傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)要素有哪些？

　　首先，我覺(jué)得傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)最重要的是老板的觀念。這是一把手工程，不是找?guī)讉€(gè)做過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的人做個(gè)網(wǎng)站賣東西的事。

　　其次，平衡好電商渠道和傳統(tǒng)渠道之間的關(guān)系。這其實(shí)取決于電商在企業(yè)中的定位和目標(biāo)?？赡苁亲鳛橐粋€(gè)現(xiàn)有渠道的補(bǔ)充，可能是轉(zhuǎn)化為未來(lái)的重點(diǎn)逐步取代現(xiàn)有渠道，可能是作為一個(gè)特殊渠道，比如掃尾貨或?qū)Ｙu過(guò)季商品的……所以期望值也不同，和現(xiàn)有渠道的關(guān)系處理方式也不同。

　　第三，盡可能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化、定價(jià)差異化。這對(duì)于服裝企業(yè)其實(shí)很容易做到，就好像同一個(gè)品牌在不同商場(chǎng)里提供不同的商品是一個(gè)道理。

　　第四，和第二點(diǎn)相關(guān)。在KPI設(shè)定上，如果能和現(xiàn)有渠道實(shí)現(xiàn)良好整合，那就會(huì)消弭新舊矛盾，激發(fā)動(dòng)力。胡說(shuō)一點(diǎn)：比如現(xiàn)有渠道負(fù)責(zé)庫(kù)存和配送，電商銷售額和門(mén)店銷售額的KPI可以實(shí)現(xiàn)double accounting，讓傳統(tǒng)渠道得利更多，這樣會(huì)否讓傳統(tǒng)渠道更少抵觸？其實(shí)，這還是取決于老板的態(tài)度。這可能會(huì)多花錢(qián)，而且這錢(qián)不是直接花在電商上的。

　　其實(shí)，還是態(tài)度決定一切。

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