山西移動(dòng)涉水超低價(jià)資費(fèi) 虛擬運(yùn)營(yíng)商遇尷尬

虛擬運(yùn)營(yíng)商自誕生之初，就被賦予了更多的責(zé)任，給沉悶的通信行業(yè)注入新的活力，讓通信行業(yè)更加的多元化，當(dāng)然，虛擬運(yùn)營(yíng)商自身也把這視為天賜良機(jī)，希望通信版圖可以重新洗牌，能夠和三大基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商比肩。

但一個(gè)不可回避的話題是，無(wú)論在資金、資源還是電信市場(chǎng)的耕耘經(jīng)驗(yàn)，顯然都略顯生澀的虛擬運(yùn)營(yíng)商，如何正確定位自身，在電信戰(zhàn)場(chǎng)上和基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行競(jìng)技博弈?

最普遍的一種說(shuō)法是打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)永恒不變的主題，首批獲得虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照之一的巴士在線董事長(zhǎng)王獻(xiàn)蜀曾坦言，雖然關(guān)于虛擬運(yùn)營(yíng)商的價(jià)格戰(zhàn)誰(shuí)都不敢提，但這個(gè)遮羞布早晚是要揭下來(lái)的。

但作為“寄人籬下”的挑戰(zhàn)者，嚴(yán)格較真起來(lái)，虛擬運(yùn)營(yíng)商在價(jià)格戰(zhàn)上如何是基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的對(duì)手?

以低價(jià)著稱的蝸牛移動(dòng)和巴士在線，分別推出免卡系列和清新卡系列主打產(chǎn)品，如“蝸牛移動(dòng)”的表面單價(jià)為：語(yǔ)音0.13元/分鐘，短信0.1元/條，流量包0.3元/M，0月租，每月5元來(lái)電;“巴士在線”的表面單價(jià)為：語(yǔ)音0.12元/分鐘，短信0.1元/條，流量包0.12元/M，0來(lái)電，每月6元月租，都以“物美價(jià)廉”備受市場(chǎng)推崇。

但基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商豈會(huì)坐以待斃，面對(duì)虛擬運(yùn)營(yíng)商的低價(jià)營(yíng)銷，作為老牌基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的山西移動(dòng)推出了同質(zhì)化產(chǎn)品“家家樂(lè)共享包”，近期即將通過(guò)移動(dòng)網(wǎng)廳預(yù)約受理，有三大特點(diǎn)：1.通話、流量、短信統(tǒng)統(tǒng)9分錢(qián);2、可2-7人共享;3、包內(nèi)人員全部送來(lái)電、零月租。

從以上比較可知，“蝸牛移動(dòng)”和“巴士在線”劣勢(shì)明顯，單價(jià)略高，來(lái)電和月租并未全免，且不能共享。看來(lái)，王獻(xiàn)蜀要為自己那句冒失話買單了，其旗下的清新卡出師不利。

總之，虛擬運(yùn)營(yíng)商要想在固守疆土多年的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商手里分一杯羹，還得要找準(zhǔn)自己的定位，發(fā)力細(xì)分市場(chǎng)，面對(duì)基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商，應(yīng)避其鋒芒，以巧招應(yīng)戰(zhàn)，似乎這才是唯一的出路。

來(lái)源：中國(guó)青年網(wǎng)

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