電子商務(wù)催生一大批崛起的微經(jīng)濟(jì)力量

　　我想大家可能都已經(jīng)注意到，今天我們談的全都是跟電子商務(wù)相關(guān)的話題，這是第一次APEC中小企業(yè)峰會設(shè)立一個主題日，而且這個主題日就命名為電子商務(wù)主題日，我還記得在這個月初，APEC中小企業(yè)峰會在北京開了一個新聞發(fā)布會，當(dāng)時現(xiàn)場說明了為什么設(shè)立電子商務(wù)主題日，其實剛才包括聶司也好，包括劉總也好，已經(jīng)給大家分享了很多的數(shù)據(jù)，我想數(shù)據(jù)其實是最有說服力的，不光是最近幾年，大家看到電子商務(wù)在中國突飛猛進(jìn)的成長，那么其實在金融危機(jī)最嚴(yán)重的08年09年，其實中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)這些數(shù)據(jù)可以看到在其它行業(yè)增長乏力的情況下，這個是凸現(xiàn)出它增長的這種動力。08年B2B交易額有兩萬億人民幣，09年到了2.8萬億人民幣，其實我覺得這些數(shù)據(jù)的背后就可以看出中小企業(yè)對于電子商務(wù)的歡迎的程度，以及電子商務(wù)推動中小企業(yè)發(fā)展過程中的力量，我們作為中小企業(yè)企業(yè)家委員會的第一輪輪值主席，我們非常倡導(dǎo)在這樣的中小企業(yè)大會上多談電子商務(wù)。因為今天全球的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇又充滿了很多的不確定性，那么對于中小企業(yè)可以說這是一個相對比較弱勢的群體。今天有非常多的挑戰(zhàn)，但是資源是非常困乏的這個群體，我想電子商務(wù)怎么能夠推動這樣的一個群體再轉(zhuǎn)型、再升級、再擁抱，全球微經(jīng)濟(jì)的這樣一個潮流。

　　我想這是一個中小企業(yè)今天大家不得不面對的一個課題。所以在今天我也想跟大家分享我們對微經(jīng)濟(jì)發(fā)展力量的這些感想。其實說到微經(jīng)濟(jì)，廣義上來說，就是指的那些中小型或者是微型的企業(yè)，甚至是個體，這些微經(jīng)濟(jì)體相當(dāng)?shù)幕钴S，相當(dāng)?shù)挠行剩貏e在危機(jī)中有很大的應(yīng)變能力。如果狹義來看就指的是在互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)上，特別是做這種中小額貿(mào)易的供應(yīng)商和采購商所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)力量。

　　我記得在去年的峰會上，已經(jīng)一年過去了，整個世界的經(jīng)濟(jì)環(huán)境也大不相同，當(dāng)時我們很多的中小企業(yè)在談經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，我們應(yīng)該怎么辦？但是我們現(xiàn)在看到美國的國債的這些危機(jī)，導(dǎo)火索，使得大家又在懷疑是不是又有新的一輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)，總之整個的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的步伐非常不確定。但是，在整個這個下滑的過程之中，今年上半年美國的電子商務(wù)其實還是保持了一個非常強(qiáng)勁的增長，這就是微經(jīng)濟(jì)的力量，在不確定的這個過程之中，還是顯示出它的活力。

　　那么今年7月份四大部委也對中小企業(yè)，中型、小型、還有微型企業(yè)進(jìn)行了重新的定義和劃分，也針對對這些群體有更多的針對性政策，我想這也是我們中國政府開始越來越看到這種微經(jīng)濟(jì)的群體它開始產(chǎn)生的力量，到底這個微經(jīng)濟(jì)，這個微需求引發(fā)了什么樣的變化呢？微經(jīng)濟(jì)其實在現(xiàn)在的十五到二十年的過程當(dāng)中，可以說互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)催生了一大批崛起的微經(jīng)濟(jì)力量，這個群體高度分散，雖然每一個個體力量很單薄，但是會聚起來形成了一種龐大的采購力量，可能大家比較熟悉易貝，在美國它在最近的這些年里面培養(yǎng)了300多萬專職在電子商務(wù)平臺上的商人和中小企業(yè)，這些中小企業(yè)帶動了600多億美元的交易額，所以到今天這些微經(jīng)濟(jì)體已經(jīng)可以足足不出戶的可以跟全世界做生意，已經(jīng)形成了全球非常龐大的這樣一個微經(jīng)濟(jì)的力量。這個力量其實已經(jīng)讓國與國之間的界限越來越模糊，已經(jīng)逐漸的在改變傳統(tǒng)外貿(mào)過程中采購的行為。我想我們在座有很多應(yīng)該也是中小型的制造型企業(yè)，特別是金融危機(jī)之后，加速了全球采購方式的變革，這種變革，這種趨勢對于我們中小企業(yè)來說意味著什么？怎么樣去抓住這樣的一個機(jī)遇？

