虛擬運(yùn)營商應(yīng)避免以無捆綁套餐陷入大眾市場競爭

　　在今天的“移動虛擬運(yùn)營商峰會”上，工信部電信研究院市場研究部主任許立東表示：“虛擬運(yùn)營商之間進(jìn)行競爭時，應(yīng)盡量避免以無捆綁套餐直接陷入大眾市場競爭?！?br>

　　據(jù)了解，目前虛擬運(yùn)營商多進(jìn)行個性化套餐定制和流量差異化，這種模式極容易被其他運(yùn)營商所模仿。那么，虛擬運(yùn)營商未來的藍(lán)海在哪里？

　　“MVNO+增值企業(yè)是新的選擇，”許立東說，“另外，虛擬運(yùn)營商一定要重視對外合作、重視集團(tuán)客戶，也就是MVNO+其他行業(yè)的模式，例如面向中小企業(yè)市場：MVNO+系統(tǒng)集成商，面向大型企業(yè)：MVNO+大型企業(yè)或者M(jìn)VNO+系統(tǒng)集成商?！?br>

　　“與基礎(chǔ)運(yùn)營商相比，虛擬運(yùn)營商也要走差異化的道路，應(yīng)該關(guān)注細(xì)分市場，避開校園等白熱化競爭市場，在資費(fèi)計(jì)劃、流量服務(wù)、業(yè)務(wù)捆綁、交叉補(bǔ)貼、跨界融合、資源整合等模式的差異化，另外在IT系統(tǒng)建設(shè)上走后發(fā)優(yōu)勢、靈活的計(jì)費(fèi)模式，多用促銷手段，但是應(yīng)避免價格戰(zhàn)。”許立東強(qiáng)調(diào)說。

　　未來虛擬運(yùn)營商應(yīng)主要從兩個方面進(jìn)行經(jīng)營差異化，一是和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)進(jìn)行捆綁，實(shí)行交叉補(bǔ)貼。二是和自己的移動信息化進(jìn)行交叉補(bǔ)貼。前者是面向個人用戶，后者是面向行業(yè)用戶。

　　當(dāng)然，“基礎(chǔ)運(yùn)營商也要盡快構(gòu)建垂直一體化的批發(fā)管理機(jī)制”，構(gòu)建基礎(chǔ)運(yùn)營商批發(fā)業(yè)務(wù)的組織管理體系和構(gòu)建與虛擬運(yùn)營商間的協(xié)同工作機(jī)制?！盎A(chǔ)運(yùn)營商與合作轉(zhuǎn)售企業(yè)緊密合作，開展協(xié)同營銷，避免出現(xiàn)產(chǎn)品。渠道、品牌沖突等問題，影響雙方市場正常發(fā)展?！痹S立東補(bǔ)充說。

　　另外，對于最近虛擬運(yùn)營商號稱流量不清零的話題，許立東表示會很難形成差異化的優(yōu)勢?！翱坎顑r生存的虛擬運(yùn)營商，在中國生存的空間并不大?！?/p>

來源：CCTIME飛象網(wǎng) 作 者：馬秋月

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