方玉雄:傳統(tǒng)企業(yè)向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型的引領(lǐng)者

　　由中國(guó)領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺(tái)阿里巴巴集團(tuán)和世界知名汽車品牌沃爾沃聯(lián)合推出的“創(chuàng)贏中國(guó)-沃爾沃·阿里巴巴精英企業(yè)家評(píng)選”十強(qiáng)選手出爐。

　　這些精英網(wǎng)商不僅是引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的佼佼者，也是技術(shù)創(chuàng)新、管理理念創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)者。雖然這些企業(yè)家并不廣為人知，企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模大小不一，但在他們提供的創(chuàng)業(yè)案例及獨(dú)特經(jīng)營(yíng)理念里，可以看到電子商務(wù)在其開拓市場(chǎng)、擴(kuò)大消費(fèi)、降低成本、提高效益等方面發(fā)揮著重要作用，為企業(yè)發(fā)展增添了生機(jī)和活力。他們的成功折射出未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的走向，激勵(lì)著更多的人投身網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中。本期MEN’S TAIK，我們采訪十強(qiáng)選手中的三位電子商務(wù)領(lǐng)域的精英企業(yè)家，他們不僅分享了他們的成功之道，還暢談對(duì)電子商務(wù)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的期待。

　　方玉雄祖籍廣東，畢業(yè)于香港理工大學(xué)，酒店餐飲管理、工商管理雙學(xué)士。2007年中國(guó)成都賽區(qū)十大網(wǎng)商，阿里巴巴“中國(guó)十大杰出網(wǎng)商”。2008年全國(guó)商格里拉TOP100。同年10月，帶領(lǐng)自主研發(fā)的“百方羅漢果”涼茶參加2009年中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)之星評(píng)選，榮獲2009年中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)最具成長(zhǎng)潛力新品獎(jiǎng)。2010年榮獲第八屆中國(guó)優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人稱號(hào)。2011年榮獲“創(chuàng)贏中國(guó)——沃爾沃.阿里巴巴精英企業(yè)家”全國(guó)亞軍。

　　“公司的產(chǎn)品正在不斷地發(fā)展完善，如果沒有好的銷售渠道，公司的發(fā)展就會(huì)受限。而電子商務(wù)在這個(gè)時(shí)候，就像是一張揚(yáng)起了風(fēng)帆的大船，如果能夠搭好這艘順風(fēng)船，那么暢游商海就變成了一件非?？鞓?lè)的事情?！?/p>

　　方玉雄一手拖著一個(gè)拉桿箱，一手拎著一個(gè)袋子風(fēng)塵仆仆地走進(jìn)攝影棚。這個(gè)“80后”的年輕人顯得野心勃勃，精力充沛，一進(jìn)來(lái)，便與在場(chǎng)的人熱情交談，他的激情顯然感染到在場(chǎng)的每一個(gè)人。在前一天晚上剛剛結(jié)束的“創(chuàng)贏中國(guó)—沃爾沃·阿里巴巴精英企業(yè)家評(píng)選”中，他從全國(guó)數(shù)萬(wàn)年輕企業(yè)家中脫穎而出，榮獲亞軍。

　　這個(gè)畢業(yè)于香港理工大學(xué)，獲酒店餐飲管理、工商管理雙學(xué)士學(xué)位，有著酒店管理和銷售經(jīng)驗(yàn)的家族企業(yè)第二代，在畢業(yè)之后放棄香港、澳門等地酒店的高薪聘請(qǐng)，回到廣西開始創(chuàng)業(yè)。在廣西禪方藥業(yè)有限公司，他負(fù)責(zé)企業(yè)招商推廣等方面的項(xiàng)目。不同于傳統(tǒng)企業(yè)中他的父輩們的營(yíng)銷模式，他走的是一條電子互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)的嶄新道路。

　　早在上大學(xué)期間，方玉雄就接觸到了電子商務(wù)，他最早的電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)是在校園內(nèi)部的局域網(wǎng)上和同學(xué)們進(jìn)行“物物交換”，誰(shuí)有閑置不用的東西，在BBS上發(fā)個(gè)帖，碰到有需要的人，大家來(lái)交換。這是一種初級(jí)的電子商務(wù)形式。

