后電商時(shí)代拐點(diǎn)到來 投資泡沫將破裂？

回顧2010年的電子商務(wù)市場，16億美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，仍然值得每個(gè)電商企業(yè)欣慰，尤其是麥考林、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)相繼上市，更讓人們認(rèn)為，B2C終于在2010年迎來它的春天。然而2010年底，業(yè)界突然對風(fēng)頭正盛的B2C開始唱衰：

京東商城CEO劉強(qiáng)東微博在其微博上稱，過去十年是電子商務(wù)跑馬圈地賽，2011年則會進(jìn)入淘汰賽，“明年是中國電子商務(wù)全面競爭元年，會很慘烈！”

馬云給出“一兩年內(nèi)，無論是國際還是國內(nèi)市場，B2C電子商務(wù)投資的泡沫就會破裂”的判斷。

“基數(shù)已經(jīng)足夠大，如果翻倍，再漲上一個(gè)多億，就是三億購物網(wǎng)民，和全體網(wǎng)民數(shù)差不多了，那就太瘋狂了，是不可能的，有20％-30％的增長就不錯”，樂淘網(wǎng)上鞋城CEO畢勝微博評價(jià)B2C網(wǎng)站業(yè)績，認(rèn)為只可能有極少數(shù)爭奪到B2C要求的市場份額，其他只能黯然消退。

2011年，成了電商時(shí)代的又一個(gè)拐點(diǎn)，將錢拿到手的B2C企業(yè)主們，陷在焦慮中……

另在彈出的騰訊mini頁面中看到，首頁上幾乎都是電商的廣告。事實(shí)上在一輪一輪高額融資之下，不僅騰訊首頁如此，其它各大門戶的首頁各個(gè)位置也已被電子商務(wù)網(wǎng)站瓜分殆盡。

在同質(zhì)化競爭激烈的情況下，在沒有找到更好的盈利模式及推廣方式前，廣告似乎成了電商企業(yè)唯一的救命稻草。由于B2C網(wǎng)站資金大量涌入網(wǎng)絡(luò)廣告市場， 2009年下半年開始多數(shù)網(wǎng)站面向電子商務(wù)企業(yè)的廣告報(bào)價(jià)均被調(diào)高，增幅最低4倍，而目前網(wǎng)址導(dǎo)航站報(bào)價(jià)增幅最多高達(dá)10倍。

據(jù)第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)締元信發(fā)布信息顯示，我國門戶網(wǎng)絡(luò)投放排行前十的廣告主中，電商由2009年中旬的1家增值目前的5-7家。一擲千金的B2C網(wǎng)站，對于水漲船高的廣告報(bào)價(jià)，只能苦笑地摸錢袋。

如何在營銷模式上進(jìn)行創(chuàng)新，保持企業(yè)快速穩(wěn)健的發(fā)展，成了橫在所有電商心頭的一根利刺：不盡如人意的成交率、血拼的價(jià)格戰(zhàn)、分散的市場份額和不停進(jìn)駐的競爭者都是B2C現(xiàn)階段的問題。然而，在開始泡沫化的后電商時(shí)代，如何開拓廣告之外的營銷模式變得更為重要。

做得好的企業(yè)不是沒有。

淘寶商城：先是在去年11月1日發(fā)布了獨(dú)立域名，后來又在光棍節(jié)掀起全場五折的促銷狂潮，及光棍節(jié)前在各類媒體上鋪天蓋地的廣告宣傳，使得光棍節(jié)創(chuàng)造了9.36億元的銷售奇跡。而淘寶商城也終于在數(shù)次在獨(dú)立之路上徘徊后，開始了真正的獨(dú)立。

凡客誠品：2010年，凡客誠品邀請韓寒王珞丹為形象代言人，推出了一系列影響力廣泛的廣告，同時(shí)成功借助“凡客體”的流行，增強(qiáng)了品牌知名度和美譽(yù)度。凡客誠品在2010年賣出3000萬件服裝，總銷售額突破20億元。

樂淘網(wǎng)上鞋城：“實(shí)庫代銷”的模式避免了資金的大量積壓，又不用擔(dān)心斷貨的壓力。 “不做廣告做團(tuán)購”的營銷策略，已奠定起樂淘正品低價(jià)形象。樂淘副總裁陳虎透露，樂淘網(wǎng)2010第四季度日均訂單已經(jīng)達(dá)到3000，峰值過萬。去年樂淘網(wǎng)的全年銷售額約1億元。

一份來自艾瑞的數(shù)據(jù)表明：淘寶成交量及訪問次數(shù)仍穩(wěn)坐電商企業(yè)的頭把交椅，拍拍位列第二，而耀點(diǎn)、樂淘、V+，則以黑馬的姿態(tài)進(jìn)入前15。凡客誠品、樂淘，易迅，都各自在自己的垂直領(lǐng)域取得了行業(yè)第一。

2011年，淘寶商城正試圖走上精品、正品、質(zhì)量之路；京東商城則在倉儲物流配送上不斷加大投入；凡客開設(shè)了新平臺；樂淘加緊了采購步伐；B2C各家都在為自身優(yōu)勢加碼。

焦慮中的B2C網(wǎng)站正在尋找更多活下來的機(jī)會。

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