B2C茶葉電子商務(wù)平臺引爭議

　　山東華夏茶聯(lián)茶業(yè)有限公司下稱“華夏茶聯(lián)”近日對外宣布獲得了包括魯信創(chuàng)投、深創(chuàng)投等4家機構(gòu)的近億元投資，創(chuàng)國內(nèi)茶行業(yè)融資規(guī)模之最。據(jù)悉，該筆投資的用途主要圍繞華夏茶聯(lián)運營的茶葉電子商務(wù)平臺“買買茶”網(wǎng)站，以期完善其整個產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)。

　　與華夏茶聯(lián)CEO 馬玉峰要將中國傳統(tǒng)茶做出現(xiàn)代味兒的躊躇滿志相對的，還有外界對于B2C 線上模式應(yīng)用于茶葉這一特殊農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)注和質(zhì)疑。

　　悄然興起的網(wǎng)上茶城

　　華夏茶聯(lián)麾下有號稱江北最大茶企的御青茶業(yè)，該公司曾以定向增發(fā)的形式向 LIONFUND亞洲私募股權(quán)投資基金及山東青聯(lián)投資公司出售股權(quán)，從而獲得了660萬美元的投資。

　　此次華夏茶聯(lián)對于“買買茶”網(wǎng)站的發(fā)展可謂用心良苦。國內(nèi)電子商務(wù)近幾年發(fā)展迅速 ，但農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的垂直電子商務(wù)一直處于相對空白的狀態(tài)。華夏茶聯(lián)此次希望通過“買買茶”綜合運營平臺和各大資訊門戶網(wǎng)站、電子商務(wù)門戶網(wǎng)站及高端特殊渠道網(wǎng)站對接，打造一個有影響力的全網(wǎng)系覆蓋的茶葉電子商務(wù)平臺。

　　馬玉峰向經(jīng)濟導(dǎo)報記者介紹說，此次獲得的A輪近億元融資將主要用于其上游產(chǎn)業(yè)鏈及渠道建設(shè)。華夏茶聯(lián)計劃在濟南、北京、上海、廣州、重慶、西安等城市建設(shè)分倉，完善物流布局。另外，該筆資金的一大部分還將應(yīng)用于茶葉生產(chǎn)基地的整合，通過投資參股與并購的形式以期更好地控制源產(chǎn)地茶葉的質(zhì)量與成本。

　　據(jù)了解，“買買茶”既是一個垂直的B2C“茶園到茶杯”的銷售渠道，同時也是一個行業(yè)性交易平臺。該網(wǎng)站除了銷售其茶園種植的日照御青茶外，還在全國各地發(fā)展了多個茶葉生產(chǎn)基地，產(chǎn)銷黃山毛峰、西湖龍井等茶葉品類。同時，又與七彩云南茶葉集團、安溪鐵觀音茶葉集團等茶葉生產(chǎn)商簽署合作協(xié)議，將這些源產(chǎn)地的茶葉放到“買買茶”上銷售。

　　爭議網(wǎng)上買茶

　　茶葉是傳統(tǒng)商品，長久以來，人們都習(xí)慣了望、聞、品的傳統(tǒng)交易模式。而且，茶葉交易具有種類多、品級復(fù)雜、交易時間性強、地域性顯著的特點，茶企利用電子商務(wù)平臺成為市場的組織者具有一定難度。

　　九鼎創(chuàng)投一位分析師告訴導(dǎo)報記者：茶企除非本身有強大的土地資源，能夠通過電子商務(wù)發(fā)展自己主推的茶葉品種或是對所售種類的茶源具有一定的控制力，否則整合起來是比較困難的。因為茶葉具有明顯的地域性，茶企在取得某一茶源的壟斷權(quán)之前，大多是通過銷售渠道來賺取利潤。若不設(shè)法使市場存在排他性的話，別的企業(yè)也很容易跟風(fēng)進入，因而網(wǎng)站會面臨一定風(fēng)險。

　　對于“買買茶”將會面臨的問題和風(fēng)險，馬玉峰也有著自己的看法，他說正因為目前市場散亂，在運輸、產(chǎn)品質(zhì)量方面存在諸多問題，才更需要一個規(guī)范化、專業(yè)化的平臺引領(lǐng)市場的發(fā)展。

　　“去掉銷售的一系列成本環(huán)節(jié)，垂直零距離銷售既具有價格優(yōu)勢，又有源產(chǎn)地的品質(zhì)保證，‘買買茶’作為專業(yè)化購物平臺，給消費者和茶葉都找到了一個好去處 ?！瘪R玉峰說。

　　上述九鼎創(chuàng)投分析師告訴導(dǎo)報記者，中國的資本市場目前還沒有一家茶企完成上市，茶業(yè)項目的增長性不是很強?！百I買茶”網(wǎng)站只是一個概念創(chuàng)新，而不是一種模式創(chuàng)新。企業(yè)要想從中獲得持續(xù)可觀的利潤，還需突出主打業(yè)務(wù)，提升主要茶葉種類及品牌的影響力，找準關(guān)鍵盈利點。

來源：經(jīng)濟導(dǎo)報 趙雪

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