　　2005年，方玉雄開始正式接觸到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在朋友的介紹下，他認(rèn)識(shí)了阿里巴巴。于是，他想到把自己的優(yōu)秀產(chǎn)品放到網(wǎng)絡(luò)上去銷售，開拓更加廣泛的市場(chǎng)。在此之前，他有過(guò)在一家專業(yè)的醫(yī)藥產(chǎn)品銷售網(wǎng)站做推廣的經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)上推廣雖然對(duì)銷售有所幫助，但并沒有達(dá)到他預(yù)期的目標(biāo)。

　　“公司的產(chǎn)品正在不斷地發(fā)展完善，如果沒有好的銷售渠道，公司的發(fā)展就會(huì)受限。而電子商務(wù)在這個(gè)時(shí)候，就像是一艘揚(yáng)起了風(fēng)帆的大船，如果能夠搭好這艘順風(fēng)船，那么暢游商海就變成了一件非?？鞓?lè)的事情?！?/p>

　　“十年前，如果你這樣跟企業(yè)老總講，大多，別人會(huì)以為你是在癡人說(shuō)夢(mèng)，結(jié)果，一笑而過(guò)。放在今天，你再講此話，如果他們還不肯放下手中的活計(jì)聽聽該如何滲透的話，那他們的企業(yè)不是從不缺客戶，便是思想意識(shí)還未跟得上互聯(lián)網(wǎng)的腳步?！?/p>

　　方玉雄談到，一般的傳統(tǒng)企業(yè)所采用的營(yíng)銷模式，不外乎招大批的業(yè)務(wù)人員，散發(fā)印有公司產(chǎn)品資料的單子，在媒體上做廣告宣傳等，同時(shí)結(jié)合電話、面談等方式以招徠客戶，但是這樣既浪費(fèi)人力又浪費(fèi)財(cái)力，也成了公司領(lǐng)導(dǎo)層頭疼的問(wèn)題。信息時(shí)代，這些工作完全可以交給網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)。他舉一個(gè)例子，有天中午，同事在為午餐發(fā)愁時(shí)，他就在網(wǎng)上搜，看附近有什么好吃的。結(jié)果，除了能找到市區(qū)幾個(gè)比較有名氣的飯店之外，搜出來(lái)的記錄讓大家大跌眼鏡?！盎ヂ?lián)網(wǎng)普及的今天，我們已經(jīng)習(xí)慣了用搜索引擎來(lái)查找自己需要或感興趣的東西，從另一個(gè)角度講，我們也就是所需產(chǎn)品的潛在客戶，當(dāng)然，找不到你，就意味著你丟失了一個(gè)客戶源?！?/p>

　　Q&A

　　Q：對(duì)于沃爾沃提出的“創(chuàng)”“贏”理念，您有何理解？

　　A：作為高端豪華汽車品牌，沃爾沃一直遵從積極進(jìn)取的人生態(tài)度，為中國(guó)年輕社會(huì)精英傳遞著“創(chuàng)”“贏”的奮斗理念。這里的“創(chuàng)”就是指創(chuàng)新，是對(duì)新事物、新思想的開放態(tài)度，是不斷探索，不斷以新思想、新方法指引自己前行的精神，是不斷打破既有，超越自我的過(guò)程?！摆A”是一種態(tài)度，一種積極進(jìn)取的精神。沃爾沃新款S80L的主旨語(yǔ)“駕馭人生，創(chuàng)領(lǐng)不止”傳遞的就是一種積極進(jìn)取，永不言棄的品牌精神和人生態(tài)度。這就要求我們?cè)谑聵I(yè)上，在生活中，要不懈奮斗，不斷創(chuàng)新，絕不固步自封，未到極致，永不言止。

　　Q：公司在獲得發(fā)展之后如何履行社會(huì)責(zé)任，在這方面，沃爾沃和阿里巴巴給了您怎樣的啟示？

　　A：沃爾沃在企業(yè)社會(huì)責(zé)任這一領(lǐng)域的成就是有目共睹的，我們很欣賞沃爾沃這種負(fù)責(zé)任的態(tài)度，我們同樣也希望在自身的發(fā)展壯大中，對(duì)沃爾沃的這種品牌精神加以學(xué)習(xí)和借鑒。沃爾沃一直提倡將承擔(dān)社會(huì)責(zé)任作為追求事業(yè)成功和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的一部分，提倡不滿足于眼前成就，而應(yīng)更著眼于未來(lái)。這正是我們過(guò)去、現(xiàn)在乃至將來(lái)都切實(shí)踐行的重要準(zhǔn)則。

來(lái)源：中國(guó)電子商務(wù)研究中心

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