要“顏值”更要性價比 年輕人點亮“手串經(jīng)濟(jì)”

　　手串作為融合了“國潮”美學(xué)、哲學(xué)和玄學(xué)的小物件，近幾年在互聯(lián)網(wǎng)上持續(xù)“走紅”，隨著年輕一代消費群體的不斷加入，“盤串”的熱度越來越“猛”。從青年人到“退休族”，手串成為了各個消費群體的心頭好。對年輕人來說，手串已成為一種社交貨幣，受歡迎程度不亞于熱門盲盒；對于職場人來說，戴手串不僅是文化品位的象征，更能帶來一絲生活中的平和與慰藉。

　　不管是因為串好看，能穿搭、能解壓，還是追“國潮”，年輕人引領(lǐng)的文化新潮，實打?qū)崕砹耸执南M熱潮，線上線下各類商家齊“整活”，共同點亮“手串經(jīng)濟(jì)”。

　　年輕人群體的超強(qiáng)購買力

　　手串，作為一種傳統(tǒng)的吉祥物和裝飾品，曾一度受到中老年人的喜愛。然而，隨著社會的快速發(fā)展和文化交流的深入，“盤串”已不再是中老年人的專屬愛好，越來越多的年輕人加入了這一行列。他們通過網(wǎng)絡(luò)社交平臺分享佩戴手串的照片和心得，進(jìn)一步促進(jìn)了手串文化的傳播。

　　“你看看，現(xiàn)在來潘家園的，年輕人占了一大半！”潘家園正在擺貨的攤主楊老板，一邊手不停地往外拿手串，一邊對記者侃侃而談。記者也看到，不少父母帶著孩子在攤位前選購，他們的手腕上都戴著五顏六色的手串。還有不少年輕消費者結(jié)伴前來挑選手串。商家對記者說，“現(xiàn)在天氣熱了，顏色鮮艷的手串賣得最好。如水晶、菩提、瑪瑙材質(zhì)的產(chǎn)品都非常熱銷，價格也在10元左右，年輕消費者購買‘沒壓力’，還喜歡?！?/p>

　　為何手串能夠在年輕人中迅速流行？記者經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這股風(fēng)潮成因復(fù)雜。既契合文化自信的大背景，同時順應(yīng)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的潮流，新中式、“國潮”的時尚因素也在助推，當(dāng)然還離不開明星、影視劇的強(qiáng)大帶貨能力。

　　記者了解到，年輕人“盤串”更重要的是惠及己身。一位入行四年的手串愛好者小鄭在接受采訪時表示：“我最初只是覺得它好看，后來發(fā)現(xiàn)它不僅是一個裝飾品，對我來說‘盤串’可以解壓，有成就感，更像是一種心靈的寄托和情感的表達(dá)?！睆镍P眼菩提到白玉菩提，這些珠子經(jīng)過不斷的撫摸變得越來越光滑，能夠帶給手串愛好者成就感和一絲心靈的慰藉。

　　“我認(rèn)為很多人把串當(dāng)作時尚穿搭的一部分，現(xiàn)在新中式穿搭這么流行，手串可是重要的配飾?！毙∴嵾€表示喜愛買串兒也有好看和社交的需要，“現(xiàn)在網(wǎng)上買一個手串，店家包裝都非常精美，我送了好幾個朋友當(dāng)生日禮物，大家都很喜歡?！?/p>

　　線上線下共創(chuàng)“銷量神話”

　　電子商務(wù)的發(fā)展為手串市場帶來了新的活力。在淘寶、京東等電商平臺上，手串店鋪眾多，從中低端到高端產(chǎn)品應(yīng)有盡有。許多手串品牌通過直播帶貨等方式吸引了大量年輕消費者，線上線下的融合成為手串市場的一大特點。

　　隨著需求的激增，手串市場不斷涌現(xiàn)出令人矚目的銷售奇跡。記者看到，熱門手串的黃牛代購已排到下個月，某款平價替代品以9.9元的價格月銷突破十萬件，“Q萌的貓爪菩提”手串更是銷售量驚人。

