手機(jī)終端市場(chǎng)的循環(huán)之路

　　近一兩年來(lái)，手機(jī)終端市場(chǎng)發(fā)生了一些有趣的變化。2013年中的時(shí)候，國(guó)外手機(jī)終端巨頭紛紛轉(zhuǎn)投國(guó)內(nèi)中低端市場(chǎng)端倪已現(xiàn)。而另一方面，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在加速轉(zhuǎn)型高端市場(chǎng)，精品戰(zhàn)略紛紛啟動(dòng)。轉(zhuǎn)輾到下半年，小米開(kāi)始瘋狂發(fā)燒模式后，電商也迅速升溫，國(guó)內(nèi)終端企業(yè)又接連推出“電商品牌”“子品牌”等，無(wú)一不以性?xún)r(jià)比作為賣(mài)點(diǎn)。而隨著4G LTE牌照的發(fā)放，最終，中華酷聯(lián)等幾家國(guó)內(nèi)終端標(biāo)桿企業(yè)開(kāi)始回歸基礎(chǔ)生產(chǎn)線，一場(chǎng)市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪戰(zhàn)在新的網(wǎng)絡(luò)制式下重新打響。

　　市場(chǎng)份額始終是終端企業(yè)的不二選擇

　　事實(shí)上，手機(jī)高低端機(jī)型的市場(chǎng)劃分，從根本上遵從消費(fèi)者需求， 用戶(hù)需求決定市場(chǎng)規(guī)模。在我國(guó)，中低端手機(jī)用戶(hù)占手機(jī)用戶(hù)數(shù)量的大部分，中低端智能市場(chǎng)始終擁有良好前景，這也是在國(guó)內(nèi)終端巨頭瓜分大部分市場(chǎng)份額后，眾多小型終端廠商仍能靠自有品牌的中低端手機(jī)在智能手機(jī)市場(chǎng)分一杯羹的原因。

　　所以，作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商開(kāi)疆辟土利器的低端智能手機(jī)，在4G時(shí)代，中低端智能機(jī)市場(chǎng)依然是終端廠商鐘愛(ài)的風(fēng)水寶地。雖不知此前“高端轉(zhuǎn)型”后續(xù)如何進(jìn)行，但坐擁市場(chǎng)份額才是王道。盡管量大利微一直是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商抹不去的心病，但量與利當(dāng)先取其一。去年此時(shí)，國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)廠商還在為“擺脫專(zhuān)注低端智能手機(jī)形象”而努力，到了今年，卻又在為“打響4G千元級(jí)戰(zhàn)役”做準(zhǔn)備。

　　以酷派為例，在2013年底即提出“領(lǐng)航4G”的口號(hào)。并與今年初將80%的研發(fā)和產(chǎn)品調(diào)整至4G，截至今年5月份，酷派在4G手機(jī)市場(chǎng)份額達(dá)23.1%，首次問(wèn)鼎第一，與位居第二的三星電子市場(chǎng)份額相差4.3%。根據(jù)酷派產(chǎn)品規(guī)劃，酷派將集中并持續(xù)推廣其基礎(chǔ)生產(chǎn)線：大觀SKY，在這四條基礎(chǔ)生產(chǎn)線中，高端精品僅大觀一款。而酷派想要在下半年4G市場(chǎng)份額上保持領(lǐng)先，仍將從中低端機(jī)型入手。而其獨(dú)立電商品牌大神系列，也將以“質(zhì)優(yōu)價(jià)低”的良好形象在4G市場(chǎng)上沖鋒陷陣，為酷派爭(zhēng)取用戶(hù)青睞。

