流量免費(fèi)是誘人餡餅還是坑人陷阱？

　　隨著大家對流量費(fèi)的重視，引發(fā)了全社會對資費(fèi)高的不滿，也隨之而來的就是各種各樣的免流量，在被叫好之余，消費(fèi)者也許清醒，世上很少免費(fèi)的午餐，各種各樣的免流量往往是營銷手段，還需提防個別的消費(fèi)陷阱。

　　在這里，先總結(jié)十一種手機(jī)上網(wǎng)免流量的正常營銷模式，這是陽謀，供后來者借鑒參考：

　　1、用我的產(chǎn)品，給你免這個產(chǎn)品的流量費(fèi)

　　這種模式一般會發(fā)生在財大氣粗的運(yùn)營商或互聯(lián)網(wǎng)土豪身上，只要你用我的應(yīng)用，這個應(yīng)用的流量使用費(fèi)就由我來出，我更看重的是用戶的積累與隨之而來的其他收益。

　　在2013年11月1日，阿里巴巴宣布在手機(jī)上使用旗下手機(jī)淘寶、來往、天貓等客戶端，即可申領(lǐng)阿里巴巴贈送的免費(fèi)流量包，隨心所欲免費(fèi)上淘寶！免流量活動僅限客戶端，登陸網(wǎng)頁版不算數(shù)。阿里巴巴免費(fèi)流量包活動首批覆蓋廣東、江蘇、浙江、湖南四地，同一設(shè)備同一手機(jī)號同一淘寶ID只能領(lǐng)取一次，每個號碼最高免流量2GB/月。

　　2013年10月份易信推出“三網(wǎng)流量免費(fèi)計劃”，不管是中國電信、中國移動或是中國聯(lián)通的用戶，使用易信聊天所產(chǎn)生的流量費(fèi)，將全部由翼信公司來買單。

　　2、買夠我的產(chǎn)品，給你免我的業(yè)務(wù)的流量費(fèi)

　　對于很多公司來講，不計成本的提供免費(fèi)流量是不能消化的，所以，提供免費(fèi)流量的前提是要給我做出相應(yīng)的貢獻(xiàn)，比如，某機(jī)場的快餐廳就推出消費(fèi)69元可免費(fèi)WIFI上網(wǎng)的模式。

　　2013年7-9月份，歐朋展開“你敢省我敢送”活動，只要用戶通過歐朋手機(jī)瀏覽器上網(wǎng)消耗的流量達(dá)到一定的門檻之后，就可以獲贈一定比例的免費(fèi)流量。不久，歐朋就瞬間超越了市場第一位的UC瀏覽器，在流量上躍居為中國市場的第一名。

　　虛擬運(yùn)營商蘇州蝸牛近期推出了手游平臺“免商店”，主打“免費(fèi)流量”概念，用戶無需支付任何流量費(fèi)用，即可下載免商店內(nèi)所有的手機(jī)游戲，但前提是要成為其游戲產(chǎn)品的用戶。蘇寧方面也表示，業(yè)務(wù)之間可以交叉補(bǔ)貼，把自己專屬的流量，做成免費(fèi)的定向流量贈送，比如在蘇寧易購買東西、上網(wǎng)免流量，用PPTV看視頻也可以定向送話費(fèi)。

　　3、下載應(yīng)用免流量，使用應(yīng)用要付費(fèi)

　　這是互聯(lián)網(wǎng)上最流行的商業(yè)模式在流量經(jīng)營上的移植，低門檻的讓用戶進(jìn)來，通過后續(xù)的增值服務(wù)來賺錢。現(xiàn)在一些公司推出的用戶在手機(jī)上下載應(yīng)用，這筆費(fèi)用由公司承擔(dān)，但這些應(yīng)用在下載之后的使用過程中會消耗大量的流量，可以產(chǎn)生足夠的收益。中國移動的MM等在開放之處就對WAP接入點(diǎn)下載免費(fèi)，而以后的運(yùn)營商們肯定都會逐步采取下載免費(fèi)策略來吸引用戶使用，特別是對于一些用戶常用并消耗流量比較大的應(yīng)用。

