薛宙：銀達(dá)銀通發(fā)展 創(chuàng)新科技更為重要

——專訪襄陽銀達(dá)銀通節(jié)能建材有限公司的薛宙經(jīng)理。在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域，B2B市場的發(fā)展可謂是越來越成熟，和幾年前相比較，可以說是不可同日而語，大家普遍認(rèn)為B2B電子商務(wù)因其穩(wěn)健發(fā)展而日趨成熟，也獲得了大量中小企業(yè)的信賴，客戶群體在在逐日的膨脹發(fā)展。

電子商務(wù)越來越像是一個跑道，有越來越多的人參與進來，在這個被認(rèn)可的跑道上追逐，掌握技巧的人就會成為這場競技中的領(lǐng)跑者，而沒有竅門的人們則只是跟著大多數(shù)人的步伐緩慢前進著，你了解這項商業(yè)模式了么？想知道每天的百萬大單出自哪里么？你也夢想掌握這項更新型更便捷的商業(yè)模式么？

今天，小編有幸認(rèn)識到了襄陽銀達(dá)銀通節(jié)能建材有限公司的薛宙經(jīng)理，并且約其做了采訪，在采訪中更深刻的了解到公司的產(chǎn)品特點、經(jīng)營理念以及公司對電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷模式的看法等等。下面，就把我們之間的對話跟大家一起分享，希望對你能有所幫助。

1、慧聰網(wǎng)：首先請您介紹一下公司現(xiàn)在的基本情況？

薛總：襄陽銀達(dá)銀通節(jié)能建材有限公司創(chuàng)建于2008年，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的股份制企業(yè)。目前公司辦公人員有30名，大學(xué)本科以上的有4名，兩名研究生，并成立了專業(yè)技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)小組，聘請高級專業(yè)技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)作為課題的核心領(lǐng)導(dǎo)，特別是與大專院校及科研單位結(jié)合組成課題組反復(fù)討論、研制實施，為此我公司投入了大量的人力物力經(jīng)過大量現(xiàn)場了解及多次實驗研制創(chuàng)新在諸多經(jīng)驗積累上形成了自己獨特的一套技術(shù)和理論，改進創(chuàng)新出更先進、手感更好用的新一代WW無網(wǎng)無機活性墻體保溫隔熱材料，經(jīng)湖北省建筑工程質(zhì)量監(jiān)督檢驗測試中心檢測達(dá)到了國家標(biāo)準(zhǔn)。專業(yè)生產(chǎn)活性墻體保溫隔熱材料改進創(chuàng)新出更先進、手感更好用的新一代WW無網(wǎng)無機活性墻體保溫隔熱材料。

2、慧聰網(wǎng)：相對于國內(nèi)其他的同類產(chǎn)品，銀達(dá)的產(chǎn)品都有哪些優(yōu)勢，市場需求如何？客戶反響如何？

薛總：跟其他國內(nèi)同類產(chǎn)品相比我公司產(chǎn)品在市場更有知名度，業(yè)務(wù)范圍比較廣，生產(chǎn)研發(fā)比較成熟，公司產(chǎn)品具有七大優(yōu)勢，一定程度上占領(lǐng)了市場的一席之地。

一、保溫隔熱節(jié)能效果好

“WW”系列無機活性保溫隔熱材料、導(dǎo)熱系數(shù)較小，蓄熱系數(shù)較大，強度較好，使用于墻體保溫達(dá)到更好地保溫隔熱節(jié)能效果。

二、防火安全性能好

“WW”系列保溫隔熱材料屬A級不燃材料，消防安全性能非常優(yōu)越。材料與墻體基層材質(zhì)是相近相融合的，這是避免墻體開裂和空鼓最根本問題。WW材料保溫層與基層墻面粘結(jié)牢固，抗空鼓、抗開裂、抗風(fēng)壓、抗沖擊、耐候性能佳、墻體絕對不會因為夏季高溫而產(chǎn)生開裂、空鼓現(xiàn)象，也不會因為冬季寒冷熱脹冷縮受應(yīng)力影響而產(chǎn)生開裂、脫落現(xiàn)象。

