中國(guó)手機(jī)廠商如何展開(kāi)美國(guó)之旅？

　　彭博社最近發(fā)表了一篇名為《為什么說(shuō)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不需要美國(guó)？》評(píng)論性文章，這篇文章中彭博社表示美國(guó)雖然是全球最大的經(jīng)濟(jì)體，有著全球消費(fèi)能力最強(qiáng)的人群，但不少中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司卻正在放棄美國(guó)市場(chǎng)。

　　而其中的原因主要有三部分：1）盡管中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)正在放緩，但中國(guó)科技公司在國(guó)內(nèi)仍有很大的發(fā)展空間。2）中國(guó)消費(fèi)類市場(chǎng)規(guī)模龐大，而這些公司的市場(chǎng)主導(dǎo)地位令人難以想象。3）當(dāng)中國(guó)科技公司希望突破美國(guó)市場(chǎng)時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，美國(guó)市場(chǎng)并不是那么友好。

　　事實(shí)上，不僅是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司在放棄美國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)的智能手機(jī)生產(chǎn)者早前對(duì)美國(guó)市場(chǎng)也并不是很感冒，但現(xiàn)在他們貌似重新把眼光看向了美國(guó)?？萍疾┛蚑echinAsia在最新的一篇報(bào)道中則對(duì)這個(gè)現(xiàn)象進(jìn)行了全面的解讀。

　　這些年中國(guó)的智能手機(jī)品牌已經(jīng)不在短缺，華為和中興這些是已經(jīng)在美國(guó)市場(chǎng)的，而像小米、一加、樂(lè)視這些新的參與者卻都不愿意在美國(guó)市場(chǎng)推出他們的產(chǎn)品。小米和樂(lè)視都在美國(guó)擁有在線商城，但這些商城并沒(méi)有手機(jī)可賣。一加手機(jī)在美國(guó)則只有通過(guò)邀請(qǐng)才能購(gòu)買。沒(méi)有一家公司愿意進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的泥潭。

　　這并不是沒(méi)有原因的，我們知道美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的主導(dǎo)力量是運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼。美國(guó)主要運(yùn)營(yíng)商經(jīng)常會(huì)提供通過(guò)補(bǔ)貼來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)，而這前提則是需要使用他們的套餐。這個(gè)系統(tǒng)使得美國(guó)消費(fèi)者即使購(gòu)買的是最頂級(jí)的智能手機(jī)，例如全新的iPhone也只需要一點(diǎn)錢(qián)。如果你花費(fèi)200美元就可以購(gòu)買到一臺(tái)iPhone，那么為什么還要冒險(xiǎn)去購(gòu)買一些從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的中國(guó)品牌呢？正是基于這樣的市場(chǎng)環(huán)境，中國(guó)智能手機(jī)創(chuàng)業(yè)公司幾乎不可能在美國(guó)市場(chǎng)擁有任何優(yōu)勢(shì)。

　　中國(guó)手機(jī)廠商迎來(lái)新機(jī)遇過(guò)去的一年中，美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)發(fā)生了很大的變化，諸如Verizon等各大運(yùn)營(yíng)商紛紛放棄了對(duì)消費(fèi)者的補(bǔ)貼計(jì)劃，這使得他們?cè)谫?gòu)買手機(jī)時(shí)需要全款進(jìn)行購(gòu)買，但很顯然沒(méi)有一個(gè)客戶希望增加他們的每月賬單。對(duì)于這些科舉來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在iPhone的成本已經(jīng)上漲到650美元，這給中國(guó)品牌創(chuàng)造了一些機(jī)會(huì)。

　　當(dāng)然，運(yùn)營(yíng)商取消補(bǔ)貼僅僅只是一個(gè)起點(diǎn)而已，要真正對(duì)美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)生很大的影響，中國(guó)智能手機(jī)品牌顯然還需要做的更多。

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)智能手機(jī)最大的希望就是能提供一些新的東西。作為一家中國(guó)公司，便宜并不能在美國(guó)成為賣點(diǎn)，這只是錦上添花的事情。美國(guó)消費(fèi)者首先需要的是很酷的東西。

　　一加手機(jī)實(shí)際上已經(jīng)做了個(gè)很好的開(kāi)始，它把自己塑造成了一個(gè)時(shí)髦的新品牌，他們的賣點(diǎn)是旗艦殺手——擁有旗艦機(jī)手機(jī)的品質(zhì)，價(jià)格卻低于旗艦價(jià)格，現(xiàn)在這款手機(jī)已經(jīng)引起了一些美國(guó)消費(fèi)者的興趣。而在彼時(shí)，美國(guó)主要的科技網(wǎng)站對(duì)中國(guó)手機(jī)主要的印象仍然還是廉價(jià)。

　　小米和樂(lè)視在這方面還有更多的工作要做，小米公司聚集了很多著名的科技人才，品牌積累也已經(jīng)有足夠長(zhǎng)的時(shí)間，當(dāng)它準(zhǔn)備在美國(guó)推出手機(jī)的時(shí)候，這會(huì)幫助其努力為公司制造新鮮事務(wù)。相比之下，樂(lè)視相對(duì)來(lái)說(shuō)比較陌生，即使其推出一個(gè)類似小米的網(wǎng)上商城出售便宜的配件，這也不會(huì)有什么幫助。

　　饑餓營(yíng)銷噱頭不再管用

　　在中國(guó)，小米已經(jīng)通過(guò)中國(guó)人所說(shuō)的『饑餓營(yíng)銷』獲得了令人震驚的出貨量，在非常有限的時(shí)間里釋放數(shù)量及其有限的手機(jī)，導(dǎo)致幾乎瞬間就完成數(shù)萬(wàn)部手機(jī)的銷售。