　　4、下載應(yīng)用免流量費(fèi)，但要到我指定的地方下載

　　北京聯(lián)通、湖北聯(lián)通及浙江聯(lián)通先后與不同的第三方應(yīng)用商店進(jìn)行合作，為用戶推出了下載應(yīng)用免流量的優(yōu)惠。這兩地的聯(lián)通用戶通過指定的方法下載專門的手機(jī)應(yīng)用商店，然后下載應(yīng)用時便可享受流量免費(fèi)的優(yōu)惠。

　　360手機(jī)助手推出了免流量下載服務(wù)，用戶在360手機(jī)助手的免流量專區(qū)下載游戲和軟件，支持江蘇電信、湖北聯(lián)通和北京移動三家，不支持漫游狀態(tài)下的免費(fèi)下載免流量專區(qū)內(nèi)的上架應(yīng)用，僅有17款，包括10款手游和7款軟件，基本都是與360進(jìn)行聯(lián)運(yùn)的“關(guān)系戶”。

　　5、只要你下載了這個應(yīng)用，那個應(yīng)用的下載就免流量費(fèi)

　　很多移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用APP早就采取類似的方式了，當(dāng)你下載了一個應(yīng)用，你也許只能使用部分功能，如果你按照它的要求下載其推薦或鏈接的應(yīng)用就可以獲取積分，這個應(yīng)用就免費(fèi)了，在流量上也是一樣的套路。

　　中國電信在綜合平臺上開放了多項(xiàng)能力，推出“流量直通車”和“流量寶”這兩大流量合作業(yè)務(wù)?！傲髁恐蓖ㄜ嚒笔敲嫦蚱髽I(yè)的業(yè)務(wù)，合作企業(yè)可向綜合平臺購買流量，并在全國范圍內(nèi)開展贈送流量等活動，提高活躍率?！傲髁繉殹眲t是一個應(yīng)用分發(fā)渠道APP，用戶通過流量寶下載應(yīng)用可以獲得免費(fèi)流量。用戶甚至可以將用不完的流量轉(zhuǎn)化成“流量幣”，在不同用戶之間流轉(zhuǎn)。

　　6、只要你下載安裝了那個應(yīng)用，這個應(yīng)用的下載就免流量費(fèi)

　　這種模式是以上模式的變種，運(yùn)營商和內(nèi)容提供商合作，如果你下載了一個應(yīng)用，這個應(yīng)用是要付流量費(fèi)的，但如果你使用這個應(yīng)用達(dá)到了一定的程度，運(yùn)營商和其合作伙伴就會減免下載的流量費(fèi)，以此來鼓勵用戶的使用。

　　7、只要你下載安裝或使用了那個應(yīng)用，這個應(yīng)用的使用就免流量費(fèi)

　　對于有關(guān)聯(lián)的應(yīng)用之間，可以形成互相合作第三方買單的模式，只要用戶安裝使用了相關(guān)的應(yīng)用，那用戶就可以免費(fèi)使用其他的業(yè)務(wù)應(yīng)用。比如，一種模式可以這樣設(shè)計，用戶安裝使用了來往，阿里巴巴就可以為你付安裝淘寶客戶端的流量費(fèi)。

　　8、使用應(yīng)用免流量費(fèi)，但應(yīng)用要付費(fèi)才能使用

　　一些需要付費(fèi)才能使用的應(yīng)用或游戲，可以讓用戶免費(fèi)下載安裝，但必須成為會員或付費(fèi)之后才能正常使用，這等于是用業(yè)務(wù)的費(fèi)用來抵補(bǔ)使用過程中的流量費(fèi)，這對于一些內(nèi)容增值比較大但本身應(yīng)用程序較小的應(yīng)用推廣比較適用。

　　9、使用應(yīng)用免流量費(fèi)，但只能試用一兩次

　　為提高客戶的認(rèn)知度和安裝率，可以提供用戶免費(fèi)下載試用的機(jī)會，但這種免費(fèi)下載的應(yīng)用只能使用一兩次，如果要想繼續(xù)使用，就需要支付費(fèi)用進(jìn)行升級或開放權(quán)限，這是很多游戲的好推廣方式。