　　因為敦煌網(wǎng)我們服務(wù)的是中國和全球千千萬萬的這些中小企業(yè)，在一個跨境的電子商務(wù)交易平臺上，大家能夠直接的對接去做生意，所以我們其實有很多的機(jī)會和企業(yè)家和中小制造商面對面，我今年上半年走了很多的城市，看了很多的企業(yè)，我去了深圳、廣州、重慶，去了溫州、杭州、青島、貴陽，我想跟大家分享一些，給我留下深刻印象的一些故事。

　　我在溫州走訪了兩家企業(yè)，其中一家是做打火機(jī)的企業(yè)，因為這家的廠長，所有人一見會非常印象深刻，他就是鄧小平的特型演員，他很驕傲的告訴我們，當(dāng)我們參觀他工廠的時候他說：我們曾經(jīng)是中國第一波把打火機(jī)帶向全球市場的廠家，全球70%到80%的打火機(jī)來自于我們溫州，所以在他們工廠一進(jìn)門的地方，每一年（從一九八幾年開始）都寫下自己的輝煌戰(zhàn)績，但是所有的輝煌止于2008年，2008年之后這個廠長說，我真的再也沒有什么可寫的了，在這個過程之中他們從以前，可以說幾個供應(yīng)商，幾個采購商就可以讓這個工廠活得非常的好，那么逐漸的這個訂單越來越少，展覽會也很難帶給這些廉價商們打市場的機(jī)會。所以這個供應(yīng)商說加上人力成本的上升，原材料成本的上升，加上匯率的問題，現(xiàn)在利潤已經(jīng)從5%不斷的往下降，導(dǎo)致現(xiàn)在資金周轉(zhuǎn)都出了問題，他說我們可是龍頭企業(yè)啊。因為我是“鄧小平”，所以我不能倒下，我得想怎么轉(zhuǎn)型，但是現(xiàn)在還是沒有看到出路，知道要有新的渠道、網(wǎng)絡(luò)的渠道，但是缺乏這方面的人才。

　　在他的隔壁我們走訪了另外一家企業(yè)，這個企業(yè)原先也是做打火機(jī)的。我們到工廠去參觀的時候，我印象很深的是他們有一個特別年輕的名片上寫著企業(yè)的，叫做國際網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)，國際拓展總監(jiān)，他很驕傲的跟我們講，我們實際上在網(wǎng)絡(luò)上崛起的這么一個企業(yè)，他們現(xiàn)在有90%的以上訂單全部來自于網(wǎng)上的客戶，他說我們過去幾年以前也是做打火機(jī)，因為溫州這一代全部都是打火機(jī)，但是通過網(wǎng)上，我們可以接觸到客戶，跟客戶的這種交流的過程之中，切磋的過程之中，我們從打火機(jī)走向了照明設(shè)備，走向了節(jié)能設(shè)備，走向了戶外用品，他說你知道嗎？今天我們現(xiàn)在這個訂單，因為由于日本的大地震和海嘯，我們的產(chǎn)品在日本源源不斷的客戶，我們都加班加點都生產(chǎn)不完，原先這兩家工廠都是做打火機(jī)，距離也不遠(yuǎn)，但是發(fā)展的境況給我們很多的感想。

　　所以新的一家工廠還說，我們借助這樣一個過程，我們還要有新的網(wǎng)絡(luò)的渠道，我們已經(jīng)開始有我們自己品牌的產(chǎn)品，所以在他們的冊子里面我們看到這個工廠的自主品牌，開始去打海外的銷路。

　　其實，在今天通過對接全球的微經(jīng)濟(jì)的需求，產(chǎn)生匯聚效應(yīng)，我覺得這樣一個成功案例現(xiàn)在應(yīng)該已經(jīng)很多了。還很清楚的記得2008年，有一個賣香包的企業(yè)的老板他們曾經(jīng)找到我們，在思考怎么去做外貿(mào)和電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型，他給我印象最深刻的就是我們的包在加拿大、意大利，十個人里面有一個人就背我們的包。我說你太牛了，你還轉(zhuǎn)型干什么？他當(dāng)時給我們將，那樣的日子他已經(jīng)看到了，這個路越走越窄，那樣的日子應(yīng)該一去不復(fù)返，這個老板說我必須把雞蛋放在不同的籃子里面，必須要拓展新的通路，我去年碰到這個老板，春風(fēng)滿面，剛剛拿到VC的投資，可能大家也知道，他現(xiàn)在比較有名，過去三年他通過整合各種各樣網(wǎng)絡(luò)上的渠道，他的香包從兩百多萬人民幣到，三百多萬人民幣到兩千多萬人民幣，到過億的人民幣，現(xiàn)在他已經(jīng)有了自己的品牌，所以我覺得這是傳統(tǒng)企業(yè)在過去的時候要花多長時間，要花多少的金錢才可以建立渠道，才能夠有這樣的一個品牌。所以通過迅速的整合，這種微經(jīng)濟(jì)的采購需求，快速讓很多企業(yè)能夠崛起。

