出境游WiFi：一項不起眼的大生意

外出旅游，隨手拍幾張照片發(fā)布到微博上，曬曬旅途中的興奮之情，已經(jīng)成為人們在旅途中常做的事情。 可是遇到出國旅游，很多人就不得不收住這樣平常的舉動，因為運營商動輒天價的流量費，讓很多人還是有些承擔不起。

在美國華盛頓的凱悅酒店大堂里，一群人或站或坐在大堂內(nèi)，他們手上大都拿著手機，低著頭———原來，凱悅酒店大堂里有免費Wi-Fi，于是很多旅行團的人都跑到這里來蹭網(wǎng)。 其實，這些場景并不是特殊的個別現(xiàn)象。隨著國人出境游的機會增加，這部分人群在機場需要WiFi，在酒店需要WiFi，甚至在飯館也要會向老板索要免費WiFi密碼。

能夠上網(wǎng)已經(jīng)成為出境游人群一項非常強烈的需求，而這也很自然地催生了一個有關(guān)出境游WiFi的大商機。

需求強烈：市場規(guī)模達數(shù)17億元

有過出國經(jīng)歷的人實際上都有過這樣的抱怨，那就是：上網(wǎng)不方便。由于國內(nèi)運營商對國際漫游流量收取的價格過高，并且還限定流量，很多用戶只能在酒店、咖啡店選擇登陸免費WiFi網(wǎng)絡(luò)。

馬來西亞的鐵板燒

　　但即使在通信業(yè)比較發(fā)達的美國、歐洲等地，也不是到處都有免費的WiFi網(wǎng)絡(luò)可蹭?；诖朔N需求，一種便宜并且可隨身攜帶的無線“WiFi”需求便應(yīng)運而生。

　　在淘寶網(wǎng)上，有很多的商家以便宜的資費提供美國、歐洲等地的手機卡或者租賃WiFi設(shè)備，用戶只需要用200多元的價格，就可以不限流量地在目的地使用7天左右的時間。

這對于一些出境旅游或者短期出差的商務(wù)人士而言，頗具吸引力。因為，如果開通手機流量漫游，一天的費用可能就達到70元左右，并且可用的流量也僅有100M左右。

出境旅游時各種上網(wǎng)方式對比：

中國旅游研究院預(yù)計今年國內(nèi)出境游數(shù)將達1.14億人次，同比漲幅達16%。如果按照約10%的人會為境外上網(wǎng)支付費用，并按照每人150元的費用估算，境外上網(wǎng)服務(wù)的年市場規(guī)模就達到17億元左右。

數(shù)據(jù)來源：攜程2014《出境游免費Wi-Fi調(diào)查報告》

目前，境外上網(wǎng)已經(jīng)成為很強烈的需求，并且未來整個市場規(guī)模還會隨著出境旅游人數(shù)的增長而大幅增長。也許是意識到了這個市場的潛力，部分企業(yè)開始認真地把境外WiFi當做一項大生意來做。

Skyroam：把漫游做成全球生意

　　2005年，劉晶開始第二次創(chuàng)業(yè)。這個創(chuàng)業(yè)項目是與黑莓手機合作，通過VoIP技術(shù)減少大中型企業(yè)國際長途話費的產(chǎn)品。在合作的過程，劉晶發(fā)現(xiàn)，用戶的痛點實際上并不是長途話費，而是漫游費用。

　　要解決漫游費用高的問題，用戶的選擇并不多：要么支付昂貴的漫游費，要么加入當?shù)氐耐ㄐ啪W(wǎng)絡(luò)。對于用戶而言，由于各地運營商的政策不同，短期加入其網(wǎng)絡(luò)可能要面臨一系列限制，順利獲得服務(wù)實際上也不是一件簡單的事情。

如何解決漫游的問題，成為了劉晶思考的關(guān)鍵。最終在2008年，他帶領(lǐng)團隊找到了一個解決該問題的方法——利用一種“虛擬SIM卡”技術(shù)，實現(xiàn)在全球各地的漫游，不用換卡。

西班牙巴塞羅那斗牛場

2009年，劉晶回國重新創(chuàng)業(yè)，成立了Skyroam公司，并先后獲得了金沙江創(chuàng)投、寬帶資本的投資。今年3月，Skyroam研制的“漫游寶”正式商用，并將服務(wù)定位于出境WiFi上網(wǎng)。www.skyroam.com.cn

　　用戶購買“漫游寶”終端也可以通過與之合作的旅行社合作租賃后，即在全球各個地方連入當?shù)氐耐ㄐ啪W(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)上網(wǎng)，不用擔憂任何資費和流量的問題，而每天上網(wǎng)需要支付的費用也僅為30多元，一杯咖啡的費用。

在北京的辦公室內(nèi)，Skyroam公司CEO劉晶對新浪科技表示，“一天一杯咖啡的錢，用戶就可以隨時隨地上網(wǎng)。Skyroam就是希望把出境游WiFi做到簡單方便?！?/p>

紐約

　　Skyroam建立了一個平臺，然后與各地的運營商們展開合作，讓它們加入這個平臺。等用戶使用流量之后，運營商會獲得一定分成。當然對于一些不接受分成的運營商，Skyroam會用采購流量的方式與之進行合作。

Skyroam“漫游寶”目前覆蓋的國家和地區(qū)有45個，明年會覆蓋超過100個國家。雖然目前這個產(chǎn)品主要服務(wù)中國用戶，但在Skyroam的規(guī)劃中，出境游WiFi將是一項全球性的生意，不僅僅是面向中國消費者。

韓國泰迪熊館

　“雖然我們在中國成立，但是服務(wù)并不會限于國內(nèi)客戶。我們也會給其他國家的消費者提供漫游服務(wù)?！眲⒕е赋?，美國就是Skyroam先要獲得的一個市場，并且“漫游寶”會很快在百思買、亞馬遜、機場等渠道進行銷售。

　　在國內(nèi)市場上，Skyroam目前主要是與旅游服務(wù)公司合作，進行業(yè)務(wù)推廣，但是今年下半年會直接面向個人進行銷售，并且推出不同的流量套餐。

劉晶透露，Skyroam累計服務(wù)的人次已經(jīng)超過幾十萬，用戶消費的流量每個月都實現(xiàn)了超過100%的增長。雖然Skyroam目前還沒賺錢，但劉晶似乎并不擔心未來的潛力。他對新浪科技說：“現(xiàn)在全球每年有7億人會出境?！?/p>

漫游寶在華爾街見證全球最大的IPO，現(xiàn)場中國媒體報道團全部使用漫游寶，向國內(nèi)實時報道阿里巴巴登陸美國股市的實況。

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