牽手直播答題 短視頻商業(yè)模式迎新契機(jī)

　　如果說(shuō)2017年初短視頻還是風(fēng)口，那么在過(guò)去的一年里，隨著巨頭入局及平臺(tái)遍布，短視頻領(lǐng)域已然成為紅海。對(duì)于短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，除了需要投入較多時(shí)間和資金完成吸引眼球的作品，還需要考慮在實(shí)際中如何變現(xiàn)。

 

　　業(yè)內(nèi)人士表示，目前短視頻主要靠平臺(tái)的補(bǔ)貼，雖然幾家頭部平臺(tái)都在給視頻達(dá)人提供扶持資金希望幫助短視頻企業(yè)盡快發(fā)展，但依靠扶持并不是長(zhǎng)久之計(jì)，還是希望創(chuàng)作者和平臺(tái)商能找到更為廣闊的商業(yè)模式，如果商業(yè)化之路走不下去，很有可能面臨著退出。

 

 

　　聯(lián)基金創(chuàng)始合伙人邱浩曾公開表示，“對(duì)于資本而言，投資時(shí)會(huì)首先考慮有無(wú)較強(qiáng)的廣告變現(xiàn)的可能，也會(huì)考慮團(tuán)隊(duì)渠道能力、分發(fā)能力等。目前，短視頻的總體變現(xiàn)能力較弱，對(duì)于大廣告主而言，短視頻還處在嘗試階段。”

 

　　而據(jù)今日頭條算數(shù)中心推出的《短視頻創(chuàng)作者商業(yè)變現(xiàn)報(bào)告》也顯示，內(nèi)容變現(xiàn)是短視頻行業(yè)最為薄弱的環(huán)節(jié)，商業(yè)模式非常分散。目前短視頻創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)最重要的變現(xiàn)方式是平臺(tái)補(bǔ)貼和廣告，其他方式還處于起步階段。

 

　　對(duì)此，新片場(chǎng)&魔力TV內(nèi)容營(yíng)銷總經(jīng)理馬新對(duì)《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者表示，“短視頻企業(yè)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)尚屬少數(shù)，可以從短視頻的發(fā)展階段、短視頻從業(yè)者（平臺(tái)及內(nèi)容方）、變現(xiàn)模式這三個(gè)主要方向考慮。第三方數(shù)據(jù)顯示，截止到2017年年底，短視頻用戶達(dá)到2.45億。這預(yù)示著這兩年各方都在通過(guò)內(nèi)容、平臺(tái)甚至各類扶持，將短視頻市場(chǎng)規(guī)模做到足夠大，接下來(lái)市場(chǎng)才具備帶來(lái)更多商業(yè)價(jià)值的可能性，所以這是任何一個(gè)行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)階段，也可以判斷接下來(lái)最重要的課題將會(huì)是變現(xiàn)。其次，短視頻的從業(yè)者，無(wú)論是平臺(tái)還是內(nèi)容創(chuàng)作者，都在為了市場(chǎng)份額做努力，所以變現(xiàn)問題并沒有納入第一階段的核心目標(biāo)。對(duì)于短視頻內(nèi)容方而言，高速發(fā)展之下，商業(yè)化能力沒有合理規(guī)劃和建設(shè)，也是一個(gè)比較普遍的現(xiàn)象。最后，從目前的市場(chǎng)來(lái)看，八成以上的公司以廣告變現(xiàn)為主，然后才是電商、內(nèi)容付費(fèi)等探索。這三種模式都需要長(zhǎng)線的市場(chǎng)培育和用戶教育。”

 

　　據(jù)《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者采訪發(fā)現(xiàn)，由于短視頻內(nèi)容具備互動(dòng)性與靈活性等特點(diǎn)，平臺(tái)方更容易通過(guò)短視頻實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，目前，已經(jīng)有平臺(tái)成功踏上了商業(yè)化變現(xiàn)之路，但變現(xiàn)模式確實(shí)比較單一。

 

　　抹茶美妝&摩卡視頻副總裁陳昭也認(rèn)為，“目前需要從廣告和電商角度去變現(xiàn)。廣告方面，我們希望通過(guò)更高效地整合KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）、內(nèi)容、平臺(tái)資源和創(chuàng)意為客戶做全案，提高廣告的客單價(jià)。電商方面，因?yàn)樵诜劢z獲取和賣貨一進(jìn)一出兩個(gè)口上的流量成本都比較高，希望通過(guò)一些創(chuàng)新降低粉絲的獲取成本以及提高交易轉(zhuǎn)化率，我們也會(huì)研究出一套新的從內(nèi)容到粉絲，再到粉絲沉淀，最后到賣貨的玩法。”

 

 

　　艾瑞分析認(rèn)為，未來(lái)1—2年，隨著用戶規(guī)模接近天花板，短視頻行業(yè)將展開激烈的競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)搶現(xiàn)有市場(chǎng)用戶及拓展?jié)撛陬I(lǐng)域用戶。因此，各平臺(tái)都在尋找和探索新的內(nèi)容玩法。

 

　　與此同時(shí)，2018年初，直播答題風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)，熱度居高不下，“短視頻+直播答題”這兩個(gè)最熱領(lǐng)域之間的跨界合作也成了平臺(tái)方的新商業(yè)模式。

 

　　花椒相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者表示，花椒本身是融合直播和短視頻為一體的視頻交友平臺(tái)，從直播和短視頻兩種產(chǎn)品性質(zhì)來(lái)看，短視頻應(yīng)用的打開率多，可以覆蓋用戶更多的碎片化時(shí)間，用戶群體龐大，而直播觀看時(shí)長(zhǎng)較長(zhǎng)，變現(xiàn)能力強(qiáng)，兩者的結(jié)合可以加強(qiáng)用戶體驗(yàn)和黏性。

 

　　目前，花椒和快視頻聯(lián)合推出的《百萬(wàn)贏家》同時(shí)在花椒和快視頻平臺(tái)播出，雙方合作可以為兩個(gè)平臺(tái)互相導(dǎo)流，強(qiáng)化《百萬(wàn)贏家》IP。

 

　　1月15日，《百萬(wàn)贏家》率先聯(lián)手“看了嗎”短視頻APP促成了首例短視頻與直播答題的跨界營(yíng)銷。業(yè)內(nèi)人士表示，此次跨界合作，“看了嗎”也正是看中《百萬(wàn)贏家》時(shí)間短、流量大、獲客成本低、用戶互相性強(qiáng)、活躍度高的優(yōu)勢(shì)，可以讓用戶在短時(shí)間內(nèi)了解并知道“看了嗎”這個(gè)短視頻平臺(tái)，能為短視頻的營(yíng)銷推廣提供新思路，開拓了全新模式。

 

　　除此之外，在1月23日的《百萬(wàn)贏家》游戲?qū)?chǎng)里為用戶帶來(lái)答題線索的短視頻則是來(lái)自貝殼視頻的紅人“游戲玩小耶”，這也是MCN紅人矩陣首次與直播答題攜手開啟的新的合作方式。

 

　　據(jù)了解，貝殼視頻也將攜全體紅人入駐快視頻，出任《百萬(wàn)贏家》出題官，這將有助于紅人們提升個(gè)人品牌效應(yīng)。這種新的商業(yè)模式也將會(huì)成為行業(yè)的下一個(gè)價(jià)值爆發(fā)點(diǎn)，成為有效的營(yíng)銷模式之一。（記者 劉蕾）

 

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)企業(yè)報(bào)