電子商務(wù)助力制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級 “云計算”應(yīng)用或?qū)⒙涞?/b>

　　進(jìn)入2011年以來，中國宏觀經(jīng)濟(jì)的氣氛驟然緊張，通脹、電荒、旱災(zāi)等詞匯是屢見報端。原材料的上漲、人力成本上升，制造型企業(yè)的發(fā)展壓力越來越大，業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)該如何面對生存壓力，走出發(fā)展困境，實現(xiàn)轉(zhuǎn)危為機(jī)呢?國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會秘書長羅百輝認(rèn)為，中國中小制造企業(yè)在應(yīng)對當(dāng)前市場局勢時，應(yīng)認(rèn)真分析產(chǎn)業(yè)運行規(guī)律，把握未來發(fā)展趨勢，調(diào)整營銷戰(zhàn)略對策，大力發(fā)展電子商務(wù)，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的戰(zhàn)略機(jī)遇期，實現(xiàn)做大做強(qiáng)的宏偉藍(lán)圖。

　　電子商務(wù)助力制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級

　　殘酷的市場現(xiàn)狀和競爭局勢已經(jīng)把五金塑料產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)企業(yè)逼到了懸崖邊上。面對國際市場的壓力，國內(nèi)五金塑料企業(yè)要克服原料價格居高不下、市場競爭日趨激烈、部分產(chǎn)品生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩等不利因素，積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，運用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)突出“無形”市場的功能，實現(xiàn)有形市場、無形市場并舉，拓寬銷售渠道，挖掘企業(yè)潛力，積極開拓國際市場，才能讓企業(yè)真正從困境里走出來。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，電子商務(wù)行業(yè)平臺模式展現(xiàn)出巨大的磁場爆發(fā)力。這種模式將“生產(chǎn)商-供應(yīng)商-消費者”各個產(chǎn)業(yè)鏈緊密連接在一起，整個供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€從創(chuàng)造增值到價值變現(xiàn)的過程，把生產(chǎn)者與消費者進(jìn)行全面整合。國際模協(xié)將電子商務(wù)引入模具機(jī)械及五金塑料行業(yè)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，通過電子商務(wù)組織相關(guān)企業(yè)的互通與合作，能夠使價格更加透明，最大限度減少中間環(huán)節(jié)，降低交易成本的同時，提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益;同時，電子商務(wù)利用互聯(lián)網(wǎng)，形成覆蓋面廣、交易便利的無形市場，實現(xiàn)有形市場與無形市場無縫隙結(jié)合，讓國內(nèi)模具機(jī)械、五金塑料行業(yè)與世界范圍同行業(yè)技術(shù)對接，優(yōu)化配置了模具機(jī)械、五金塑料產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈和價值鏈，幫助企業(yè)完成行業(yè)提升，這樣才更有利于企業(yè)升級轉(zhuǎn)型。

　　中國現(xiàn)今的機(jī)械塑料五金模具市場非?；钴S，塑料五金制品將成為新的消費熱點和新的經(jīng)濟(jì)增長點。塑料五金業(yè)是我國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，起步較早，發(fā)展日趨成熟，同時也成長了一批具有潛力的中小企業(yè)。在當(dāng)前的國際競爭環(huán)境下，僅靠原有優(yōu)勢已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代貿(mào)易流程中的壓縮成本，以及利潤最大化的需求。因此加快電子商務(wù)的發(fā)展成為國內(nèi)塑料五金產(chǎn)業(yè)應(yīng)對經(jīng)濟(jì)全球化挑戰(zhàn)、把握發(fā)展主動權(quán)、提高國際競爭力的必然選擇。

　　國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會秘書長羅百輝指出，二十一世紀(jì)電子商務(wù)必將成為五金塑料機(jī)械模具行業(yè)貿(mào)易增長的主要動力。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷滲透機(jī)床模具業(yè)

　　在數(shù)字網(wǎng)絡(luò)時代，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為每個人日常生活的一部分，人們習(xí)慣利用搜索引擎查找所需資料，獲取信息，購買產(chǎn)品，以網(wǎng)絡(luò)為載體的網(wǎng)絡(luò)營銷也成為眾多企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的重要組成部分。無關(guān)產(chǎn)品大小、多寡，也無關(guān)產(chǎn)品用途，依托于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為潮流，更是滲透進(jìn)了每一個行業(yè)，當(dāng)然也包括機(jī)床工具行業(yè)。