三、舒適環(huán)保性能佳

“WW”產(chǎn)品精選無毒、無害、無污染的天然綠色環(huán)保優(yōu)質(zhì)無機材料，生產(chǎn)和施工使用過程中，都不會產(chǎn)生對環(huán)境的污染，保溫層具有一定的透氣性，人居其中，冬季不會產(chǎn)生悶氣感，夏季不會產(chǎn)生烘烤感，房屋通過保溫隔熱達(dá)到“冬暖夏涼”。有益于居住者的舒適健康。

四、防水抗裂性能好

“WW”無機活性墻體保溫隔熱系統(tǒng)，經(jīng)過多年研制開發(fā)，突破了墻體保溫材料容易滲水和開裂的技術(shù)難題。徹底解決了墻體保溫開裂問題，同時WW保溫材料施工后，透氣不透水，抗水性能相當(dāng)好，與墻體粘結(jié)強度優(yōu)于國家標(biāo)準(zhǔn)要求。無論是涂料飾面或是面磚飾面施工都能達(dá)到簡便快捷。

五、施工簡便快捷

“WW”系列產(chǎn)品工廠化生產(chǎn)，袋裝運置工地。不需添加任何物品，只需要加水?dāng)嚢杈鶆蚝螅憧芍苯由蠅κ┕?，一次性達(dá)到抹平、抹白、保溫、隔熱的效果，施工后氣溫不超過25℃時不需要灑水養(yǎng)護，自然干固即可，省時、省工又省料，工人每天施工量比水泥砂漿施工量多一半，施工工期可減少一半以上甚至三分之二的時間。保溫層粘結(jié)牢固，光潔平整，呈自然白色。

六、使用壽命長

“WW”產(chǎn)品耐候性實驗：即經(jīng)過80次高溫--淋水循環(huán)和30次加熱--冷循環(huán)后，未出現(xiàn)飾面層起泡、空鼓和脫落現(xiàn)象，未產(chǎn)生滲水裂縫，抗沖擊性達(dá)到10J，飾面磚粘結(jié)強度為0.61Mpa，各項性能指標(biāo)優(yōu)于國家標(biāo)準(zhǔn)。使用年限與建筑物主體結(jié)構(gòu)使用壽命相一致。

七、性價比優(yōu)越

以“高舒適度、低耗能、低成本、適用技術(shù)”為核心的節(jié)能建筑產(chǎn)品技術(shù)，體現(xiàn)了國際先進科技開發(fā)理念。銀通公司始終秉承“復(fù)雜事情簡單化”，把高科技含量，復(fù)雜的生產(chǎn)工藝留給自己，而把簡便易用、物美價廉的好產(chǎn)品留給客戶的科技開發(fā)理念和最高服務(wù)境界?！癢W”系列保溫隔熱材料綜合成本均比市場其他保溫體系節(jié)約10～30%，真正體現(xiàn)出產(chǎn)品好而不貴。這與國際先進的整合節(jié)能理念是相一致的，是適合中國國情并代表節(jié)能建筑墻體保溫隔熱材料發(fā)展方向的主導(dǎo)型綠色節(jié)能產(chǎn)品。