　　在美國(guó)進(jìn)行炒作，這種方法可能會(huì)奏效一次或兩次，但我的直覺(jué)是，在那之后，美國(guó)消費(fèi)者將會(huì)拋棄。除了一加手機(jī)，我想不出一個(gè)單一的智能手機(jī)品牌在美國(guó)經(jīng)常采取這種做法。這可以防止人們沖動(dòng)購(gòu)買手機(jī)，或者在休息的時(shí)間進(jìn)行購(gòu)買。我愿意坐在那里，購(gòu)買原始的小米手機(jī)，即使它在進(jìn)行饑餓營(yíng)銷，因?yàn)樗且粋€(gè)時(shí)髦的新公司。我將會(huì)是第一款手機(jī)的首批用戶之一，但隨著該公司發(fā)布更多的款式，對(duì)早期擁有者來(lái)說(shuō)，小米的吸引力正在下滑。

　　這可能中國(guó)智能手機(jī)廠商的一個(gè)主要的癥結(jié)點(diǎn)，因?yàn)樗麄儧](méi)有真正具備華為或蘋(píng)果在產(chǎn)出方面匹配的生產(chǎn)能力。在把手機(jī)推向美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，如果他們想要成為有競(jìng)爭(zhēng)力的參與者，這是一個(gè)需要提前解決的問(wèn)題。他們并不需要匹配蘋(píng)果的產(chǎn)能水平，但他們需要能夠匹配供應(yīng)與需求。

　　這是因?yàn)?，從消費(fèi)者的角度來(lái)看，饑餓營(yíng)銷是一種很糟糕的體驗(yàn)。為了得到你想要的產(chǎn)品，你需要等待一個(gè)月時(shí)間。沒(méi)有一個(gè)美國(guó)人會(huì)有理由容忍，尤其是他們可以以相對(duì)較低的價(jià)格購(gòu)買到許多其他優(yōu)秀手機(jī)的時(shí)候。在中國(guó)，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)公司受益于高進(jìn)口關(guān)稅，這提高了所有外國(guó)手機(jī)的價(jià)格，使得他們比較具有吸引力。但在美國(guó)，這一優(yōu)勢(shì)將不復(fù)存在。中國(guó)智能手機(jī)將因此在價(jià)格上接近美國(guó)和韓國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，煩人的饑餓營(yíng)銷只是給我們消費(fèi)者一個(gè)很好的理由去購(gòu)買中國(guó)品牌的替代品。

　　提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的功能

　　如果他們真的脫穎而出，像小米和樂(lè)視這樣的中國(guó)智能手機(jī)創(chuàng)業(yè)公司，他們背靠中國(guó)制造業(yè)中心，這里是絕大多數(shù)智能手機(jī)硬件的出產(chǎn)地，應(yīng)該積極利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)建一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不提供的手機(jī)功能。

　　明顯的例子是可替換電池和microSD存儲(chǔ)，三星的旗艦手機(jī)GalaxyS系列已經(jīng)放棄了這些特性，這迫使消費(fèi)者在性能和便利之間做出權(quán)衡。如果小米在美國(guó)推出的一款旗艦級(jí)高性能手機(jī)可以更換電池和microSD插槽，我想這會(huì)是可行才策略。

　　當(dāng)然這些只是一些最明顯的例子，像樂(lè)視和一加這樣的公司完全可以通過(guò)提供與手機(jī)相關(guān)的一些硬件創(chuàng)新來(lái)撬動(dòng)美國(guó)市場(chǎng)。閃充技術(shù)、3D顯示器、用于夜間拍攝的紅外攝像頭….我不知道還會(huì)有些什么好玩的動(dòng)能，但讓你的手機(jī)超出其他品牌顯得獨(dú)一無(wú)二，在美國(guó)市場(chǎng)這不會(huì)是一個(gè)壞主意。

　　與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商進(jìn)行合作

　　這會(huì)相當(dāng)艱難，但它可能是必要的。即使Verizon和其他運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)放棄補(bǔ)貼模式，但仍然有很多美國(guó)人通過(guò)當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)商購(gòu)買手機(jī)，他們會(huì)去Verizon的商店，這樣他們就可以親自嘗試體驗(yàn)他們的選擇。很多人甚至只是從運(yùn)營(yíng)商的在線商店購(gòu)買手機(jī)，這樣就可以確定手機(jī)兼容他們的網(wǎng)絡(luò)，而不需要去處理諸如SIM卡的麻煩。

　　因此，如果小米、樂(lè)視或一加堅(jiān)持只通過(guò)自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售手機(jī)，這會(huì)從一開(kāi)始就限制他們這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。特別是對(duì)新的品牌來(lái)說(shuō)，人們總是想先嘗試后再進(jìn)行購(gòu)買。如果你只是在網(wǎng)上銷售手機(jī)，消費(fèi)者將很難獲得這種體驗(yàn)。

　　誠(chéng)然，對(duì)這些品牌來(lái)說(shuō)，與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商達(dá)成合作是非常艱難的，在短期內(nèi)可能也并不是絕對(duì)必需的。但如果有手機(jī)廠商想要像小米這樣，在美國(guó)與蘋(píng)果之間展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，最終他們將不得不至少和兩個(gè)運(yùn)營(yíng)商交朋友：Verizon和AT＆T。（俊世太保）

來(lái)源：百度百家

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