)對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)，不斷自我創(chuàng)新，才有青出于藍(lán)而勝于藍(lán)的機(jī)會(huì)。

來(lái)源：中國(guó)新聞網(wǎng)-河北新聞

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