中國鞋業(yè)試水電子商務尋求營銷新機遇

10月11日訊 據(jù)權(quán)威機構(gòu)預測，2013年中國網(wǎng)絡交易規(guī)模有望突破1萬億，4.2億的網(wǎng)民中有35%的網(wǎng)民選擇網(wǎng)上購買商品，如此龐大的數(shù)字對于企業(yè)來說是一塊絕對的“肥肉”。同時，目前鞋業(yè)市場整體經(jīng)濟形勢不容樂觀，企業(yè)面臨著原材料上漲、人工成本增加、店面費用居高難下等困難，也使得企業(yè)紛紛開始嘗試電子商務等新的銷售渠道，以降低成本、提高銷量。

然而，筆者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，無論是企業(yè)老總、專業(yè)人士，還是網(wǎng)民，對電子商務都持謹慎態(tài)度，認為電子商務并非適合所有的鞋企品牌，而應更加考慮的是互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)造成的負面影響?？傊?，電商有機遇，但切莫“揀了芝麻，丟了西瓜”。

物流、配送難

全友對電子商務是很感興趣的，今年，我們就已立項嘗試去做。然而，全面調(diào)查后，我們發(fā)現(xiàn)電子商務存在很多問題是暫時無法解決的。最主要的是現(xiàn)今中國沒有哪一家物流公司能承擔起電商所需的配送、安裝服務的責任。包括賣這么多的產(chǎn)品，如果按照它銷售的價格和量去算，由企業(yè)親自送貨到某個城市，這個利潤就很難保證。所以，一定要有物流公司去承擔。

與傳統(tǒng)渠道有沖突

就鞋企本身來說，它是一個需要實體接觸才能產(chǎn)生購買可能的產(chǎn)品。因為它是非標準化生產(chǎn)的，所以完全網(wǎng)絡銷售后，沒有實體店作為載體，將是十分困難的。所以，需要體驗、需要環(huán)境搭配烘托。

另外，實施電子商務后，也會與傳統(tǒng)渠道商產(chǎn)生一定摩擦。因為網(wǎng)絡的銷售方式從某方面來講，還是要側(cè)重于實體店，和實體店的售后、物流都會存在一定的問題。當然，我想電子商務肯定是一個趨勢，是值得我們研究的，否則我們未來可能會掉隊。

二、三級市場多為實體店消費

鞋是快速消費品，尤其是溫州地區(qū)更多地分布在二、三級城市，這些地方的消費者購買產(chǎn)品和其他一線發(fā)達城市不一樣。一般來說，只有“80后”、“90后”等年輕一族會上網(wǎng)查詢信息。而在二、三級城市，特別是農(nóng)村消費者，他們買產(chǎn)品多數(shù)還是直接到商場購買。不過，電子商務這種趨勢應該值得我們借鑒，而且要快速學習，不然以后會落后。

大企“觸電”傷不起

由于互聯(lián)網(wǎng)不受區(qū)域的限制，運營成本低很多，所以，很多企業(yè)紛紛涉足電子商務，但實際情況卻不是所有的企業(yè)都適合這條路。對中小企業(yè)來說，這無疑是條賺錢的捷徑，但對大企業(yè)來說，風險卻更大。品牌的打造需要企業(yè)長期堅持的，任何一個閃失都可能造成“一失足成千古恨”的局面。對于傳播面極廣的電子商務平臺，品牌企業(yè)更應謹慎對待。一旦出現(xiàn)假冒或者某些細節(jié)方面的缺失，這種信譽損害的力度將是巨大的?！叭绻蔷€下某一個店面出現(xiàn)問題，其傳播范圍僅是周邊地區(qū)。但如果線上店出現(xiàn)紕漏，其傳播力度將非常大?！?

來源：新浪網(wǎng)

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