探索靈活協(xié)商的交易新方式 電影市場(chǎng)啟動(dòng)分線發(fā)行

　　近日舉行的第二十四屆全國(guó)電影推介會(huì)暨第一屆全國(guó)電影交易會(huì)，有來(lái)自50家院線、90多家影院投資管理公司的代表及各發(fā)行方、制片方代表共700余名電影從業(yè)者參加，推介影片超過(guò)160部，其中24部影片完成了分線發(fā)行簽約。

　　全國(guó)電影推介會(huì)是中國(guó)電影行業(yè)溝通交流的重要平臺(tái)。今年推介會(huì)的一個(gè)重要主題，是由“推介”到“交易”，中國(guó)電影的分線發(fā)行模式正式啟動(dòng)。這意味著，中國(guó)電影行業(yè)在統(tǒng)一發(fā)行、統(tǒng)一放映的基礎(chǔ)上，探索市場(chǎng)主導(dǎo)、靈活協(xié)商的交易新方式。市場(chǎng)化的分線發(fā)行開始啟動(dòng)，意味著中國(guó)電影市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)入新階段。

　　有利于提升優(yōu)質(zhì)中小成本影片的“能見度”

　　今年電影暑期檔，中國(guó)電影票房超過(guò)200億元，刷新了同期歷史紀(jì)錄；國(guó)慶檔電影市場(chǎng)表現(xiàn)尚佳，《志愿軍：雄兵出擊》《堅(jiān)如磐石》等影片取得了不錯(cuò)的口碑和票房。

　　國(guó)慶檔過(guò)后，電影市場(chǎng)呈現(xiàn)淡季特征，近期平日票房?jī)H為3000萬(wàn)元左右，有的觀眾感到“無(wú)片可看”。與此同時(shí)，一些優(yōu)質(zhì)中小成本影片得不到市場(chǎng)重視，出現(xiàn)“一日游”的情況，口碑效應(yīng)還沒形成，就失去了和大多數(shù)觀眾見面的機(jī)會(huì)。

　　在中國(guó)藝術(shù)研究院教授支菲娜看來(lái)，全國(guó)院線整齊劃一的排片是造成這種現(xiàn)象的主要原因，“在行業(yè)基本盤成熟的情況下，行業(yè)發(fā)展的活力有待進(jìn)一步激發(fā)，一個(gè)重要的表現(xiàn)就是供片渠道和供片內(nèi)容的同質(zhì)化，讓觀眾產(chǎn)生審美疲勞。在電影院，只存在排映比例的差距，而不存在排映內(nèi)容的差異。過(guò)低的排映比例使得一些影片無(wú)法在市場(chǎng)上獲得更多的關(guān)注和回應(yīng)?！?/p>

　　阿里影業(yè)總裁李捷認(rèn)為，當(dāng)前中國(guó)電影面臨的困境首先是整體的影片數(shù)量供給不足，進(jìn)而造成影院上座率偏低，即市場(chǎng)的需求不足。而對(duì)于影院來(lái)說(shuō)，由于整齊劃一的排片，缺乏差異化經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致有的影片即使票房表現(xiàn)不好也仍然占據(jù)著放映資源，影院收入也受到影響。

　　業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，中國(guó)電影市場(chǎng)在統(tǒng)一上片、統(tǒng)一投入、集中上映的基礎(chǔ)上，還可以進(jìn)行分線發(fā)行的新探索?！胺志€發(fā)行能夠讓更多的好作品得到更多精細(xì)化運(yùn)作的機(jī)會(huì)。我們要從向規(guī)?；б?、要產(chǎn)出，轉(zhuǎn)而向精細(xì)化、市場(chǎng)化、差異化要效益、要產(chǎn)出?！必堁蹔蕵肥紫瘓?zhí)行官鄭志昊說(shuō)。

　　分院線、分區(qū)域、分輪次，發(fā)行方式多樣化

　　分線發(fā)行，意味著一部影片可以不再由全國(guó)院線統(tǒng)一放映，片方可以選擇提供較優(yōu)條件的院線或影院投資管理公司進(jìn)行交易。比如提供的黃金場(chǎng)次較多、排片比例較高、放映周期較長(zhǎng)、影片票房結(jié)算分賬比例較高等，都屬于擇優(yōu)考慮的范疇。

　　“實(shí)行分線發(fā)行的前提，在于市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)大到可以支撐更多元的內(nèi)容產(chǎn)品，我們的銀幕數(shù)、影院數(shù)、影片產(chǎn)出量足夠龐大，從業(yè)人員也比較多?！敝Х颇日f(shuō)。

