醫(yī)藥物流企業(yè)差異化發(fā)展謀求出路

　　近日商務(wù)部的《全國(guó)藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2011~2015年）》（下稱《規(guī)劃綱要》）正式發(fā)布了。盡管征求意見(jiàn)稿中關(guān)于促進(jìn)醫(yī)藥分開(kāi)、加強(qiáng)行業(yè)建設(shè)的內(nèi)容值得期待，但全國(guó)流通百?gòu)?qiáng)更加關(guān)心的仍是，集中度的規(guī)劃中有沒(méi)有自己的一席之地。

　　為了在行業(yè)集約化進(jìn)程中占據(jù)有利位置，百?gòu)?qiáng)企業(yè)都在2010年秣馬厲兵擴(kuò)充實(shí)力。強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)直接收購(gòu)有實(shí)力的地方企業(yè)，實(shí)力一般卻有野心的企業(yè)則千方百計(jì)拿到配送權(quán)。

　　《規(guī)劃綱要》稱：“形成1~3家年銷售額過(guò)千億的全國(guó)性大型醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)，20家年銷售額過(guò)百億的區(qū)域性藥品流通企業(yè)；藥品批發(fā)百?gòu)?qiáng)企業(yè)年銷售額占藥品批發(fā)總額85%以上。”

　　對(duì)于欲有作為的企業(yè)而言，能否擠進(jìn)這23家企業(yè)的名單將成為繼續(xù)在醫(yī)改舞臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。隨著國(guó)藥、上藥、華潤(rùn)“三國(guó)志”大戲漸入高潮，3家千億集團(tuán)的名額恐怕已經(jīng)很難花落別家了。其中，國(guó)藥的商業(yè)已經(jīng)做到了800多億元，華潤(rùn)北藥也已經(jīng)喊出了“十二五”達(dá)到千億元的口號(hào)，新上藥也是咄咄逼人，千億俱樂(lè)部已經(jīng)完全成為寡頭們的游戲了。對(duì)它們而言，沖擊千億、香港上市是短期目標(biāo)，走出國(guó)門是遠(yuǎn)大目標(biāo)。

　　“十二五”期間，地方龍頭出路何在？“大腕們”并非不想跑馬圈地，當(dāng)年競(jìng)購(gòu)永裕時(shí)，廣藥、南藥、國(guó)藥據(jù)說(shuō)都拿出很高的價(jià)格，卻未能抱得美人歸，這多少說(shuō)明，在商業(yè)分銷領(lǐng)域，他們不會(huì)把分銷網(wǎng)絡(luò)鋪得更遠(yuǎn)。當(dāng)前，20家百億區(qū)域型企業(yè)已經(jīng)很難再“跨長(zhǎng)江，過(guò)黃河”了。正如國(guó)控總經(jīng)理魏玉林所說(shuō)：“在分銷領(lǐng)域，現(xiàn)在才想做全國(guó)性的企業(yè)已經(jīng)來(lái)不及了?！钡膊挥脫?dān)心會(huì)被并購(gòu)，畢竟中國(guó)的市場(chǎng)很大，而商務(wù)部的目標(biāo)也是“形成以全國(guó)性、區(qū)域性骨干企業(yè)為主體的遍及城鄉(xiāng)的藥品流通體系?！?

　　由此可見(jiàn)，對(duì)于地方龍頭而言，爭(zhēng)取另外的20個(gè)名額或許更為重要，而像廣藥、南藥、重藥這樣規(guī)模上百億的地方龍頭，擠進(jìn)20強(qiáng)不是問(wèn)題，問(wèn)題是如何走得更遠(yuǎn)，目前有3條出路可供選擇。

　　首先，進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)。例如網(wǎng)上藥店，盡管不少業(yè)內(nèi)人士對(duì)網(wǎng)上藥店頗有疑慮，但誰(shuí)也不能抗拒互聯(lián)網(wǎng)的力量，在商務(wù)部一直管理的家電流通領(lǐng)域，不但造就了國(guó)美、蘇寧，還在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中造就了京東、卓越，誰(shuí)都知道線上的產(chǎn)品更便宜，而且還有國(guó)家政策的支持，企業(yè)不妨早早下手。

　　其次，守住地盤(pán)，發(fā)展工業(yè)板塊。廣藥、南藥已經(jīng)意識(shí)到難以在商業(yè)上繼續(xù)做大，干脆借資金優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)發(fā)展工業(yè)板塊，進(jìn)軍尚不成熟的保健品、中藥材、生物醫(yī)藥等領(lǐng)域。

　　最后，在工業(yè)方面涉入不深，基礎(chǔ)比較薄弱的區(qū)域性藥品流通企業(yè)應(yīng)該選擇進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)不激烈、物流基礎(chǔ)比較薄弱的基層市場(chǎng)。隨著基本藥物制度的落實(shí)，基層分銷市場(chǎng)的潛力不可限量。

　　當(dāng)然，這三條路并不能完全概括企業(yè)的發(fā)展之道，因?yàn)槌晒Φ钠髽I(yè)常常都“不走尋常路”，作為20強(qiáng)俱樂(lè)部成員，絕不能隨波逐流，一定要找出一條適合自己的道路。

來(lái)源：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)

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