河南郵政:融入中原經濟 “領跑”農村物流

　　10月18日，河南鄭州國際會展中心內人潮涌動，首屆“河南郵政·美國地平線物流商品交易會”正在這里舉辦。來自全國的三百多家廠商帶著農資、洗化、酒水、食品、商品五大類近萬種商品在這里集中亮相。

　　“郵政不是收投信件、發(fā)行郵票的嗎？怎么辦起了這么大規(guī)模的商品交易會？”有些參觀者感到困惑。事實上，河南郵政主動融入地方經濟發(fā)展，早在幾年前就把服務觸角延伸到了河南經濟社會的多個方面，他們的物流網絡遍布農村，他們既是農村消費市場的“配送員”和“服務員”，又是農村物流發(fā)展的“領跑者”

　　小小“村郵站”，把服務延伸到農家

　　2009年11月18日，河南省第一家“村郵站”在舞鋼市棗林鄉(xiāng)安寨村建成。寬敞的店門，整潔的環(huán)境，貨架上擺滿農民生活需要的日常用品，此外還有種子、化肥、農藥等農資，可謂“麻雀雖小，五臟俱全”。“村郵站”的負責人安寨村村民陳文超和村里群眾一起，成為第一批“村郵站”惠農綜合服務的受益者。

　　“以前俺想上趟郵局可不容易?！标愇某锌?。安寨村距棗林鄉(xiāng)15公里，來回跑30公里的路是村民們以前辦理郵政業(yè)務的基本代價。村郵站成立后，村民不僅能在這里辦理寄信、訂報等基本郵政業(yè)務，還能辦理理財和小額貸款，繳納電信、農電費等各類費用。村民們都很高興：“這不是把郵局開到俺家門口了嘛。”

　　為了進一步提高服務水平，村郵站還通過互聯網視頻系統(tǒng)連接農技專家，為農民提供遠程農技咨詢服務，用現代技術把優(yōu)質農資產品、實用農業(yè)技術和最新市場信息送到農民的家門口。

　　目前，河南郵政的村郵站已有2.8萬個。作為集基本郵政業(yè)務辦理、農資和生活消費品銷售、代收代付、農技服務、金融服務、文化服務等多種惠農功能于一體的郵政末端服務網點，村郵站為郵政物流的商品配送網絡畫上了一個完美的閉環(huán)，也為郵政物流配送體系的大發(fā)展埋下了伏筆。

　　“五級網絡”，打造中國農村“沃爾瑪”

　　河南郵政三分之二的職工和網點在農村地區(qū)，服務“三農”有著天然的優(yōu)勢和深厚的根基。隨著村郵站的建立，河南郵政真正構建起了遍及省、市、縣、鄉(xiāng)、村五級的“三農”服務網絡和物流配送體系。這個龐大而又規(guī)范的物流網絡就像一個無盡的金礦，蘊含著巨大的價值和能量。

　　2010年5月，美國地平線公司董事長比爾費茨一行來到河南。他們此行的目的是考察與河南郵政公司開展項目合作試點工作?？疾熘?，美國人頓時對河南郵政的網絡優(yōu)勢充滿了信心。最終，雙方決定展開深度合作，利用河南郵政的渠道和品牌優(yōu)勢以及地平線公司資金和技術管理優(yōu)勢，在河南建設“網絡布局合理、雙向流通高效、商品種類豐富、綜合服務便利”的標準化連鎖經營服務體系，共同打造中國農村的“沃爾瑪”“百全”連鎖超市，推動農村零售市場發(fā)展，為廣大農村消費者提供優(yōu)質產品和便利服務，提高農民群眾生活質量。

　　2010年9月29日，中國郵政美國地平線“百全”連鎖超市全國首家直營店在河南省新鄭薛店鎮(zhèn)開業(yè)。河南郵政公司總經理楊海福告訴記者，他們的愿景是：到2012年底在全省建成3萬個村郵站、3.8萬個郵政服務三農連鎖超市。屆時，河南郵政在農村的服務三農網點將超過7萬個。

　　“百全的概念源自于一個非常簡單的想法，那就是為中國農村帶去現代化的零售和批發(fā)渠道，改善農村消費者的生活、支撐中國郵政遍布各地的加盟網絡。”美國地平線公司首席執(zhí)行官艾倫·克林曼說，“很多人可能不知道，全世界最大的零售企業(yè)沃爾瑪其實是40多年前在美國的農村起步的，并且在發(fā)展的前10年，他們只在農村開店。而在跟郵政一起發(fā)展百全的過程中，我們對于中國農村零售行業(yè)的了解是任何競爭對手都無法比擬的?！庇辛酥袊]政無與倫比的網絡優(yōu)勢，艾倫·克林曼對打造中國農村的“沃爾瑪”充滿信心。

