千方百計(jì)開拓市場，石化行業(yè)全年萬億利潤可期

　　“預(yù)計(jì)全年石油和化學(xué)工業(yè)將實(shí)現(xiàn)主營收入13.4萬億元左右，同比增幅約10.5%；利潤總額9000億元左右，增幅約9.5%。其中全年化工行業(yè)主營收入8.1萬億元左右，增幅約14.5%?！?

　　中國石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)在2013年上半年全國石油和化工行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行形勢分析會(huì)上做出判斷，下半年國內(nèi)宏觀需求將繼續(xù)穩(wěn)定增長，外需市場會(huì)有所改善，宏觀調(diào)控政策更加穩(wěn)健成熟，國際油價(jià)波動(dòng)可能加大但均價(jià)基本穩(wěn)定，對(duì)石油和化工行業(yè)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)運(yùn)行會(huì)繼續(xù)形成有力支撐。

　　過剩行業(yè)處境尷尬

　　李勇武表示，產(chǎn)能過剩是當(dāng)前行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的突出矛盾。上半年，燒堿裝置平均利用率約為75%；純堿裝置平均利用率接近85%；而聚氯乙烯只有60%；甲醇更低，不足60%。

　　石化聯(lián)合會(huì)了解到的情況顯示，目前一些過剩行業(yè)的企業(yè)處于“被開工”境地，特別是一些新投產(chǎn)的企業(yè)，由于種種原因，開工虧損，不開工更虧損，處境艱難，前途莫測。一些過剩行業(yè)的裝置利用率越高，意味著產(chǎn)能釋放越大，市場競爭也越慘烈，“兩堿”便是突出例子。上半年，燒堿市場均價(jià)是兩年多來的最低位；純堿均價(jià)創(chuàng)近三年多來新低。而且，甲醇、聚氯乙烯、氮肥、磷肥等產(chǎn)品的價(jià)格也是長期低位徘徊，這些行業(yè)整體上處于虧損或虧損邊沿。

　　李勇武指出，“在行業(yè)產(chǎn)能過剩已經(jīng)相當(dāng)嚴(yán)重的情況下，有的地方不考慮環(huán)境容量和資源可承載能力，還在盲目規(guī)劃新建同類項(xiàng)目，如果這些項(xiàng)目建成投產(chǎn)，市場的同質(zhì)化無序競爭將進(jìn)一步加劇，給行業(yè)發(fā)展帶來災(zāi)難性的影響?！?

　　據(jù)透露，在化解產(chǎn)能過剩方面，下半年將按照“尊重規(guī)律、分業(yè)施策、多管齊下、標(biāo)本兼治”的要求，對(duì)調(diào)研情況進(jìn)行梳理匯總，提出不同產(chǎn)業(yè)抑制和消化過剩產(chǎn)能的方案和建議，報(bào)送國家發(fā)改委、工信部等有關(guān)部門，作為制定相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的依據(jù)與參考，推動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)取得新突破、新進(jìn)展。

　　市場需求增長乏力

　　石化聯(lián)合會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示，全行業(yè)價(jià)格總水平降幅在6月份明顯收窄，6、7月價(jià)格可能是全年底部，此后逐步企穩(wěn)，并有所回升。預(yù)計(jì)今年價(jià)格總體水平與去年大致持平，但化工市場走勢可能繼續(xù)分化。

　　石化聯(lián)合會(huì)分析認(rèn)為，今年初，國內(nèi)市場需求大幅減緩，市場動(dòng)蕩加劇。前兩個(gè)月，國內(nèi)石油表觀消費(fèi)量由去年的5%突然下降為-0.3%，其間基本沒有緩沖過渡時(shí)間，這種情況只有在2009年初金融危機(jī)爆發(fā)時(shí)出現(xiàn)過，所不同的是，當(dāng)時(shí)降幅雖然更大一些，但隨即開始回升；而今年上半年的情況是持續(xù)疲軟，至今仍不見趨強(qiáng)跡象。主要化學(xué)品的需求情況也大致如此。年初主要化學(xué)品表觀消費(fèi)總量的增幅只有2.5%，較上年大幅回落逾4個(gè)百分點(diǎn)，此后雖有所回升，但幅度不大，始終處于歷史的低位。由于市場需求增長乏力，產(chǎn)能過剩矛盾更顯突出，導(dǎo)致大宗產(chǎn)品價(jià)格長期不振。

　　李勇武強(qiáng)調(diào)，“值得注意的是，我們很多企業(yè)對(duì)市場的突變?nèi)狈π睦頊?zhǔn)備，應(yīng)對(duì)措施不足，冀望于國家采取大規(guī)模刺激政策，幫企業(yè)脫困，這是不現(xiàn)實(shí)的。對(duì)于宏觀需求的變化，企業(yè)應(yīng)有長期思想準(zhǔn)備，盡快調(diào)整自身結(jié)構(gòu)，努力提高創(chuàng)新能力，積極爭取市場競爭的主動(dòng)權(quán)，力避被動(dòng)?！?

