談?wù)勲娮由虅?wù)演化的五條路徑

　　2010年，電子商務(wù)只占國內(nèi)商品零售總額的3%，網(wǎng)絡(luò)零售額為5131億元人民幣。國內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展正由無數(shù)風(fēng)險投資一擁而上，到電商現(xiàn)金流透支而開始裁員。梳理電商未來發(fā)展的趨勢是很有必要的。

　　國內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展目前呈現(xiàn)出五種發(fā)展路徑：

　　第一種是以京東商城、當(dāng)當(dāng)、凡客為代表的垂直發(fā)展模式。

　　京東商城從2004年以來，營業(yè)收入從1千萬做到了100億，7年增長了1000倍?？梢钥闯龃怪被娚虅?chuàng)造出了驚人的發(fā)展速度。垂直化電商的本質(zhì)是在線的零售商，它們專注某一大品類商品，通過規(guī)?；纬闪瞬少彽淖h價權(quán)，同時信息化程度、物流設(shè)施已經(jīng)直追線上的商超。但是垂直化電商的發(fā)展正遇到一些瓶頸，必須克服后才能繼續(xù)前進。

　　垂直性電商發(fā)展速度飛快，并以低價策略來保持用戶粘性。這一方面引起傳統(tǒng)廠商的不滿，影響其價格體系；另一方面令零售商感到恐懼，擔(dān)心用戶大規(guī)模轉(zhuǎn)移。這樣導(dǎo)致廠商不肯將最好的產(chǎn)品放在網(wǎng)上銷售，蘇寧等零售商成立電商公司與垂直性網(wǎng)商競爭。再加上加入電商隊伍的競爭者越來越多、電商運營成本不斷提高、自建物流的成本巨大等因素，垂直性電商面臨很大的經(jīng)營壓力。無論是一心追求規(guī)模效應(yīng)的京東商城，還是轉(zhuǎn)型做在線百貨的當(dāng)當(dāng)，或廣告投入巨大、精心培育品牌的凡客，都感受到前所未有的艱難。亞馬遜享受到的低稅收、資本市場的支撐都是國內(nèi)垂直化電商難以企及的待遇。

　　國內(nèi)電商發(fā)展的第二種路徑是以淘寶為代表的橫向發(fā)展模式。

　　淘寶已經(jīng)分拆成c2c和b2c兩個平臺，并繼續(xù)向平臺上的企業(yè)提供流量、營銷工具和培育品牌的各種服務(wù)。淘寶模式取得空前成功，占到國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)交易額近8成。但目前淘寶也面臨許多問題。第一是淘寶最近提高了向網(wǎng)商收取的服務(wù)費，從每年6000元提高到3萬或6萬不等。這讓人想起阿里巴巴由于收費較高而被許多新型外貿(mào)網(wǎng)商趕超的案例。其次，淘寶將迎來騰訊這樣強勁的競爭對手。騰訊通過收購很多電商公司，加上本身具有巨大的流量，以及超強的互聯(lián)網(wǎng)運營能力，準備和淘寶展開一場對決。第三就是淘寶上的網(wǎng)商多數(shù)選擇了多平臺的營銷模式。淘品牌如羽翼豐滿，得到風(fēng)投青睞后，很可能轉(zhuǎn)型為垂直化網(wǎng)商而“出淘”。

　　國內(nèi)電商發(fā)展的第三種路徑是線下的制造類企業(yè)、零售商、批發(fā)商、經(jīng)銷商紛紛加入電商的隊伍。

　　電商運營需要掌握一定的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和擁有新的團隊，但這種門檻不是不可以克服的。這支大軍涌向互聯(lián)網(wǎng)后將推動電商的正規(guī)化，同時對那些個人創(chuàng)業(yè)、并非依靠現(xiàn)代企業(yè)制度運營的電商構(gòu)成了巨大的沖擊。正如外貿(mào)領(lǐng)域發(fā)生的情況一樣，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，電商獨立建立、運營電子商城的成本大大降低。這意味著由線下興起的電商未來的發(fā)展并不依賴淘寶，而將走向越來越獨立的道路。

　　國內(nèi)電商發(fā)展的第四種路徑是社會化電子商務(wù)的興起。

　　在這條道路上，新浪微博已和麥考林、京東商城進行合作與探索，開心網(wǎng)通過外包進行了嘗試，并興起了美麗說、蘑菇街等一些服務(wù)性的社會化電商。國外的facebook、twitter和電子商務(wù)也在進行著深度融合。社交網(wǎng)絡(luò)能提供電商所需要的流量、用戶黏性、精準化營銷，電商能讓社交網(wǎng)絡(luò)獲得分成，增加社交網(wǎng)絡(luò)的收入。但社交網(wǎng)絡(luò)是一個高質(zhì)量的通道，將來只能接受高質(zhì)量的內(nèi)容和產(chǎn)品。電商想和社交網(wǎng)絡(luò)接軌，就必須象亞馬遜一樣培育自主品牌，或整合優(yōu)質(zhì)的資源和產(chǎn)品，才能順利和社交網(wǎng)絡(luò)形成有機的融合。

　　國內(nèi)電商發(fā)展的第五種路徑是移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶來的機遇。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展比社交網(wǎng)絡(luò)更早和更成熟。尤其是隨著智能手機的誕生，手機的計算能力已接近計算機，形成了新的強大的數(shù)據(jù)處理中心和平臺。蘋果、谷歌、微軟諾基亞三大智能手機陣營的形成，將進一步推動移動互聯(lián)網(wǎng)乃至移動電子商務(wù)的發(fā)展。同時，移動互聯(lián)網(wǎng)存在多種標準，并面臨較高的帶寬成本和電池蓄電能力不足的瓶頸。但移動互聯(lián)網(wǎng)將碎片化的時間、空間利用了起來，這對電子商務(wù)是一個巨大的補充。

　　電子商務(wù)的發(fā)展還離不開搜索引擎的推動，以及在外經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域開拓新的發(fā)展空間。目前，國內(nèi)電子商務(wù)看似“山窮水盡”，許多電商面臨資金鏈斷裂的危機，實際上未來存在著很大的發(fā)展空間。一批電商將成為上市公司，構(gòu)成市場快速成長的新驅(qū)動力。

來源：中國電子商務(wù)研究中心

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