　　在已經(jīng)開始的“6·18”大促中，記者與多位商家進(jìn)行了交流，了解到不少品牌的年輕消費者占比從20%迅速提升至60%，有店鋪2023年的GMV增長了20倍以上。主營“猴頭串”的手串工作室蘇核匠店家告訴記者：“我們主要通過直播和小紅書平臺，展示我們家手串的制作過程和文化背景，讓更多年輕人了解和喜愛手串?，F(xiàn)在，線上銷售已經(jīng)占據(jù)我們總銷售額的80%以上?！倍嗉业赇佭€表示，除了高考季、七夕、年末幾個特殊節(jié)點，手串產(chǎn)品的銷量走勢與電商促銷活動密切相關(guān)。“6·18”“雙11”以及“年貨節(jié)”，都會帶動一波銷售高潮。

　　不僅如此，年輕消費者在購買手串時，也更加注重個性化和定制化的服務(wù)。各類手串商家推出了定制服務(wù)，根據(jù)客戶的需求和喜好，設(shè)計獨一無二的手串，這種差異化的營銷策略大大增強(qiáng)了消費者的購買欲望。商家店員告訴記者：“雖然同樣是盤串，但是不同年齡段的受眾的消費偏好肯定有所區(qū)別，況且近兩年新興的消費群體和此前的盤串大軍完全就不是一撥人，我們必須投其所好?！?/p>

　　市場仍需規(guī)范發(fā)展

　　盡管手串市場前景廣闊，但也面臨挑戰(zhàn)。隨著“10后”帶火了盤串這一小眾愛好，線下的低價文玩手串涌入線上社交平臺和直播間，熱潮之下其間也難免魚龍混雜，泥沙俱下。市場上假冒偽劣產(chǎn)品層出不窮，“藥水串”“染色串”隨處可見。有報道顯示，在購物平臺銷量最高的低價手串大多為染色手串，通過“漸變色”“粉色”等吸引“低齡消費者”購買，染色手串表面的染色劑對消費者存在潛在的危害。

　　同時，手串市場還存在價格不透明、價格懸殊等問題。在潘家園，記者在不同的店鋪詢問同類款手串的價格，竟然出現(xiàn)了幾倍的差距?！霸谝患业?，店主開價800元，而在另一家店，類似的手串只要300元，更別提我在淘寶上能看到50塊錢的，這讓我不知道該相信誰的價格?！毙∴嵧瑯訉τ浾弑硎?，“文玩就是這樣，比較坑的點就是你也沒法判斷串的真正價格，溢價很大，又很主觀?！?/p>

　　潘家園的商戶楊老板解釋，手串的價格受多種因素影響，包括材質(zhì)、工藝、歷史價值等?！坝行┦执枪哦?，具有收藏價值，價格自然較高。但也有一些現(xiàn)代工藝品，看上去差不多，實際上材質(zhì)和工藝都存在很大差異?！?/p>

　　對此，小鄭表示：“我們消費者能做的就是提高鑒別能力，才能在魚龍混雜的市場中買到物有所值的產(chǎn)品?！痹谫徺I手串時，應(yīng)盡量選擇信譽(yù)良好的商家，避免貪圖便宜而購買到劣質(zhì)產(chǎn)品。同時，行業(yè)協(xié)會和相關(guān)部門應(yīng)加強(qiáng)監(jiān)管，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，提高市場透明度，讓手串市場更加健康有序地發(fā)展。

　　此外，手串文化的深度挖掘和推廣也是一個重要課題。業(yè)內(nèi)人士指出，年輕人推動了手串文化的現(xiàn)代化和時尚化，但同時也需要注意保持其文化內(nèi)涵和藝術(shù)價值，這是一個雙向互動的過程。如何在傳承傳統(tǒng)文化的同時，與現(xiàn)代審美和不斷更新的消費習(xí)慣結(jié)合，是商家需要思考的問題。（記者　賈淘文　李蕓儀）

　　轉(zhuǎn)自：消費日報

　　【版權(quán)及免責(zé)聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個人觀點，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