　　10、免費(fèi)使用流量，但限定時間段或同時限定使用內(nèi)容

　　2014年春節(jié)，多家互聯(lián)網(wǎng)公司宣布將與運(yùn)營商春節(jié)期間合作推出“免流量”計劃刺激用戶對視頻、微博等應(yīng)用的使用。北京移動引新浪微博、優(yōu)酷視頻和歐朋瀏覽器三家互聯(lián)網(wǎng)公司入局,在春節(jié)前后使用這三個產(chǎn)品所產(chǎn)生的移動流量可“免單”。中國聯(lián)通在春節(jié)期間宣布向3G用戶免費(fèi)送500M國內(nèi)流量。從2013年12月開始,中國電信陸續(xù)向多家互聯(lián)網(wǎng)公司提供流量后向產(chǎn)品，和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一起展開一連串“你消費(fèi),我買單”的活動,降低用戶流量使用門檻。

　　中國移動在曾經(jīng)在春節(jié)當(dāng)天宣布與新浪微博運(yùn)營方合作，免除國內(nèi)所有移動客戶在除夕當(dāng)日訪問微博應(yīng)用所產(chǎn)生的流量費(fèi)用。這也是中國移動首次面向全國范圍免除特定應(yīng)用所產(chǎn)生的流量費(fèi)。

　　11、用戶參與營銷活動，就獲贈免費(fèi)流量

　　運(yùn)營商會提供一種獲取流量的機(jī)會，只要是去參加運(yùn)營商組織的營銷活動或合作伙伴的活動，運(yùn)營商就會免費(fèi)贈送一定額度的流量供用戶使用。

　　免費(fèi)確實(shí)是好事，但移動互聯(lián)網(wǎng)上的免費(fèi)顯然不如互聯(lián)網(wǎng)上的免費(fèi)作起來更容易，用戶免費(fèi)享用的東西也比互聯(lián)網(wǎng)上資源要少，而且，即便是看起來的免費(fèi)也是需要我們?yōu)榇烁冻龅模绻皇歉冻龅恼娼鸢足y，就可能付出的是眼球注意力，或者是給人家充當(dāng)了大分母的用戶基數(shù)。

　　說到底，商家免費(fèi)提供流量，不管是電信運(yùn)營商還是應(yīng)用開發(fā)商或者游戲運(yùn)營商，都不會是做慈善，免流量的根本目的是為了促進(jìn)用戶的使用、提高用戶的使用量或者增強(qiáng)自己核心產(chǎn)品的價值與競爭力。當(dāng)然，也要看到，不是所有的免流量都會達(dá)到自己的營銷目的，如果限制過多或者門檻過高，或者定位不準(zhǔn)確，甚至產(chǎn)品設(shè)計出現(xiàn)漏洞，都可能顧此失彼，也許會出洋相。

　　除了以上這些陽謀，也存在很多的陰謀，值得警惕。

　　對于消費(fèi)者來說，更不要被各種各樣的免費(fèi)流量所忽悠，有便宜適當(dāng)?shù)恼词呛檬?，但如果天天想著沾便宜，可能會惹上麻煩。特別需要提醒的是，那些號稱徹徹底底的免費(fèi)就很有可能是陷阱，有可能是借助免費(fèi)把你套牢。免費(fèi)的上網(wǎng)也有可能是借助免費(fèi)盜取你的信息從事非法勾當(dāng)，比如一些免費(fèi)的WIFI熱點(diǎn)，我們必須加倍小心。

　　更嚴(yán)重的是，“裸奔”的免費(fèi)WIFI也給黑客植入釣魚網(wǎng)站提供了便利。通過相關(guān)技術(shù)，黑客可以在用戶瀏覽網(wǎng)站時植入一段HTML代碼，使其自動跳轉(zhuǎn)到釣魚網(wǎng)站。如果此時登錄網(wǎng)銀、支付寶等進(jìn)行交易，用戶的賬戶密碼極有可能被竊取，進(jìn)而導(dǎo)致賬戶盜刷。所以，用戶盡量不要用免費(fèi)WIFI等進(jìn)行網(wǎng)銀、支付寶等涉及財務(wù)的操作。

來源：CCTIME飛象網(wǎng) 作 者：馬繼華

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