　　分銷渠道廣覆蓋各大廠商求加盟

　　村郵站建成初期，許多知名廠家就紛紛找來要求合作。在營銷從業(yè)者看來，“得渠道者得天下”，他們看中的不僅是長期以來農民心中，百年郵政的“金字招牌”，更是郵政完善的物流配送和分銷網絡。

　　“郵政的分銷網絡體系確實是別人無法比擬的。”會展現場，洛陽杜康控股有限公司大客戶部經理李峙謙告訴記者。和郵政合作不到一年，杜康在郵政物流體系的銷售額已經突破兩千萬元。李峙謙坦言：“靠我們的業(yè)務人員去跑，很難做到這么好的市場覆蓋?！?/p>

　　而對一些處于發(fā)展初期的企業(yè)來說，利用郵政的網絡優(yōu)勢，可以讓產品迅速走向市場，直接面對消費者?！拔覀儗ψ约旱漠a品有信心，關鍵是要讓消費者看到我們。”河南省老君山實業(yè)有限公司的營銷經理寧少波告訴記者，他們并不擔心郵政對產品質量的嚴格要求，“我們不怕競爭，我們要的就是一個機會?！?/p>

　　記者注意到，很多和郵政合作的企業(yè)都生產了郵政物流專供的產品，這正是郵政對于產品質量嚴格要求的一個縮影。另一方面，郵政的物流優(yōu)勢也大大減少了中間環(huán)節(jié)，降低了物流成本，提升了產品在終端市場的競爭力。

　　產業(yè)無限拓展，“耕耘”萬畝示范田

　　早在1999年，河南郵政就開始以網絡品牌優(yōu)勢探索服務“三農”，在全國郵政系統(tǒng)率先開辦了“種子郵寄”業(yè)務。隨著社會的發(fā)展，河南郵政又開展了農資連鎖配送業(yè)務。從農民急需的生產資料配送入手，開通綠色通道，對農資產品配送免收運輸費，利用規(guī)模優(yōu)勢壓低采購價、讓利于農民，通過嚴把產品質量關，堅決杜絕假冒偽劣產品，降低農民的生產成本，切實維護農民的權益。

　　“我們減少運輸和倉儲環(huán)節(jié)，由農資生產企業(yè)直接送到"三農"服務點之間，實行點對點的運輸，最大程度降低成本，這樣就直接降低了農民的購買成本?！焙幽鲜∴]政物流局副局長劉鎖成總結道，“農資配送解決了農資的信用問題、價格問題和運輸問題?！?/p>

　　自從河南郵政開展了農資連鎖配送業(yè)務，困擾農民的假種子、假農藥等問題基本解決了。但接下來，農民又有了新問題，同樣的種子、農藥，實際種植效果卻不相同。能否把郵政服務再延伸到科學種田領域，河南郵政對此開始了新思考。

　　2009年底，河南省郵政公司決心將示范田建設提升至戰(zhàn)略高度，作為郵政系統(tǒng)服務“三農”的主要“抓手”由河南省郵政公司建萬畝示范田，各市郵政局建千畝示范田，縣郵政局建百畝示范田。

　　利用網絡資源，河南郵政與省內外知名農資廠家密切合作，構建從糧食生產到科技成果轉化的綜合為農服務平臺，打造優(yōu)質種子和農資的“試金場”，把效果實實在在地“種”出來。在農作物生長過程中，邀請農業(yè)部門根據氣候植被、土壤條件、種植結構進行測土配方；請廠家根據配方結果專門生產和提供優(yōu)質可靠的農資產品；在全省聘請了300多名農技專家進行全程技術指導，為示范田建設管理提供科學依據。

　　為了讓農民放心，河南郵政向社會承諾：在不增加農民投入的前提下，郵政小麥萬畝示范方實現糧食高產區(qū)示范方畝增產不低于5%，糧食中低產區(qū)示范方畝增產不低于10%；郵政玉米萬畝示范方實現郵政示范方較周邊非示范方每畝增產100斤。2010年河南夏糧收獲期間，經市、縣農業(yè)專家測產驗收，郵政萬畝示范方小麥平均畝產548.7公斤，較非示范田畝增產63.19公斤，均實現增產增收承諾。

　　截至目前，河南郵政已在全省建成100塊郵政萬畝示范方，在省轄市建成48塊千畝示范田，在縣市建成249塊郵政百畝示范田，全省郵政示范田面積達到了110萬畝。

來源：中國經濟網 作者：黨滌寰 潘明亮

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