　　企業(yè)門戶網(wǎng)站可以認(rèn)為是最大眾化的一種網(wǎng)絡(luò)宣傳手段，也是最簡便操作可行的。一個信息全面的企業(yè)網(wǎng)站是用戶了解企業(yè)和產(chǎn)品的最直接窗口，在某些細(xì)分機(jī)床工具領(lǐng)域，一些企業(yè)的銷售人員不需要為了拓展用戶群而四處撒網(wǎng)。比如生產(chǎn)珩磨機(jī)著稱的浙江新潮珩磨，借助網(wǎng)絡(luò)宣傳等渠道，銷售人員在家坐等客戶上門。

　　當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)的功能還不僅如此，據(jù)羅百輝透露，模具網(wǎng)、國際模協(xié)網(wǎng)最近都將推出視頻業(yè)務(wù)，可以讓觀眾更直觀的感受產(chǎn)品的加工魅力；利用即時通訊工具，可以拉近與用戶的距離，提供更加方便快捷的服務(wù)；開通網(wǎng)上購物功能，讓用戶可以足不出戶購買產(chǎn)品；提供包括手機(jī)插件在內(nèi)的在線軟件，實現(xiàn)加工參數(shù)選擇和計算的便捷性等等。所有的這些都是以品牌推廣和擴(kuò)大銷售為目的，盡管落后于其他行業(yè)，但一些機(jī)床工具企業(yè)已經(jīng)開始與潮流同步。

　　網(wǎng)絡(luò)購物雖然已經(jīng)不再是新潮事物，但在素以冷色調(diào)產(chǎn)品為主的機(jī)床工具行業(yè)，網(wǎng)上商城或是電子商務(wù)解決方案還只是鳳毛麟角。不過相比大個頭的機(jī)床，像測量儀器、刀具等這樣的配套產(chǎn)品更容易在這方面有所建樹。

　　山特維克可樂滿有著完善的電子商務(wù)解決方案，提供快速且個性化的在線服務(wù)，B2B服務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)關(guān)鍵業(yè)務(wù)的自動交易與存檔（例如下單、訂單確認(rèn)、開具發(fā)票和出貨單等工作）；通過ShopOnline可以下單訂購標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，并可以查詢價格、庫存情況、交貨時間、訂單狀態(tài)、訂單和發(fā)票記錄。同時該方案還能提供2D、3D CAD參考圖紙等產(chǎn)品技術(shù)信息，通過相關(guān)鏈接用戶能獲得切削參數(shù)建議以及刀片和刀體的組合建議。

　　海克斯康在2011年開通了網(wǎng)上計量商城，為客戶提供優(yōu)質(zhì)、方便、快捷的服務(wù)，該商城滿足了現(xiàn)代客戶快節(jié)奏、個性化、經(jīng)濟(jì)實惠的購買需求，通過特價貨品、月度名品以及常規(guī)貨品三個模塊，彌補(bǔ)了客戶在常規(guī)渠道購買所存在的缺憾。除了所有測頭、探針類產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)款到當(dāng)天發(fā)貨外，海克斯康網(wǎng)上計量商城還將注意力聚焦于客戶在測量系統(tǒng)使用過程中的一些個性需要：包括各種類型的高級培訓(xùn)、培訓(xùn)手冊、測量書籍等內(nèi)容；特價貨品欄目更將時時通過價格優(yōu)惠與各種促銷為來訪者提供額外的驚喜。

　　此外，手機(jī)插件的應(yīng)用更是緊緊跟隨網(wǎng)絡(luò)時代潮流的步伐，山特維克可樂滿和伊斯卡等刀具企業(yè)都推出了各自應(yīng)用于手機(jī)和平板電腦的在線應(yīng)用插件，這讓手持便攜式計算工具在加工現(xiàn)場隨時隨地優(yōu)化切削參數(shù)成為可能。

　　而時下，操作簡單、信息發(fā)布便捷的微博成為網(wǎng)絡(luò)時代的最新潮流，身處工業(yè)領(lǐng)域的機(jī)床工具企業(yè)的微博數(shù)量正在逐漸增長，雖然暫時還未有微博營銷的成功案例，但相信不久的將來，機(jī)床工具企業(yè)的微博營銷案例也會應(yīng)運而生，我們拭目以待。

　　面向制造業(yè)的“云計算”應(yīng)用或?qū)⒙涞?/p>

　　當(dāng)IT界熱議的“云計算”越來越受到人們的關(guān)注時，在物聯(lián)網(wǎng)，在大眾娛樂，以及在通信領(lǐng)域，云的優(yōu)勢已經(jīng)轉(zhuǎn)化為實實在在的競爭力，制造業(yè)企業(yè)的老板們自然也注意到了這個時髦的詞語，因為“云計算”解決方案所追求的低成本、高效率也正是制造業(yè)老板們的夙求。