　　由此看來(lái)，盤(pán)大尾重的國(guó)產(chǎn)終端企業(yè)，始終丟不開(kāi)這一塊“微利潤(rùn)”市場(chǎng)。 穩(wěn)定的市場(chǎng)份額是其向上攀升的源動(dòng)力?；蛟S此前的“轉(zhuǎn)型高端”說(shuō)法并不準(zhǔn)確，用“在保證市場(chǎng)份額的前提下，開(kāi)拓高端市場(chǎng)”更為貼切。終端企業(yè)對(duì)中低端市場(chǎng)的青睞，或許源于兩個(gè)方面：第一，維持原有的穩(wěn)定用戶(hù)群，與人民群眾保持緊密的聯(lián)系；二，每一個(gè)突破性的研發(fā)都意味著巨大的投入，在未知風(fēng)險(xiǎn)面前，把握能控制的部分讓企業(yè)在心理上能夠獲取安全感。簡(jiǎn)而言之，突破性研發(fā)可以逐步推進(jìn)，時(shí)效性市場(chǎng)占領(lǐng)不能等待。盡管在這種“占位”思想的主導(dǎo)下，終端同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，用戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)可度也始終停留在高性?xún)r(jià)比階段。但是或許，市場(chǎng)份額的確是終端企業(yè)機(jī)會(huì)成本最高的選擇。只是，由此帶來(lái)的企業(yè)品牌認(rèn)可度傷害該如何彌補(bǔ)。

　　華為終端CMO邵洋曾對(duì)華為布局高端市場(chǎng)做出這樣的解釋?zhuān)骸懊绹?guó)把東西做出來(lái)，日本做好，韓國(guó)做便宜，中國(guó)做死。如果不做高端手機(jī)，根本沒(méi)有優(yōu)勢(shì)”時(shí)至今日，在榮耀產(chǎn)品迭出之際，一年一款的華為P系列如何改觀華為的終端印象。

　　跳脫同質(zhì)化市場(chǎng) 走“小而美”路線

　　曾有網(wǎng)友在微博上發(fā)表自己的觀點(diǎn)：“手機(jī)走兩極化，低端的就是一個(gè)通話工具，高端的是數(shù)碼集成終端。作為廠家，尤其是低端機(jī)的市場(chǎng)不可忽略。這應(yīng)該是國(guó)內(nèi)眾多手機(jī)廠家的一條生路，就看他們有沒(méi)有想象力了。

　　想象力這件事兒，對(duì)終端企業(yè)并非稀有資源，但是是否愿意花費(fèi)花費(fèi)大量資源將想象力變現(xiàn)為產(chǎn)品，是終端企業(yè)的不同抉擇。在這一點(diǎn)上，一些中小型的終端企業(yè)表現(xiàn)得更加“敢做”，做的自如。OPPO和VIVO是這一領(lǐng)域內(nèi)表現(xiàn)亮眼的兩家企業(yè)。

　　從2013年至今，VIVO 連續(xù)推出三款不同導(dǎo)向的小精品機(jī)型，分別是vivo xplay，極致影·像；vivo xplay 3S,Hi-Fi極致影音；vivo Xshot，Hi-Fi極致 拍·攝；主打性能從拍攝到音樂(lè)到手機(jī)觀影。都是從一個(gè)點(diǎn)切入，做的精致而深入。這種“小而美”型企業(yè)共同的特點(diǎn)是，細(xì)分市場(chǎng)明確，受眾被細(xì)化，針對(duì)部分群體突出的需要進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的突破，比如音樂(lè)，比如拍攝。而這種重點(diǎn)突出的終端也為其贏得了良好的用戶(hù)口碑。

　　說(shuō)到創(chuàng)新，OPPO的創(chuàng)新推廣是為其贏得市場(chǎng)的利器。OPPO副總經(jīng)理吳強(qiáng)曾表示：“OPPO的產(chǎn)品理念中很重要的一點(diǎn)是給用戶(hù)提供差異化的產(chǎn)品。這是OPPO從一開(kāi)始成立的時(shí)候就已經(jīng)明確的品牌定位和產(chǎn)品理念，從2G時(shí)代到4G時(shí)代始終沒(méi)有改變。在OPPO企業(yè)內(nèi)部，每年OPPO會(huì)舉辦兩次技術(shù)創(chuàng)成果展，展示了包括在硬件，軟件，材料，表面處理等在內(nèi)的所有新創(chuàng)意。所有的新技術(shù)成果都是OPPO的基層工程師抓取其新想法并將其實(shí)現(xiàn)，最終由大家投票決定，并將其應(yīng)用于新產(chǎn)品中。在這種創(chuàng)新機(jī)制下，OPPO N1旋轉(zhuǎn)攝像頭為OPPO帶來(lái)了超越預(yù)期的評(píng)價(jià)與用戶(hù)認(rèn)可度。在今年5月4G市場(chǎng)份額表現(xiàn)中，OPPO位列第五，表現(xiàn)不俗。

