百億房企擴(kuò)容至53家“以價(jià)換量”策略見效

　　剛剛過(guò)去的2012年，盡管樓市調(diào)控仍在發(fā)力，但全年行情卻“低開高走”，全國(guó)住宅銷售額與銷售面積呈現(xiàn)正增長(zhǎng)，房企業(yè)績(jī)也得以飄紅。據(jù)中國(guó)指數(shù)研究院昨天發(fā)布的報(bào)告，截至1月4日的監(jiān)測(cè)結(jié)果顯示，2012年共有53家房企銷售額突破100億元，百億陣營(yíng)再擴(kuò)軍。

　　百億房企擴(kuò)容至53家

　　最新監(jiān)測(cè)結(jié)果顯示，萬(wàn)科、保利、綠地、中海等53家企業(yè)2012年銷售額突破百億，千億房企也由 2011年的 1家增加至 3家。

　　萬(wàn)科 2012年銷售金額 1452億元，銷售面積1216萬(wàn)平方米，同比2011年的1215億元增長(zhǎng)17%，連續(xù)三年銷售額突破千億大關(guān)，再度登上銷售榜頭名位置。保利地產(chǎn)和綠地集團(tuán)首次突破千億大關(guān)，分別為1020億元和1013億元，獲亞軍與季軍。中海、萬(wàn)達(dá)、恒大分列第四至六位，三家企業(yè)銷售額均突破900億元，分別為945億元、938億元、925億元，逼近千億俱樂(lè)部。越秀地產(chǎn)、建業(yè)地產(chǎn)、金隅嘉業(yè)、魯商置業(yè)等企業(yè)則首次進(jìn)入百億榜單。

　　從百億企業(yè)的增長(zhǎng)速度來(lái)看，千億房企平均增長(zhǎng)速度為29.8%，其中保利地產(chǎn)2012年銷售額同比增長(zhǎng)39.3%，增長(zhǎng)速度尤為突出。銷售額在500-1000億之間的企業(yè)平均增長(zhǎng)速度為28.0%，綠城集團(tuán)在度過(guò)困境后增長(zhǎng)速度驚人，全年銷售額重返500億以上，增長(zhǎng)幅度高達(dá)55%。

　　“以價(jià)換量”策略見效

　　報(bào)告指出，百億房企取得良好銷售業(yè)績(jī)的一個(gè)重要原因在于準(zhǔn)確把握了市場(chǎng)的主流需求，即首次置業(yè)和改善的剛性需求，“聚焦剛需產(chǎn)品、合理定價(jià)、竭力提升產(chǎn)品性價(jià)比，以求率先搶占剛需市場(chǎng)、保障業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)。”所推項(xiàng)目也多為性價(jià)比較高的中小戶型剛需項(xiàng)目，以迎合剛需人群購(gòu)房需求。

　　值得注意的是，在市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖后，房企也通過(guò)加推高端項(xiàng)目提升業(yè)績(jī)與盈利空間。在百億房企的熱銷項(xiàng)目中，雖然以跑量為主的剛需項(xiàng)目占有較高比例，但精裝修的高品質(zhì)住宅和稀缺別墅項(xiàng)目等中高端項(xiàng)目在更大程度上推升了企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)與盈利空間。

　　“以價(jià)換量”成為了各家房企的主要銷售策略。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年1-11月，全國(guó)商品房銷售均價(jià)為5837元，同比上漲6.63%，但增幅較去年同期下降 0.24個(gè)百分點(diǎn)。

　　百億代表企業(yè)降價(jià)營(yíng)銷的力度更加明顯，銷售均價(jià)明顯下降，中海、龍湖、萬(wàn)科2012年的銷售均價(jià)分別為12500元/平米、9853元/平米、11941元/平米，與2011年相比均有下降。

　　房企“馬太效應(yīng)”加劇

　　房企交出年末成績(jī)單的同時(shí)，也在馬不停蹄地為未來(lái)發(fā)展謀布局。銷售增長(zhǎng)緩解了資金鏈問(wèn)題，加之對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期變好，房企在各地土地市場(chǎng)大展拳腳，一改此前“捂緊錢包”的冬眠態(tài)度。

　　易居房地產(chǎn)研究院報(bào)告顯示，12月包括萬(wàn)科、中海的9大標(biāo)桿房企，單月累計(jì)購(gòu)地金額達(dá)394.29億元，環(huán)比增長(zhǎng)了32.4%。房企熱情高漲，12月10個(gè)典型城市土地出讓金收入為823億元，環(huán)比增長(zhǎng)24%，創(chuàng)23個(gè)月新高。

　　中國(guó)指數(shù)研究院報(bào)告認(rèn)為，百億房企通過(guò)把握市場(chǎng)先機(jī)、深耕核心城市和聚焦主流產(chǎn)品三個(gè)主要手段，將在2013年持續(xù)擴(kuò)大銷售優(yōu)勢(shì)。而隨著房地產(chǎn)調(diào)控的持續(xù)深入，行業(yè)集中度進(jìn)一步提升，強(qiáng)者恒強(qiáng)的態(tài)勢(shì)已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)，龍頭企業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)。

　　百億房企陣營(yíng)內(nèi)部的企業(yè)分化也在加劇。從2012年榜單中也可以看出，2012年銷售額在700-900億之間的企業(yè)出現(xiàn)空擋，500-700億銷售規(guī)模之間僅有華潤(rùn)、綠城兩家企業(yè)，300-500億銷售額區(qū)間也僅包括碧桂園、金地等9家企業(yè)，而200億以下的企業(yè)則共有30家，較去年增加了9家。

　　而中房協(xié)此前發(fā)布的《2012房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理藍(lán)皮書》預(yù)計(jì)，如果目前的房地產(chǎn)調(diào)控政策持續(xù)下去，未來(lái)三年內(nèi)至少有30%的國(guó)內(nèi)房企出局，企業(yè)總數(shù)將由目前的約 5萬(wàn)家銳減至3.5萬(wàn)家。市場(chǎng)集中度將近一步提高，中小企業(yè)的生存和發(fā)展空間會(huì)逐漸縮小。（晚報(bào)記者俞佳報(bào)道）

來(lái)源：新聞晚報(bào)

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