3、慧聰網(wǎng)：目前的保溫材料市場競爭也算比較激烈，銀達(dá)是如何保持自己的優(yōu)勢的，是什么使你們區(qū)別于其它競爭對手？

薛總：目前公司主要研發(fā)無機產(chǎn)品，這在國內(nèi)市場競爭中還是處于領(lǐng)先地位的。不斷自主創(chuàng)新，持續(xù)研發(fā)生產(chǎn)出適合中國國情并代表綠色、安全、節(jié)能、防火環(huán)保適用發(fā)展方向的主導(dǎo)性產(chǎn)品。公司嚴(yán)格執(zhí)行公安部發(fā)布的65號文件，近年來，南京中環(huán)國際廣場、哈爾濱經(jīng)緯360度雙子星大廈、濟南奧體中心、北京央視新址附屬文化中心、上海膠州教師公寓、沈陽皇朝萬鑫大廈等相繼發(fā)生建筑外保溫材料火災(zāi)，造成嚴(yán)重人員傷亡和財產(chǎn)損失，建筑易燃可燃外保溫材料已成為一類新的火災(zāi)隱患，由此引發(fā)的火災(zāi)已呈多發(fā)勢頭，為深刻吸取火災(zāi)事故教訓(xùn)，認(rèn)真貫徹落實中央領(lǐng)導(dǎo)同志重要批示精神。我公司建筑外保溫材料采用燃燒性能為A級的材料，嚴(yán)格把關(guān)，本著對百姓生命健康負(fù)責(zé)理念會一直堅持下去。

4、慧聰網(wǎng)：當(dāng)下市場也有很多企業(yè)也在躍躍欲試的開始競爭無機市場，對此，您覺得貴公司想要競爭上游市場還有哪些需要改進的地方？

薛總：公司的技術(shù)還是很成熟的，因為響應(yīng)國家政策做無機產(chǎn)品是近半年才發(fā)展起來的，也完全的打敗了有機市場發(fā)生了翻天覆地的變化，隨之而來的是市場大面積的出現(xiàn)了無機產(chǎn)品的門面，隨后也帶給公司一些壓力。個人認(rèn)為公司需要改進的有兩方面：第一是造價偏高的問題，因為公司一直追求卓越品質(zhì)，所以肯定不會選擇一些低廉的材料作為原料，但是公司也在進一步做先關(guān)的產(chǎn)品研發(fā)，目前已經(jīng)研發(fā)出一種物美價廉的新型材料，這種新型材料各項指標(biāo)更佳，相信上市后可以沖擊到一定的市場。第二就是擴大公司規(guī)模，到現(xiàn)在為止公司已經(jīng)接到明年的50000多訂單了，目前勞動力方面有些欠缺，十一過后會著手創(chuàng)建新工廠，預(yù)估到時候服務(wù)可以覆蓋到全省的30%以上。

5、慧聰網(wǎng)：公司的擴建固然重要，但是選擇何種銷售模式才是重中之重，貴公司現(xiàn)在主要依靠哪種銷售模式？傳統(tǒng)的銷售模式還是網(wǎng)絡(luò)銷售？

薛總：公司會選擇互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的營銷模式，要跟上時代的步伐，新鮮事物要勇于嘗試。目前除了一直跟慧聰網(wǎng)有長期合作以為，跟百度和阿里巴巴也有合作關(guān)系存在。但是我們也不會完全依附與這種營銷模式，也會做一些投資在一些平面媒體上，例如報紙雜志或是電視媒體等等。因為考慮到代理商的年齡已經(jīng)獲取信息的途徑，我覺得全面開花的途徑才是最為妥當(dāng)?shù)?，希望哪種方式都會有所成就。

6、慧聰網(wǎng)：作為買賣通會員，銀達(dá)使用了黃金展位服務(wù)，您對慧聰網(wǎng)提供的此項宣傳方法有什么看法？

薛總：跟慧聰網(wǎng)合作以來，從慧聰網(wǎng)上獲取了許多行業(yè)最新動態(tài)以及黃金展位的支持，知名度在市場上很快得到了提升，說明慧聰網(wǎng)是占有一定市場的。而且服務(wù)也很貼心，到位，一年多以來無論大大小小的事情都會有銷售隨時跟我們保持溝通和聯(lián)系，實實在在站在客戶的角度為我們著想，促成我們的生意，客戶是非常滿意的。但是作為一個老顧客來講，也真心希望慧聰網(wǎng)的發(fā)展越來越好，最后提一條小小的建議就是，宣傳渠道可以更加擴闊一點，更可以助力于把企業(yè)產(chǎn)品帶進千家萬戶。

來源：慧聰建材網(wǎng) 作者：劉苗

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