進博透視：找到打開中國大市場的密鑰

　　中國國際進口博覽會己舉辦四屆，充分展現(xiàn)了中國市場的強大魅力。幾年來，中國市場新消費、新業(yè)態(tài)層出不窮。不斷升級的消費需求和緊隨進博會的“雙十一”等消費季影響著展商，改變了他們參展進博會的“姿勢”。

　　在食品及農(nóng)產(chǎn)品展區(qū)，連續(xù)四年參展的新西蘭紐仕蘭乳業(yè)工作人員繁忙地接待展臺觀眾。無論面對采購商還是媒體記者，他們都耐心幫助觀眾在社交媒體平臺上關(guān)注企業(yè)賬號和小程序。這家企業(yè)的展臺還設(shè)立直播間，打造線上直播發(fā)布會。

　　現(xiàn)場“吸粉”、開設(shè)直播，展商的“小心思”在進博會“出鏡”的頻率越來越高。首屆進博會上，擺出企業(yè)社交賬號的展商并不多。第二屆進博會上，對中國消費者有更多了解的展商開始擺出二維碼。第三屆進博會上，直播間成為不少展臺標(biāo)配，“云逛進博”模式越來越普遍。更多“進博同款”得到現(xiàn)場視頻畫面“加持”，有了更多直通消費者的渠道。

　　從二維碼到直播間，反映的是中國消費市場不斷演進升級。中國消費者習(xí)慣通過數(shù)字化的消費方式獲取信息，敏銳的參展商也捕捉到消費端特點，不斷更新推介方式。畢馬威中國戰(zhàn)略咨詢總監(jiān)何穎認(rèn)為，直播等營銷模式發(fā)展的根本原因是中國消費市場高度數(shù)字化。

　　本屆進博會上，藝術(shù)品專區(qū)備受關(guān)注。這里既有昂貴名畫，也有趣味文創(chuàng)。不少外國展商看中消費者對個性和品質(zhì)的追求，推出不少帶有名家藝術(shù)品元素的文具、杯子、擺件等小物件。一名農(nóng)產(chǎn)品和食品展區(qū)的參展商來參觀藝術(shù)品專區(qū)，看到愛不釋手的產(chǎn)品，直接在現(xiàn)場登錄電商平臺下單同款。

　　近年來，盲盒等潮玩在中國市場不斷走紅，年輕消費者需求旺盛。如此龐大市場，也讓進博會展商調(diào)整策略，新商品、新服務(wù)不斷涌現(xiàn)；產(chǎn)品包裝更“吸睛”、展臺禮品更“有范兒”。對不少展商而言，深耕中國大市場，“面子”和“里子”同樣重要。

　　除了形式和品類變化，參展商也更注重符合中國市場需求的行銷思路。敘利亞進口館負責(zé)人董晶巖告訴記者，通過連續(xù)四年參展，她對中國市場有了更多認(rèn)識。這家展商主營敘利亞古皂、精油等產(chǎn)品。董晶巖說，參展進博會以來，敘利亞進口館產(chǎn)品知名度不斷提升，優(yōu)質(zhì)代理商推廣產(chǎn)品意愿強烈，敘利亞進口館因而逐步擴大在國內(nèi)的倉儲布局，以滿足消費者迅速收貨的需求。

　　年底將近，“雙十一”等消費熱潮接踵而至。越來越多展商通過進博會進一步了解中國消費者喜好，不斷改變參展策略，找到打開中國市場的密鑰。（記者 宿亮 周琳 陳瑩）

　　轉(zhuǎn)自：新華社

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