　　“云計算”是一種新型的軟件與數(shù)據(jù)的服務(wù)模式?！霸朴嬎恪痹谔摂M化、數(shù)據(jù)存儲、數(shù)據(jù)管理、編程模式等方面具有獨特的技術(shù)，其技術(shù)實質(zhì)是計算、存儲、服務(wù)器、應(yīng)用軟件等IT軟硬件資源的虛擬化，其核心思想是將大量用網(wǎng)絡(luò)連接的計算資源統(tǒng)一管理和調(diào)度，構(gòu)成一個計算資源池向用戶按需服務(wù)。用戶能夠隨時獲取，按需使用，隨時擴(kuò)展，按使用付費。

　　西門子工業(yè)自動化業(yè)務(wù)部旗下的Siemens PLM Software 2011年發(fā)布了最新的Teamcenter Mobility移動設(shè)備應(yīng)用解決方案。該應(yīng)用能夠讓用戶通過WiFi或移動寬帶終端實時訪問各種在線產(chǎn)品信息以及Teamcenter軟件管理的各項服務(wù)。借助該應(yīng)用程序，企業(yè)可以在任何時間、地點和環(huán)境下更好地交流產(chǎn)品數(shù)據(jù)和工作流，進(jìn)一步加快他們在產(chǎn)品生命周期過程中決策的速度，并提高決策的準(zhǔn)確性。這一新應(yīng)用程序已經(jīng)能夠在蘋果公司便攜式數(shù)字設(shè)備iPad上使用，雖然這還并不是真正意義的“云計算”，但已經(jīng)顯現(xiàn)出面向制造業(yè)的“云計算”應(yīng)用的端倪。

　　據(jù)國際模協(xié)秘書長羅百輝介紹，在機(jī)床的工具管理方面，德國已經(jīng)有投資機(jī)械行業(yè)的公司運用“云計算”進(jìn)行零部件管理。Cimsource軟件公司專門開發(fā)了一款基于Web的服務(wù)解決方案將機(jī)床的工具管理變得簡單化，在提高其靈活性的同時降低了成本。該方案從維護(hù)工具部件開始，可以按照模塊進(jìn)行擴(kuò)充。制造加工環(huán)節(jié)可以將該方案作為隨需應(yīng)變的工具管理服務(wù)，以便避免直接投資購買軟件和管理，原本必要的軟件被替換為按照標(biāo)準(zhǔn)工具管理軟件的維護(hù)成本即可獲得服務(wù)。

　　在國內(nèi)，也有不少制造型企業(yè)面對“云計算”躍躍欲試。但目前的關(guān)鍵點是，在制造業(yè)企業(yè)的車間內(nèi)，關(guān)鍵性數(shù)據(jù)的安全性是老板們的擔(dān)憂。一方面他們希望獲得“云計算”的開放性和靈活性，另一方面又不能泄露商業(yè)機(jī)密。以CAM軟件的應(yīng)用為例，每家制造業(yè)企業(yè)都存在相對保密的數(shù)據(jù)信息，特別是經(jīng)過二次開發(fā)的CAM軟件包，其中涉及企業(yè)核心技術(shù)的積淀的加工參數(shù)的精髓，這樣的數(shù)據(jù)顯然是不能夠開放的。目前可行的是通過企業(yè)級的局部云搭建和部署自己的私有云解決方案，在內(nèi)部建立起動態(tài)數(shù)據(jù)中心，將計算數(shù)據(jù)、計算能力集中管理，對設(shè)備管理與調(diào)度實現(xiàn)靈活的資源配置，優(yōu)質(zhì)的流程管理，從而更快捷地服務(wù)于客戶，這是云的力量。如果將“云計算”應(yīng)用于生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，如何保證關(guān)鍵數(shù)據(jù)安全而不外流，如何進(jìn)行加密與解密，是一個首先要保證的前提，也是必須要解決的問題。

　　羅百輝認(rèn)為，未來的CAD/CAM軟件將會實現(xiàn)在傳統(tǒng)平臺、移動平臺以及在線平臺的共享使用。也可能就在不遠(yuǎn)的未來，制造行業(yè)云的落地與實踐趨于成熟，“云計算”在制造業(yè)企業(yè)的應(yīng)用可能會呈現(xiàn)一觸即發(fā)，直上云霄的發(fā)展之勢。

　　歸根結(jié)底，在制造業(yè)應(yīng)用“云計算”還是看用戶是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了，如果用戶有這方面的需求，軟件提供商決不會坐失良機(jī)的！

來源：機(jī)電在線

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