　　他表示，目前，市場需求的結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化。當(dāng)前宏觀需求趨緩，正為我們在未來的市場競爭中搶占先機(jī)爭取時(shí)間和空間。大宗化工產(chǎn)品，如純堿、燒堿、通用合成樹脂等產(chǎn)品市場容量變得相對(duì)穩(wěn)定，擴(kuò)張難度不斷加大，而專用化學(xué)品、化工新材料、精細(xì)化學(xué)品等量小質(zhì)高的產(chǎn)品正在成為市場需求增長的主力。新材料、新能源、節(jié)能、環(huán)保等新興產(chǎn)業(yè)將成為引領(lǐng)未來市場需求的主要方向。

　　千方百計(jì)開拓市場

　　李勇武建議全行業(yè)，要千方百計(jì)開拓市場，努力擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。今年市場需求總體不足，必須把營銷工作放在更加重要的位置。石油化工產(chǎn)品數(shù)量很大，門類眾多，必須根據(jù)市場需求采取不同營銷策略，努力擴(kuò)大下半年產(chǎn)品市場的銷售，特別是要下大力氣擴(kuò)大暢銷、潛在需求回升和新產(chǎn)品的銷售。

　　努力擴(kuò)大化肥、農(nóng)藥市場銷售。今年上半年，國內(nèi)糧食產(chǎn)量再獲豐收，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總體保持平穩(wěn)增長態(tài)勢，國際農(nóng)業(yè)市場需求也繼續(xù)較快增長。下半年，預(yù)計(jì)國際國內(nèi)農(nóng)業(yè)需求總體仍將保持穩(wěn)定增長，化肥、農(nóng)藥企業(yè)要抓住這次機(jī)會(huì)，加大銷售力度，細(xì)化銷售方案，開拓挖掘好國內(nèi)市場。此外，下半年，化肥行業(yè)進(jìn)入出口窗口期，企業(yè)要充分利用，加大國際市場開拓的力度，下功夫擴(kuò)大合成材料和專用化學(xué)品的銷售。合成材料和專用化學(xué)品占化工行業(yè)總產(chǎn)值的40%左右，利潤占化工行業(yè)的一半左右，合成材料和專用化學(xué)品的生產(chǎn)銷售對(duì)全行業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行占據(jù)舉足輕重的地位。今年上半年，合成材料和專用化學(xué)品銷售總體保持平穩(wěn)，效益有所恢復(fù)，但下行壓力也比較大。下半年，務(wù)必高度重視這兩大類產(chǎn)品的市場運(yùn)行，夯實(shí)行業(yè)基礎(chǔ)。對(duì)合成材料和專用化學(xué)品的市場需求和價(jià)格的變化，必須要有專門的營銷隊(duì)伍進(jìn)行研究，有針對(duì)性的采取措施，千方百計(jì)擴(kuò)大合成材料和專用化學(xué)品在機(jī)械制造、建材、房地產(chǎn)、輕工、紡織和軍工市場上的銷售和服務(wù)。

　　積極擴(kuò)大汽車市場的配套服務(wù)。今年上半年，國內(nèi)汽車產(chǎn)銷同比增長接近15%，對(duì)輪胎等主要橡膠制品及合成樹脂、涂料等的需求形成較為有力的支撐。下半年，國內(nèi)汽車市場的需求潛力仍很大，全年新車市場產(chǎn)銷預(yù)計(jì)將突破兩千萬輛，同時(shí)國內(nèi)汽車市場的保養(yǎng)維修等需求也越來越大。下半年，化工行業(yè)一定要抓住汽車市場的巨大需求動(dòng)力，千方百計(jì)擴(kuò)大輪胎、涂料、合成材料和電子化學(xué)品的銷售。同時(shí)，還要十分關(guān)注同消費(fèi)品相關(guān)化工產(chǎn)品的銷售，用強(qiáng)有力的市場銷售來促進(jìn)石油化工生產(chǎn)的穩(wěn)定和發(fā)展。（陳祎淼）

來源：中國工業(yè)報(bào)

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