“營(yíng)改增”時(shí)代，電信業(yè)終端營(yíng)銷模式如何創(chuàng)新？

6月，醞釀已久的電信業(yè)“營(yíng)改增”終于成為現(xiàn)實(shí)。針對(duì)實(shí)施“營(yíng)改增”后，短期內(nèi)的利潤(rùn)下降、稅負(fù)上升，以及對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷模式、支撐系統(tǒng)所帶來(lái)的巨大考驗(yàn)，以變革營(yíng)銷模式來(lái)抵御短期陣痛成為必然趨勢(shì)。

目前，遼寧移動(dòng)的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力主要來(lái)源于存量經(jīng)營(yíng)、流量經(jīng)營(yíng)和集客經(jīng)營(yíng)。而流量經(jīng)營(yíng)主要以合約機(jī)和裸機(jī)銷售為載體，分別以終端補(bǔ)貼和渠道酬金的形式體現(xiàn)在財(cái)務(wù)報(bào)表上。這兩大成本在營(yíng)銷費(fèi)用中占比很高，在增值稅模式下，個(gè)人客戶或集團(tuán)客戶存費(fèi)送機(jī)有可能要視同銷售繳納17%的銷項(xiàng)增值稅，而負(fù)責(zé)裸機(jī)銷售的代銷商從事的業(yè)務(wù)又不屬于“營(yíng)改增”范圍內(nèi)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，無(wú)法取得增值稅專用發(fā)票進(jìn)行增值稅抵扣，且負(fù)責(zé)裸機(jī)銷售的代銷商基本屬小規(guī)模納稅人，即便“營(yíng)改增”大范圍實(shí)施，也只能取得3%的進(jìn)項(xiàng)增值稅抵扣，因此終端銷售模式亟待籌劃。那么，“營(yíng)改增”時(shí)代，終端銷售該如何改變？

NFC手機(jī)成新掘金點(diǎn)

“營(yíng)改增”不是簡(jiǎn)單的稅種轉(zhuǎn)換，而是通過(guò)完善增值稅鏈條的抵扣，逐步消除重復(fù)征稅，以結(jié)構(gòu)性減稅促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整。從降低稅負(fù)和提高付現(xiàn)成本收益的角度，銷售機(jī)型應(yīng)該以支持NFC手機(jī)為主。

2013年手機(jī)在線支付用戶規(guī)模達(dá)到1.25億，同比增長(zhǎng)126%，對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商而言，是一個(gè)飛速發(fā)展、極具前景的市場(chǎng)。而且手機(jī)支付業(yè)務(wù)屬于增值電信業(yè)務(wù)，根據(jù)即將實(shí)施的“營(yíng)改增”文件要求，將適用較低的6%稅率。再加上央行近期下發(fā)的文件明確支持NFC移動(dòng)支付技術(shù)，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)抢谜?，電信運(yùn)營(yíng)商更應(yīng)該以此為契機(jī)大力推廣NFC手機(jī)，大力發(fā)展手機(jī)支付業(yè)務(wù)，這樣才能夠盡早分享電子商務(wù)快速發(fā)展帶來(lái)的成果，盡早培養(yǎng)下一個(gè)明星業(yè)務(wù)，有效拉動(dòng)收入增長(zhǎng)。

分期付款，踏出行業(yè)一大步

通過(guò)信用卡分期付款購(gòu)機(jī)模式來(lái)替代合約機(jī)銷售，是遼寧移動(dòng)在終端銷售方面進(jìn)行的又一探索。早在2013年6月，遼寧移動(dòng)沈陽(yáng)分公司就與中國(guó)建設(shè)銀行沈陽(yáng)分行針對(duì)終端分期付款戰(zhàn)略合作簽署了協(xié)議。這種模式一方面可以把違約等風(fēng)險(xiǎn)前移，用戶一旦違約，便會(huì)在央行的征信系統(tǒng)中留有記錄，這樣一來(lái)便提高了終端銷售的真實(shí)性和用戶忠誠(chéng)度，最終實(shí)現(xiàn)終端銷售運(yùn)營(yíng)收入的增長(zhǎng)。另一方面，這種模式既降低了促銷成本，又有利于降低增值稅負(fù)，2015年國(guó)家將進(jìn)行金融業(yè)“營(yíng)改增”，因此這部分促銷成本在2015年可以進(jìn)行增值稅進(jìn)項(xiàng)抵扣。

多渠道銷售尋發(fā)展

擁有一般納稅人資格的現(xiàn)有代銷商或大型手機(jī)賣(mài)場(chǎng)在區(qū)域市場(chǎng)都具有較強(qiáng)的市場(chǎng)影響力，因此具有較大的手機(jī)出貨量，如果運(yùn)營(yíng)商與其合作，既能保證終端銷量，又能取得可以抵扣的增值稅專用發(fā)票，可謂“一舉兩得”。因此，裸機(jī)銷售可以考慮以具備一般納稅人資格的現(xiàn)有代銷商或大型手機(jī)賣(mài)場(chǎng)為主、小規(guī)模納稅人資格代銷商為輔的模式來(lái)替代。

此外，與京東和淘寶等大型電子商務(wù)企業(yè)合作，根據(jù)電子商務(wù)企業(yè)提供的網(wǎng)絡(luò)銷售手機(jī)串碼識(shí)別手機(jī)實(shí)際使用地點(diǎn)，以此為依據(jù)來(lái)結(jié)算裸機(jī)銷售酬金，也有利于日后的稅務(wù)管理。因此，裸機(jī)銷售如果采用以具備一般納稅人資格的現(xiàn)有代銷商或大型手機(jī)賣(mài)場(chǎng)為主、小規(guī)模納稅人資格代銷商為輔的模式，既順應(yīng)國(guó)家財(cái)稅政策調(diào)整的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，又可有效降低增值稅負(fù)，提高稅收籌劃能力和財(cái)務(wù)管理水平。

來(lái)源：人民郵電報(bào)

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