錢(qián)寶網(wǎng)打造房地產(chǎn)電商平臺(tái)

“不喜歡住在市區(qū)太吵了，這邊環(huán)境好，房?jī)r(jià)也便宜，買(mǎi)一套和老伴兒過(guò)來(lái)住，兒子周末過(guò)來(lái)也方便，自己想去城區(qū)看兒子，公交、地鐵也很方便。”8月2日，記者在仙林東某樓盤(pán)售樓處遇見(jiàn)一位貼著“錢(qián)寶有家”胸貼的大叔，他是跟隨“錢(qián)寶有家”專(zhuān)線班車(chē)前來(lái)該樓盤(pán)看房的一員。

　　“錢(qián)寶有家”是什么？

　　據(jù)了解，“錢(qián)寶有家”是由“中國(guó)首家注意力價(jià)值經(jīng)營(yíng)者”錢(qián)寶網(wǎng)旗下房產(chǎn)事業(yè)部?jī)A力打造的房地產(chǎn)電商平臺(tái)。錢(qián)寶網(wǎng)是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，依托注意力經(jīng)濟(jì)理論，通過(guò)收集用戶碎片化注意力所產(chǎn)生的廣告衍生價(jià)值，并以此與用戶分潤(rùn)建立的龐大粘性用戶群體大數(shù)據(jù)平臺(tái)，目前用戶數(shù)正在持續(xù)增長(zhǎng)中。

　　切入這一領(lǐng)域，在錢(qián)寶網(wǎng)總裁張小雷看來(lái)，是為了打造“工”字型閉環(huán)生態(tài)圈，其中注意力聚合平臺(tái)是下面的一“橫”，會(huì)員流是上面的一“橫”，垂直頻道是打通上下兩“橫”的“豎”，而房地產(chǎn)電商正是錢(qián)寶網(wǎng)積極打造的垂直頻道之一。

　　作為這一領(lǐng)域新軍，“錢(qián)寶有家”的戰(zhàn)績(jī)讓人矚目：8月1日—3日，“錢(qián)寶有家”合作樓盤(pán)3天案場(chǎng)共來(lái)訪131組，其中“錢(qián)寶有家”渠道來(lái)訪124組；同時(shí)案場(chǎng)成交套數(shù)來(lái)自“錢(qián)寶有家”渠道的占絕大部分。良好的來(lái)訪量和成交量，讓該樓盤(pán)的工作人員笑咧了嘴。這是因?yàn)槟壳澳暇鞘谐松倭看蛘鄞黉N(xiāo)的剛需樓盤(pán)依然有著樓盤(pán)一線銷(xiāo)售嘴里“還可以”的來(lái)訪量，更多樓盤(pán)售樓處不得不直面來(lái)電來(lái)訪驟減的現(xiàn)實(shí)。

　　“我們用事實(shí)證明了‘錢(qián)寶有家’給合作項(xiàng)目帶來(lái)的是實(shí)實(shí)在在給開(kāi)發(fā)商帶來(lái)了客流。而不是像有些類(lèi)似的電商平臺(tái)帶去的看房團(tuán)，呆不了5分鐘，卻把售樓處的東西吃光、拿光，購(gòu)房轉(zhuǎn)化率幾乎為零?！卞X(qián)寶房產(chǎn)事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　擁有線上線下雙重優(yōu)勢(shì)

　　引流效果顯著、購(gòu)房轉(zhuǎn)化率極高，“錢(qián)寶有家”在如今樓市下行壓力下，為何能取得如此優(yōu)良的成績(jī)？

　　這需要從“錢(qián)寶有家”擁有的線上線下雙重優(yōu)勢(shì)來(lái)解釋?zhuān)壕€上，可以依靠自有平臺(tái)錢(qián)寶網(wǎng)發(fā)布樓盤(pán)廣告任務(wù)給意向客戶以直觀感受，同時(shí)還將與錢(qián)寶網(wǎng)旗下汽車(chē)事業(yè)部、票務(wù)事業(yè)部、E貿(mào)易事業(yè)部、足球俱樂(lè)部等垂直項(xiàng)目形成聯(lián)動(dòng)，給業(yè)主、意向客戶帶去多重驚喜，比如優(yōu)先參加明星見(jiàn)面會(huì)等；線下，在南京市內(nèi)頂級(jí)Shopping Mall或其他傳統(tǒng)渠道布置展點(diǎn)，與消費(fèi)者做近距離溝通。

　　擁有線上線下雙重優(yōu)勢(shì)的“錢(qián)寶有家”，將利用完整的大數(shù)據(jù)體系，精確地定位出潛在購(gòu)房者的屬性和需求，針對(duì)性地將這部分人群引流前往看盤(pán)，刺激購(gòu)房轉(zhuǎn)化率。

　　很顯然，這與其他平臺(tái)有著本質(zhì)區(qū)別。

　　具體而言，針對(duì)“錢(qián)寶有家”首個(gè)合作項(xiàng)目，錢(qián)寶網(wǎng)推出專(zhuān)項(xiàng)廣告任務(wù)，受到廣大會(huì)員的熱捧，同時(shí)在蘇果超市（下馬坊店）、招商花園城連廊、虹悅城一樓中庭均設(shè)有展點(diǎn)。用戶到達(dá)展點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)即可領(lǐng)取1600錢(qián)寶幣獎(jiǎng)勵(lì)（價(jià)值16元）和精美禮品，到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，在置業(yè)顧問(wèn)陪同下完成參觀全流程，用戶還將免費(fèi)再獲得5000錢(qián)寶幣獎(jiǎng)勵(lì)。8月8日，“錢(qián)寶有家”位于森林摩爾的展點(diǎn)也將開(kāi)門(mén)納客。此外，“錢(qián)寶有家”和合作樓盤(pán)還有針對(duì)性地推出“拼團(tuán)購(gòu)房巨劃算、1萬(wàn)抵2萬(wàn)”的優(yōu)惠活動(dòng)。

　　在市場(chǎng)，“冷”字當(dāng)頭的現(xiàn)狀下，各大品牌房企拼命“搶客流”，“錢(qián)寶有家”表現(xiàn)出的強(qiáng)大“引流”效果和優(yōu)質(zhì)的購(gòu)房轉(zhuǎn)化率，必將吸引到更多合作伙伴。

來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)網(wǎng)

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