中國手機商“西游記”

　　如果你在印度旅行，看到當地小伙子拿著一臺“紅米2”或者榮耀6plus，切莫大驚小怪。沒錯，印度正在成為眾多中國手機商拼搶的香餑餑。引人關注的是，這一波出征印度的手機商是國內的主力軍團，有小米、榮耀、金立、魅族、聯想、一加等一長串名字。為什么印度成為他們“出海”的首選地？在這里他們能復制中國式的成功嗎？

　　一大波手機商在血拼

　　87秒！3月24日下午2時，第一輪5萬臺“紅米2”手機的網上搶購只持續(xù)了87秒。據說還有25萬位網上預訂者摩拳擦掌準備下一輪搶購。這是小米手機在印度銷售的一個場景。

　　小米的全球之路始于印度，去年7月來到這里。雖然迄今仍身陷與愛立信的專利官司，但似乎并不妨礙它的熱銷。據印度當地媒體報道說，身邊不少朋友已成為“米粉”，他們津津樂道的是中國人是不是都在用小米手機。近日，美國《時代周刊》給小米創(chuàng)始人雷軍冠以“中國手機之王”，更是增加了他們的熱捧指數。

　　小米并不寂寞。在國內風頭正勁的榮耀，也吹響了進軍印度的號角，近日，該公司在印度發(fā)布兩款手機—榮耀6Plus、暢玩4X，都是在國內的爆款，不亞于在印度手機市場投下一顆炸彈。榮耀的野心很大，2015年想成為印度第一互聯網+手機品牌。

　　而魅族也決定去闖一闖。最近魅族放出一張帶有印度泰姬陵的海報，上面寫著“你好，印度煤油”。顯然也在宣告將進軍印度，而打頭炮的很可能是面向年輕人群的魅藍Note。并且該公司還通過社交網站Fackbook展開預熱，讓用戶講述自己的“魅族故事”。

　　此外，OPPO、一加、金立也都馳騁在印度市場。越來越多的中國廠商把自己海外之旅的第一站都放在了印度。

　　iPhone6在印度開賣就漲價就像兩年前的中國

　　iPhone 6和iPhone 6 Plus在印度市場的售價悄然增高，增加了2500盧比。雖然iPhone 6和iPhone 6 Plus早在去年就在全球市場上市，但是這兩款設備一個多月前才在印度開售。

　　目前還不知道蘋果本次漲價的具體原因。不過有消息稱蘋果漲價主要還是因為盧比和美元的兌換率有浮動，也有人稱是因為印度服務稅百分比上調。

　　不過Flipkart和亞馬遜等電商目前并沒有調動價格，仍以原價格銷售iPhone 6和iPhone 6 Plus.

　　蘋果為了進一步深入印度市場，在銷售舊款機型時都會盡量壓低價格，再加上iPhone 6和iPhone 6 Plus居高不下的人氣，去年最后一個季度他們在印度市場的 iPhone 銷量達到 50 多萬。

　　印度市場為何受追捧？最直接原因是中國手機市場增長腳步放慢，而印度會是下一個智能手機的增長引擎。現在的印度手機市場，用手機聯盟秘書長王艷輝的話來說，就像兩年前的中國。

　　隨著印度進行從2G到3G的轉換，很多消費者從功能機升級換代到智能機，印度已經成為全球第二大智能終端市場。但功能機仍然占據市場七成份額，顯示了印度智能手機市場的巨大潛力。最近有印度媒體引述尼爾森印度公司一份尚未公開發(fā)表的報告稱，印度人對于手機的功能需求越來越高，不再是接打電話這么簡單，在市場需求支撐下，2015年印度智能手機市場容量將達到8000萬部。甚至有人認為，印度有望超越中國，成為全球增長最快的智能手機市場。

　　APUS Group的最新報告顯示，印度手機硬件處于智能機快速普及階段，千元機是主流，配置較低?？v觀目前廠商們的策略，基本上都是以中低端機型開路，線上渠道和運營商走貨。

　　據IDC資深分析師閆占孟分析，印度是全球第二大手機市場，去年手機出貨量約2.6億部，僅次于中國。但印度智能機剛剛駛入快車道。據IDC數據，印度智能機目前只有約30%，增長空間巨大。預計2016年印度智能機有超過50%的增長，而中國增長率僅為個位數字。從去年開始，中國智能機市場增速開始放緩。

　　閆占孟指出，跟歐美成熟市場不同，印度手機市場主要由零售渠道所主導，其中八成多的智能機銷量來自社會公開渠道。顯然，進入門檻低也是重要考量因素。

　　“更重要的是，跟國內手機市場格局已經明朗不同，印度市場還有很大的變化空間?！蓖跗G輝分析說，在印度，大家都有機會。IDC數據顯示，2014年第四季度的印度市場，三星以22%的市場占有率高居榜首。印度3家本地品牌緊隨其后，而小米已快速搶到了4%的市場份額，位列第五。不過，尚有41%的市場份額被大大小小的各種品牌占據。

　　物流不發(fā)達是重要掣肘

　　印度市場看上去如此美好，每一個來掘金的中國手機商都豪情萬丈。但要想博出位同樣面臨重重阻力，對他們而言最大的挑戰(zhàn)是如何做好本地化。

　　首先面臨的是競爭環(huán)境復雜。目前印度手機市場主要有幾股力量：三星、蘋果、中國廠商以及背靠中國深圳的印度本地品牌陣營。王艷輝認為，中國軍團最大的對手是印度的本地品牌。其中，Micromax、Intex、Lava三家較有實力，它們主要是貼牌模式，幾乎所有產品都來自于深圳代工廠。因此跟他們相比，小米們如何復制優(yōu)勢是個問題。

　　其次，印度的電商并不發(fā)達。目前中國廠商在印度市場主要采取線上銷售，與本土電商合作。然而印度的互聯網普及率很低，廠商很大程度還要靠線下渠道出貨，所以中國手機商們還得入鄉(xiāng)隨俗。據透露，小米也在斥巨資建立線下實體店。而金立、OPPO都在線上與線下齊頭并進。

　　另外，還有潛在的專利威脅，小米被愛立信告上法庭，便是“成長的代價”。對于那些缺少專利積累的廠商們是個警醒。

　　閆占孟分析指出，企業(yè)最重要的是需要用本土思維來營銷，甚至可以啟用本地人來宣傳。同時，還需要開發(fā)印度本地特色的功能和應用。另外，可以考慮在印度建立工廠或者收購渠道等方式來獲得政策支持。

來源：中國經營網

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