　　所以我知道這個賣香包的老板他就分享他的經(jīng)驗，一方面通過整合這種新型的渠道開始積累了大量的客戶群。第二通過跟這些客戶近距離的溝通，了解他們的需求，企業(yè)逐漸的知道我怎么樣根據(jù)客戶的需求有設(shè)計、有生產(chǎn)、有技術(shù)，進(jìn)而開始有了他們的品牌。所以，剛剛劉總也在講中國制造怎么從一個被動的制造走向一個主動的創(chuàng)造？我在想其實今天已經(jīng)非常的清楚，今天來參加APEC中小企業(yè)峰會的中小企業(yè)其實都在思考，我們怎么為未來多走一步。這個多走的一步，實際上就是我們怎么樣思考，擺脫過去，擺脫過去依賴于少量的供應(yīng)商、采購商，我們怎么樣和全球的這些微經(jīng)濟(jì)能夠直接的建立貿(mào)易的聯(lián)系，能不能把我們的供貨流程都把它搬到平臺上，搬到網(wǎng)絡(luò)上。

　　我喜歡舉這個例子，一個一百萬美金的交易和一百個一萬美金的交易，其實這代表著完全不同的經(jīng)營理念和經(jīng)營模式。對于一個一百萬美金的效益它是一個非常典型的傳統(tǒng)貿(mào)易，而對于一百個一萬美金的交易，那么這個是微經(jīng)濟(jì)的代表。所以對一百個一萬美金的交易是非常典型的被動性的制造?？梢哉f我們的很多企業(yè)被壓在最底層，我們根本就被蒙住了眼睛，不了解客戶的需求，所以我們在這里邊不得不壓的利潤空間越來越低。單子雖然大，但是匯率的風(fēng)險，周轉(zhuǎn)周期的過長，使得很多企業(yè)很難再成長。而而對應(yīng)一種新的競爭力是什么呢？是你可以直接和客戶建立生意的聯(lián)系，可以直接的聽到客戶對你商品的反饋，對你商品的建議，最重要的中國人能夠有機(jī)會參與到中間的環(huán)節(jié)，使我們有機(jī)會可以自己去定價，才可以把中間的利潤空間才可以緩解匯率的問題，原材料的問題，人力成本的問題。所以，其實不要小看這兩種，實際上我們常常談到這其實就是企業(yè)未來的競爭力。

　　在我們的近鄰韓國有許多工廠確實已經(jīng)可以直接的接受網(wǎng)上的零售型訂單，我覺得這就是中國的中小企業(yè)的樣板，這就是我們將來要前進(jìn)的方向，怎么樣能夠去把我們的風(fēng)險分?jǐn)偟礁嗟碾u蛋放到更多的籃子里邊，現(xiàn)在為未來多走一步，能夠贏得未來的競爭力。

　　敦煌網(wǎng)我們從創(chuàng)辦的第一天，我們的夢想就是為中國的中小型的制造企業(yè)搭建一條網(wǎng)上的絲綢之路。作為在線外貿(mào)的開創(chuàng)者，我們也非常的欣喜。在幾年以前我們看到了全球這種微經(jīng)濟(jì)的力量，所以我們也通過一種創(chuàng)新的方式，使得新型的采購可以對接這種力量，使得在線就可以有貿(mào)易的支持，風(fēng)險的控制，物流和支付的體系，真正做到讓我們的中小企業(yè)和全球新生代的采購商可以在網(wǎng)上直接做交易，我們希望給中小企業(yè)的價值不僅僅是幫助大家更快的拓展全球的客戶圈，幫助大家能夠在網(wǎng)上直接建立貿(mào)易關(guān)系，最重要的是我們能夠進(jìn)入到中間環(huán)節(jié)，擠掉很多的原先的中間的不必要的成本，我們可以有更大的利潤空間可以釋放出來。走到今天我們也越來越看到，能夠?qū)拥娜蜻@種龐大的微經(jīng)濟(jì)的采購力量，我們也相信這個是中國制造能夠走向全球，而且通過我們中國的商品傳遞中國的精神和中國的文化。促進(jìn)全球通商，成就創(chuàng)業(yè)夢想是我們的使命，愿意和在座的中小企業(yè)，大家一起朝著這個方向努力，謝謝。

來源：價值中國網(wǎng) 作者：王樹彤

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