中國式的“商業(yè)怪胎” 聚焦物流頑癥

進場費，這個中國式的“商業(yè)怪胎”，一方面不斷侵占生產(chǎn)商的合理利潤，另一方面又大肆盤剝消費者的腰包。由于沒有權(quán)威的調(diào)查統(tǒng)計，我們現(xiàn)在還不知道進場費這種商業(yè)模式究竟在大多程度上侵蝕了中國經(jīng)濟，又在多大程度上推高了全社會的物價基礎(chǔ)。但是，從我們的節(jié)目可以清晰感知，它的危害已不容忽視。我們更擔(dān)心的是，這個“怪胎”會不會進一步長成一個“毒瘤”？

一包3塊錢的鍋巴 超市賺走1塊2

今天我們繼續(xù)聚焦物流頑癥?，F(xiàn)在我手上拿的這袋鍋巴，是我的同事在一家超市買的，售價是3塊錢。但這袋鍋巴的經(jīng)銷商告訴我的同事，這袋鍋巴的出廠價只有1塊2，經(jīng)銷商運輸經(jīng)銷拿走了6毛，而超市則賺走剩下的1塊2。那么超市憑什么要賺那么多錢？

劉雪松是北京一家經(jīng)銷公司的經(jīng)理，他給超市供貨已經(jīng)有十年了。他告訴記者，他代理的某品牌的鍋巴，出廠價是1塊2，超市售價是3塊錢。

劉雪松說：“我進貨的價格是1.2元一袋，我給物美超市的價格是2.55元供給他們，物美超市大概要賣到3塊錢?！?/p>

提供給超市的價格比出廠價貴了兩倍多，劉雪松向記者解釋，表面上看來，超市以2.55元買進鍋巴，以3元的零售價賣出，似乎只賺了4毛五分錢，但其實，這只是超市的“前臺毛利”，還有一部分被稱為后臺毛利的利潤，就是超市通過進場費、返點等各種方式從供貨商的手中賺走了。

劉雪松仔細(xì)算了這筆帳：“我到結(jié)算的時候根據(jù)合同的費用再給超市30%倒扣的費用，那2.55元×30%，再剩下的就是結(jié)算的價格是1.8元。1.8元到3元之間的都是它物美賺取的利潤?！?/p>

劉雪松告訴記者，各個超市收取的進場費名目繁多，包括開戶費、節(jié)慶費、新店開張費、老店裝修費、新品費、條碼費、合同續(xù)簽費、海報費、堆頭費、信息共享費、促銷員管理費、咨詢費、促銷服務(wù)費等十幾種，由于賣場收的各種費用太高，從2010年開始，他已經(jīng)停止了與物美超市的合作。而在2009年的合同中，超市不僅規(guī)定了百分之十二的扣點，還給他們企業(yè)規(guī)定了260萬銷售任務(wù)。

劉雪松：“260萬要收你12個點，要收這么多錢，但是你要做不到260萬，你也要交260萬乘以12個點，大概30多萬塊錢。”

在合同費用之外，遇到超市開設(shè)新店、店慶節(jié)日，甚至總部搬家，經(jīng)銷商們也需要再交給賣場一筆費用。

劉雪松：“開新店費用，大店要收1.5萬，中型店1萬，小型店5000。然后這個是開店的費用，比如說年節(jié)費，還有促銷費，這些是隱性費用，你不知道它要發(fā)生多少費用的話，這個費用是很龐大的費用?！?/p>

劉雪松告訴記者，經(jīng)銷商們也希望產(chǎn)品的最終價格能夠賣得便宜些，這樣銷售量才能走得更多，薄利多銷。如果超市不收取這些費用，他給超市的進價可以比現(xiàn)在低很多。

劉雪松：“可以低到30%—40%，超市現(xiàn)在收取我這20—30個點，必須把這個點給加上去才行，要不然我就賠錢了。”

劉繁平是另外一家經(jīng)銷公司的經(jīng)理，他給超市供貨也有十年了。劉繁平向記者坦言，跟超市的生意越來越不好做，因收費太高，從2007年開始，他就退出了家樂福。

劉繁平：“為什么不做，2005年合作時候返傭是16%，我們還是有錢掙的，但是做了兩年以后，第二年漲到17.5%。”

劉繁平說，家樂福的合同返點數(shù)幾乎每年都要漲兩個點。合同以外，平日里賣場又會收取堆頭費、海報費、促銷服務(wù)費、促銷員管理費等等，這又占到了銷售額的十個點左右。

劉繁平：“我們兩年多時間，一共銷售三百萬，給他交的費用有90多萬，差不多100萬，費用占到銷售收入30%多，我們的毛利只有30%多。那就是賠錢，所以我們就沒法做了?！?/p>

央視記者暗訪超市：同一產(chǎn)品零售價比批發(fā)價貴了近3倍

面對高額的進場費，那些本小利薄的經(jīng)銷商如何能維持下去？而正在超市里擺著的商品，它們的價格又怎么可能降得下來？為了進一步了解進場費的情況，央視記者以經(jīng)銷商的身份對幾家超市進行了暗訪。

在物美超市的總部，一位采購人員告訴記者，要想進入賣場，門檻很高。

物美采購人員：“現(xiàn)在美廉美和物美合并之后是兩邊開戶，一邊四十萬?，F(xiàn)在是做美廉美就要做物美。比如一件新產(chǎn)品，在一邊開戶是四萬，兩邊同時開戶是八萬?！?/p>

記者問：“那返點呢？”

物美采購人員：“費比一般在百分之十八到十五之間?！?/p>

記者了解到，超市不僅要收取高額的進場費和高比例的返點費，而且還對經(jīng)銷商規(guī)定了銷售任務(wù)。在這里等待談判的供貨商告訴記者，賣場規(guī)定的任務(wù)即便完不成，也依然要按銷售任務(wù)的數(shù)額來交費用。

物美供貨商：“我們家任務(wù)一千多萬。”

記者：“一千多萬？那要完不成怎么辦？”

物美供貨商：“按合同費用的百分之十，你就得交一百萬。人家不管你賣了賣不了，你不交明年你就簽不了啦?！?/p>

隨后記者又以又以供貨商身份來到了位于北京的家樂福北區(qū)采購部，在這里，記者與一位經(jīng)銷熟食的供貨商聊了起來，她告訴記者，這里的合同返點很高，而且每年都還在以驚人的速度增長。

供貨商：“這邊的返點是十五六個點，還有其他好多費用呢，今天扣這個，明天扣那個。年年遞增，唉，逼死人了?！?/p>

這位供貨商還說，由于返點數(shù)和費用增加得太快，他們根本來不及消化，只能把產(chǎn)品的價格加高，以保持自己微薄的毛利。

供貨商：“我們?nèi)ツ攴迭c曾經(jīng)漲了八個點?！?/p>

記者：“那還能做么？”

供貨商：“你把價格定高了唄”。

記者：“那老百姓不買呢？”

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