電子商務(wù)燒營銷渠道 缺乏安全感未來不可知

　　電子商務(wù)的未來在哪?從事電子商務(wù)的人，應(yīng)該都在被這個(gè)問題困惑，電子商務(wù)這個(gè)概念比較泛泛，簡單的說就是利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)一渠道進(jìn)行商務(wù)交易的行為。經(jīng)過這么多年的發(fā)展，電子商務(wù)的市場已經(jīng)被接受，從日常消費(fèi)品，到價(jià)值幾千甚至上萬的產(chǎn)品，通過互聯(lián)網(wǎng)行為交易，都大部分被接受。

　　從事這一行業(yè)的人，我想最關(guān)心的不是電子商務(wù)的交易產(chǎn)品，產(chǎn)品應(yīng)該成為核心，但是對(duì)于電子商務(wù)行業(yè)而言，渠道會(huì)成為爭奪的首要目標(biāo)，無論是京東商城還是凡客誠品，燒的不是投資人的錢，而是燒的是電子商務(wù)的渠道，今天的電子商務(wù)市場已經(jīng)被接受，但是讓從事這一行業(yè)的人心里不得安寧的問題還沒有解決：渠道的安全感。

　　京東的壓力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比蘇寧的壓力大，蘇寧有易購，但是易購有強(qiáng)大的后盾在支持，而京東做不到，京東的戰(zhàn)火以及盈利模式導(dǎo)致至今沒有盈利，雖然無論是采購還是配送物流都已經(jīng)趨于完善，但是趨高的成本，讓運(yùn)營壓力過大，而蘇寧易購背后有蘇寧實(shí)體店強(qiáng)大的資金支持，易購哪怕失敗，也不影響蘇寧發(fā)展，無非是再嘗試，而京東失敗，只有跳樓。這是大的渠道的問題，那么小的電子商務(wù)企業(yè)呢?小的電子商務(wù)企業(yè)，沒有強(qiáng)大的資本的支持，電子商務(wù)行為必須快速盈利，否則立馬崩盤，作為新進(jìn)入的電商從業(yè)人士，我們感受到渠道的重壓了，目前的電子商務(wù)市場發(fā)展是成熟與空白并存，成熟的是部分渠道已經(jīng)逐漸成熟，已經(jīng)是有實(shí)力的企業(yè)玩的了，對(duì)于中小企業(yè)，會(huì)被逐漸擠壓，對(duì)于大的電商企業(yè)而言，背后有強(qiáng)大的融資資金可以使用，而大多數(shù)中小企業(yè)，做電商，必須立馬盈利，否則就等待關(guān)閉電商渠道，這就是為什么很多企業(yè)進(jìn)入電商后不久又撤出的原因，一切原因只有兩個(gè)字：實(shí)力。那么中小企業(yè)有沒有做電商的渠道了呢?從目前現(xiàn)有的電商渠道來看，壓力也是重重，比如淘寶商城，是很多中小企業(yè)選擇做電商的選擇之一，隨著百度有啊關(guān)閉，淘寶商城幾乎是一家獨(dú)大了，QQ商城推廣力度缺乏，而現(xiàn)實(shí)的是淘寶商城的門檻逐漸在提高，進(jìn)入門檻在提升，如果是利潤低的行業(yè)，進(jìn)入的第一年，虧本的可能性很大，去了各種費(fèi)用后，幾乎就是白做一年，這個(gè)就是如今商城這個(gè)渠道的現(xiàn)狀。另外在推廣上，電子商務(wù)這一形式直接讓競爭白熱化，除了有好產(chǎn)品外，還需要前期賠本賺吆喝的推廣，一般的企業(yè)，無法承受，而獨(dú)立建站推廣，不太現(xiàn)實(shí)，或者大多數(shù)企業(yè)做不到這個(gè)能力，那么中小企業(yè)的電子商務(wù)未來的安全感在哪里呢?

　　作為新進(jìn)入的從業(yè)人員，我們?cè)诒贿@個(gè)問題困惑，也在找解決這個(gè)問題的辦法，傳統(tǒng)渠道讓人望而生畏，新型渠道成本在逐漸成直線上升，那么如何操作呢?

　　一個(gè)比較務(wù)實(shí)的選擇就是，首先提升營銷能力，無論是傳統(tǒng)渠道還是網(wǎng)絡(luò)渠道，這一點(diǎn)都是根本，提升營銷能力快速回流現(xiàn)金，這個(gè)是核心，其次是尋找更加有力于自己發(fā)展的其他互聯(lián)網(wǎng)渠道，隨著技術(shù)的成熟，很多方式有了可能，比如CPS，在目前利用CPS大多的為有風(fēng)投在背后促使的電商，中小電商企業(yè)使用較少，那么隨著技術(shù)的更加成熟，中小企業(yè)進(jìn)行CPS的推廣，也有了可能，什么是CPS呢?英文全稱為Commodity Promotion Solution,簡單的說就是其他媒介幫助推廣，收取一定交易傭金，目前這塊市場我預(yù)計(jì)在未來幾年將會(huì)得到極大增長，但是這個(gè)也是僅限于有一定實(shí)力的企業(yè)，這個(gè)實(shí)力可以是資金，也可以是特殊商品，同時(shí)需要有跟此技術(shù)結(jié)合的第三方媒體，否則也難以這種形式進(jìn)行推廣。無論是傳統(tǒng)形式的推廣，還是互聯(lián)網(wǎng)的電商推廣，CPS都是根本方式之一，無論是凡客達(dá)人還是淘寶客，還是百度聯(lián)盟，都是這種概念的延伸。因此，在未來幾年，我認(rèn)為電商的核心推廣方式應(yīng)該是CPS。除此外，目前還未有更低成本的電商推廣方式。

來源： 中國營銷傳播網(wǎng) 　作者： 余鴻鈞

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