低成本優(yōu)勢(shì)駛上行業(yè)資源整合道

“中國(guó)家具業(yè)成本剖析研討會(huì)”在芳村金海馬家居博覽中心召開(kāi)。與會(huì)專(zhuān)家認(rèn)為，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，不能再依賴(lài)價(jià)格低廉的原材料和勞動(dòng)力來(lái)支撐中國(guó)家具的成本優(yōu)勢(shì)了。與此同時(shí)，作為中國(guó)家具的核心競(jìng)爭(zhēng)力，保證成本優(yōu)勢(shì)，就必須走一條行業(yè)資源整合的道路……

低成本優(yōu)勢(shì)：駛上行業(yè)資源整合道

由于國(guó)內(nèi)原材料價(jià)格不斷攀升，海綿、木材、鋼材、以及運(yùn)輸價(jià)格都漲了，家具制造的成本自然也要上行。從市場(chǎng)反饋的情況看，一些實(shí)木家具目前已經(jīng)開(kāi)始漲價(jià)，其中紅木家具的價(jià)格漲幅最大，有的地方市場(chǎng)漲幅達(dá)到30%左右。高檔歐式風(fēng)格的實(shí)木家具銷(xiāo)量很好，漲幅也達(dá)到了10%左右。

雖然家具漲價(jià)還不是普遍現(xiàn)象，但有專(zhuān)家表示對(duì)家具不漲價(jià)的擔(dān)心：不漲價(jià)，廠家成本壓力太大，阻礙行業(yè)發(fā)展，另外，可能導(dǎo)致有的小品牌家具為了抵消原料漲價(jià)的損失而偷工減料。

從市場(chǎng)銷(xiāo)售情況看，家具的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在價(jià)格與品牌上。對(duì)于缺乏品牌的中國(guó)家具而言，如果由于成本的原因，價(jià)格上漲后，還有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力呢？

綜觀家具業(yè)20多年的發(fā)展，大多數(shù)的家具商都是民營(yíng)企業(yè)，大家八仙過(guò)海，各顯神通，創(chuàng)造了很多小木匠發(fā)展為大老板的“神話”。但是，“反傾銷(xiāo)”、原材料漲價(jià)的接踵而至，中國(guó)家具的“個(gè)體戶”時(shí)代基本上已經(jīng)宣告結(jié)束。

中國(guó)家具向何處去？專(zhuān)家們認(rèn)為，目前中國(guó)家具的低成本優(yōu)勢(shì)會(huì)在慣性的作用下繼續(xù)保持，但時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)。

中國(guó)家具必須要開(kāi)始走一條行業(yè)資源整合的道路，才能繼續(xù)保持品質(zhì)優(yōu)異、價(jià)格低廉的競(jìng)爭(zhēng)力。

市場(chǎng)困局：廠商分離銷(xiāo)售模式

本次大會(huì)上，國(guó)際家私裝飾（香港）協(xié)會(huì)資深顧問(wèn)陳清華教授提出的觀點(diǎn)引起了記者的關(guān)注。

陳清華指出：“目前家具銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與銷(xiāo)售模式的局限，是真正阻礙中國(guó)家具市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵?！?

隨著近年家具行業(yè)發(fā)展，家具生產(chǎn)量越來(lái)越大，市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)“供大于求”的情況。目前為了“爭(zhēng)吃”，大家只顧“寧可讓利，不可讓市”，進(jìn)行盲目的降價(jià)競(jìng)價(jià)。這雖然能解決一時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)，但不能真正解決市場(chǎng)的困局。

在銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò)上，目前一個(gè)廠家的產(chǎn)品只能供給某個(gè)區(qū)域城市的一個(gè)商家，因?yàn)橥怀鞘卸嗖紟讉€(gè)不同商家的點(diǎn)，商家會(huì)在同一城市的市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。而只能局限一個(gè)商家的營(yíng)銷(xiāo)，就完全取決于該代理商家的心態(tài)和能力。該代理商接受了廠家的地區(qū)代理后，由于自身的財(cái)力限制，不能夠延伸擴(kuò)展布點(diǎn)。產(chǎn)品好銷(xiāo)時(shí)，廠商的經(jīng)銷(xiāo)關(guān)系就穩(wěn)定些。產(chǎn)品不好銷(xiāo)時(shí)，不但廠商間互相埋怨，甚至很容易各走各路。廠商之間在產(chǎn)品上是供求的銜接，但在經(jīng)濟(jì)上沒(méi)有效益實(shí)質(zhì)的關(guān)聯(lián)，沒(méi)有延續(xù)性的關(guān)聯(lián)。因而也是目前家具市場(chǎng)松散無(wú)序，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，無(wú)意投放資金營(yíng)造市場(chǎng)品牌的關(guān)鍵。

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