虛擬運(yùn)營商華麗逆襲：價格戰(zhàn)不可免

　　此前中國移動市場部副總經(jīng)理徐剛在公開場合表示：“虛擬運(yùn)營商三年五年是一個坎，五年之內(nèi)70%的虛擬運(yùn)營商會退出這個市場?！边@個帶有肯定語氣的預(yù)言多少會讓躍躍欲試的虛擬運(yùn)營商們感到慌亂，如若做不到鶴立雞群就可能就會是那70%中的一位。

　　前一段時間，業(yè)內(nèi)以及虛擬運(yùn)營商們篤定地認(rèn)為只要走差異化道路發(fā)展特色業(yè)務(wù)，用戶就會洶涌而至。堅決不能打價格戰(zhàn)，它不利于行業(yè)的健康發(fā)展。而且工信部部長苗圩此前也明確表示不希望虛擬運(yùn)營商打價格戰(zhàn)。

　　可是試水一段時間后，還是有心急的虛擬運(yùn)營商按捺不住高調(diào)喊出價格戰(zhàn)是塊遮羞布，早晚要揭下來，并提出應(yīng)該把定價權(quán)交給市場，“如果不讓打價格戰(zhàn)，要么把牌照收回去”。一時激起千層浪，眾說紛紜。

　　那么，虛擬運(yùn)營商之間在寸土必爭的階段是否真的有必要開展價格戰(zhàn)來實現(xiàn)自己的華麗逆襲？

　　對此，資深電信分析師馬繼華表示：“中國的通信市場是一個簡單化的市場，幾乎所有的營銷策略都用不上，只有低價一條路可走。可是如果放開價格戰(zhàn)隨便玩，首先經(jīng)受不了打擊的是虛擬運(yùn)營商，因此，虛擬運(yùn)營商在價格戰(zhàn)中明顯處于劣勢?！?/p>

　　然而獨(dú)立IT、電信分析師付亮認(rèn)為：“虛擬運(yùn)營商來了，價格戰(zhàn)不可避免。因為用戶紅利不在，虛擬運(yùn)營商必須從三大基礎(chǔ)運(yùn)營商切下一塊蛋糕來，價格戰(zhàn)是最有效的短期競爭工具，甚至可能是唯一的工具。且第三批虛擬運(yùn)營商牌照即將發(fā)放，勢必競爭會更加激烈。”

　　“當(dāng)然，價格戰(zhàn)很直接，也很殘酷，贏得價格戰(zhàn)的唯一要素就是資源，說簡單點(diǎn)就是錢，誰的錢多，誰就會是價格戰(zhàn)的最終贏家。虛擬運(yùn)營商們與基礎(chǔ)運(yùn)營商進(jìn)行價格戰(zhàn)，豈不是與龍王斗寶？”馬繼華說。

　　“但是由于結(jié)算價的關(guān)系，直接的價格戰(zhàn)空間有限，與虛擬運(yùn)營商其他業(yè)務(wù)捆綁讓利的做法會更多些，這樣降價帶來的成本壓力較低，也容易得到基礎(chǔ)運(yùn)營商的認(rèn)可。”付亮補(bǔ)充道。

　　“其實，虛擬運(yùn)營商呼喚價格戰(zhàn)，應(yīng)該不在價格戰(zhàn)本身，因為不改變現(xiàn)在的定價模式，虛擬運(yùn)營商根本不可能發(fā)動對于基礎(chǔ)運(yùn)營商的價格戰(zhàn)。”馬繼華說，“虛擬運(yùn)營商呼喚打價格戰(zhàn)是想通過輿論壓力讓政府徹底改變虛擬運(yùn)營轉(zhuǎn)售的規(guī)則，讓虛擬運(yùn)營商掌控定價話語權(quán)，‘打價格戰(zhàn)’只是一個宣傳方式而已，否則，那呼喚價格戰(zhàn)就是欠揍的表達(dá)?！?/p>

　　當(dāng)然，站在運(yùn)營商的角度看虛擬運(yùn)營商，徐剛認(rèn)為還是有出路的，“首先是抓住基礎(chǔ)運(yùn)營商較難服務(wù)好的客戶群，其次是在流量經(jīng)營下足工夫，第三是研發(fā)能和基礎(chǔ)通信服務(wù)完美融合的新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)。”

　　正如樂語通訊執(zhí)行總裁趙健所言：“從虛擬運(yùn)營商自己來講，精準(zhǔn)客戶定位是最重要的。三大運(yùn)營商其實服務(wù)和產(chǎn)品已經(jīng)非常豐富了，作為虛擬運(yùn)營商進(jìn)入這個市場，一定要清楚自己的客戶是誰，把客戶需求徹底挖掘出來，能夠?qū)崿F(xiàn)客戶真正的期望值。”

　　對于虛擬運(yùn)營商來說，盡管時時陷入爭議的漩渦，但每天仍舊在一步步朝前走。昨天有消息稱中國聯(lián)通轉(zhuǎn)售企業(yè)城市招標(biāo)結(jié)果結(jié)束，14家與聯(lián)通合作的虛擬運(yùn)營商各自挑選了自己希望發(fā)展業(yè)務(wù)的城市，最多一家蘇寧互聯(lián)中標(biāo)了61個城市。

　　但愿，這個新事物能走的遠(yuǎn)些再遠(yuǎn)些，當(dāng)然是以最小的代價實現(xiàn)華麗逆襲。

來源：CCTIME飛象網(wǎng) 馬秋月

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