　　“優(yōu)質(zhì)中小成本影片的片方應(yīng)當(dāng)對(duì)自己有信心?！编嵵娟徽f(shuō)，2016年成立的全國(guó)藝術(shù)電影放映聯(lián)盟可以被視為分線發(fā)行的先行探索。從今年平遙國(guó)際電影展也可以看出，展映的影片雖然多是中小成本影片，但往往在開票一分鐘內(nèi)就被搶購(gòu)一空。中國(guó)電影資料館藝術(shù)影院放映的優(yōu)質(zhì)中小成本影片，也常常在開票后第一時(shí)間就被搶購(gòu)。這些現(xiàn)象說(shuō)明，只要有優(yōu)秀的影片資源，觀眾的熱情就不會(huì)消減。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)下院線和影院最關(guān)注的問(wèn)題在于非黃金檔期、非黃金時(shí)段的上座率和票房收入如何提高，而差異化的經(jīng)營(yíng)恰恰是院線和影院未來(lái)發(fā)展的必由之路。

　　支菲娜觀察到，2023年出現(xiàn)了幾部區(qū)域化票房貢獻(xiàn)率較高的影片，比如上海題材和方言演繹的《愛情神話》，在上海地區(qū)的票房收入達(dá)1.08億元，占總體票房收入的41.5%。同樣具有地域特色的《長(zhǎng)沙夜生活》在長(zhǎng)沙的票房占總體票房收入的36.9%。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這類影片具有分區(qū)域發(fā)行的特質(zhì)，如果能在這些地區(qū)獲得更多的黃金排映場(chǎng)次、更高的排片率和更長(zhǎng)線的放映，票房將更加亮眼。“分線發(fā)行并不等于只有分院線發(fā)行，它還包括了分區(qū)域發(fā)行、分輪次發(fā)行等多樣化的發(fā)行方式，機(jī)動(dòng)靈活，有利于做大整個(gè)市場(chǎng)?！敝Х颇日f(shuō)。

　　在本屆電影交易會(huì)上，參與分線發(fā)行的影片都是中小成本影片，反映出業(yè)內(nèi)各方謹(jǐn)慎的態(tài)度。專家認(rèn)為，以分線發(fā)行為切入口進(jìn)行改革，是激活中國(guó)電影市場(chǎng)的重要方式，有利于激發(fā)院線和影院活力，讓電影創(chuàng)作者和投資者對(duì)電影市場(chǎng)更有信心。

　　運(yùn)用市場(chǎng)的手，促成資源有效配置

　　業(yè)內(nèi)人士希望看到，接下來(lái)能夠通過(guò)分賬結(jié)算比例的調(diào)整，讓市場(chǎng)這只無(wú)形的手促成資源的有效配置，用更多類型豐富的優(yōu)質(zhì)影片將觀眾“請(qǐng)”進(jìn)電影院，讓觀眾精準(zhǔn)地找到喜愛的影片。

　　較長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)，我國(guó)電影的制片發(fā)行方與放映方保持著43∶57的票房結(jié)算分賬比例，當(dāng)下這一分賬形式已經(jīng)不能滿足中國(guó)電影發(fā)展的新形勢(shì)新需求。

　　據(jù)介紹，在其他一些國(guó)家，電影票房的分賬形式是多樣化的，包括階梯式、保底式、買斷式等多種分賬方式。比如在階梯式分賬方式下，制片發(fā)行方在影片上映首周取得的票房分賬收入可以高達(dá)65%。此后逐漸讓利于放映方，片方可以通過(guò)更快收回更多的票房收益來(lái)保證下一輪影片的投入，從而形成整個(gè)行業(yè)的良性循環(huán)，具有借鑒意義。

　　業(yè)內(nèi)人士還建議，影院應(yīng)在分線發(fā)行的過(guò)程中不斷提高自身的選片能力、宣發(fā)能力，進(jìn)行更多經(jīng)營(yíng)方式上的突破，實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展?！罢覝?zhǔn)自己的特有屬性，用特色給影院貼上標(biāo)簽，因地制宜、因店制宜、因人制宜，從而讓目標(biāo)觀眾走進(jìn)電影院。”中影股份總經(jīng)理助理張大勇說(shuō)。

　　分線發(fā)行并不是一個(gè)新的概念，但對(duì)于中國(guó)電影來(lái)說(shuō)，卻是一個(gè)新機(jī)遇。它既是制片發(fā)行方和放映方的雙向奔赴，也是內(nèi)容和觀眾的雙向奔赴。它意味著通過(guò)市場(chǎng)的有效調(diào)節(jié)，制片發(fā)行方和放映方可以共同將市場(chǎng)的蛋糕做得更大，更意味著觀眾將看到更多內(nèi)容豐富、題材多樣的優(yōu)秀國(guó)產(chǎn)影片。(本報(bào)記者 劉陽(yáng))

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