　　從這兩家企業(yè)身上，可以看出 ，中小企業(yè)要在一個(gè)逐漸趨于成熟，穩(wěn)定，飽和的市場(chǎng)獲取用戶(hù)獲取利益，要敢于跳脫定式思維，敢于投入，敢于從一個(gè)小點(diǎn)切入進(jìn)行突破創(chuàng)新。

　　互聯(lián)網(wǎng)思維 止步于小米？

　　如今談到互聯(lián)網(wǎng)思維，就繞不開(kāi)小米。小米科技從初創(chuàng)之日起，就遭到各種非議。業(yè)內(nèi)對(duì)小米的生存半徑給出了各種預(yù)測(cè)，持續(xù)不斷有人認(rèn)為小米在這一春過(guò)后將會(huì)不可遏制的走向衰頹。然而事實(shí)并非如此，小米在業(yè)內(nèi)持續(xù)的看衰之下，成長(zhǎng)的異常旺盛。如今，米4的發(fā)布將一塊鋼板也玩的風(fēng)生水起。

　　這就是小米，如今已獨(dú)樹(shù)一幟的成為互聯(lián)網(wǎng)思維的標(biāo)牌。在小米之后，多少終端廠商躍躍欲試成為二代小米，但都變成了互聯(lián)網(wǎng)思潮中的分母。如今看來(lái)，只小米一家如沐春風(fēng)。“小米為什么會(huì)贏？”“小米為什么會(huì)成功？”之類(lèi)的解析文章層出不窮，或許有一天，雷軍可以出一本“小米成功學(xué)”書(shū)。

　　筆者以為，小米的成功，有兩點(diǎn)。第一，速度；第二，準(zhǔn)確把握下一步用戶(hù)需求取向，或者說(shuō)，在用戶(hù)之前，為用戶(hù)想到其應(yīng)有的需求，為用戶(hù)進(jìn)行需求導(dǎo)向。在所有人都談配置的時(shí)候，小米提性?xún)r(jià)比，略低的配置+同款手機(jī)一半的價(jià)格；在終端廠商紛紛轉(zhuǎn)型性?xún)r(jià)比的時(shí)候，小米推出了MIUI，軟硬件一體化服務(wù)，形成小型的封閉價(jià)值鏈體系；在大家被集成化思維打動(dòng)，開(kāi)始初創(chuàng)自己的OS體系時(shí)，小米已經(jīng)走向配件服務(wù)體系，并持續(xù)推崇粉絲文化。每一步都提前一點(diǎn)。一路走下來(lái)，竟成了不可復(fù)制的唯一一個(gè)。

　　無(wú)論贊美還是唱衰，小米的成功都值得思考。但追隨，是一條漫長(zhǎng)的死胡同。在認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)后，終端廠商開(kāi)始探索新的方向。于是，有人提出了硬件零利潤(rùn)模式，百加手機(jī)創(chuàng)始人徐國(guó)祥表示，應(yīng)該考慮把硬件的利潤(rùn)全部讓渡出去，完全靠互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)獲利。圍繞手機(jī)利益鏈走一條更加開(kāi)放的路，每個(gè)環(huán)節(jié)掙自己的錢(qián)。這一想法，與之前酷派副總裁曹井升提出的“大后方概念”異曲同工。

　　事實(shí)上，處境決定思維方向。沒(méi)有定式化的模式，唯變化方能通達(dá)。立足當(dāng)下，審慎思索，是引導(dǎo)企業(yè)健康生長(zhǎng)的前提。推旗艦，鋪低端，拼硬件，談服務(wù)，這些看似在每一輪的通訊發(fā)展中形成循環(huán)狀態(tài)，都是在那個(gè)“當(dāng)下”的必然。（于天嬌）

來(lái)源：通信世界網(wǎng)

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